Attractiveness of the destination: choose with care and pertinence

L’export italiano, come abbiamo raccontato anche in una delle nostre newsletter, nel primo quadrimestre 2021 ha registrato un incremento del 19,8% tendenziale sullo stesso periodo 2020 e del 4,2% sul periodo 2019 (dati Rapporto Ice).

Se hai un prodotto nel quale credi e se sei pronto a cavalcare l’onda positiva che si è creata allora dovrai fare attenzione a non commettere uno degli errori più gravi: scegliere la destinazione sbagliata.

 

Global Attractiveness Index (GAI)

 

Probabilmente sai già che esiste un indice di attrattività globale che classifica 144 Paesi in tutto il mondo e che vede l’Italia al 18° posto. Continua a leggere e scoprirai la classifica globale ma prima, senza troppi tecnicismi, vogliamo ricordarti che il GAI è costruito a partire da un set di indicatori quantitativi e tenendo conto della dimensione socio-economica e demografica del Paese. È un indice dinamico che viene calcolato su 5 anni (2020-2015), comprende più di 800.000 dati ed è composto da tre dimensioni complementari: Indice di Posizionamento, Indice di Dinamicità e Indice di Sostenibilità.

Dai dati appena usciti ecco la classifica più recente dei 10 Paesi al mondo con il più alto GAI:

1. Germany

2. Use

3.Singapore

4. Japan

5. Hong Kong

6. China

7. Canada

8. Korea

9. Netherlands

10. France

 

In addition to considering indices such as the GAI, your company must analyze five key elements in choosing the target country, namely:

 

Level of imports

 

Il primo elemento da valutare: un Paese con un livello di importazioni superiore a quello delle esportazioni è un Paese più propenso a importare un dato prodotto, e dunque potenzialmente più interessante per la tua attività. Soprattutto, in virtù di ciò potrebbe importare a prezzi superiori a quelli delle esportazioni: grandi quantità di importazioni a prezzi alti è la combinazione ottimale per un’impresa che vuole esportare.

 

Country growth

 

Il Paese sta crescendo economicamente e demograficamente, oppure sta vivendo una fase di stallo? È infatti logico pensare che a una fase di crescita corrispondano prospettive future migliori, e questo potrebbe indicare un interesse per i prodotti del tuo settore anche negli anni a venire.

 

Appreciation of Made in Italy

 

Quanto sono apprezzati i prodotti Made in Italy nel Paese che stiamo valutando? Analizzando i livelli di importazioni dall’Italia, potresti scoprire che i prodotti offerti dal tuo business sono altamente graditi all’estero! 

 

Legislation and the presence of customs duties

 

Un altro elemento di fondamentale importanza è poi la presenza dei dazi doganali, e più in generale la legislazione del Paese di destinazione. Considerare i requisiti di prodotto, le certificazioni richieste e i costi alla dogana è infatti un passaggio di fondamentale importanza. 

 

Presence of marketplaces

 

Infine, soprattutto per le aziende che non hanno avuto significative esperienze precedenti all’estero, bisogna valutare la presenza di marketplace dedicati al prodotto oggetto di valutazione. Infatti, in una nostra newsletter abbiamo parlato di tutti i vantaggi che queste piattaforme portano con sé: visibilità, posizionamento su internet e facilità di utilizzo. 

Are you interested in internationalizing your products and do you want to thoroughly evaluate the possible destination countries? Then contact us and we will give you the necessary support.

Octagona è il partner giusto per supportare la tua azienda nel processo di internazionalizzazione: in quasi 20 years we have successfully worked on over 750 projects di internazionalizzazione, diventando una delle aziende leader nell’International Advisory e among the top 5 in Italy.