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From Kick-Off to Export Plan: how to create a winning internationalization strategy

From Kick-Off to Export Plan: how to create a winning internationalization strategy

 

Kick-offs

 

In questa fase preliminare si struttura il progetto di internazionalizzazione. In altre parole, si verifica la struttura dell’azienda, identifying their strengths and areas for improvement. Serve poi capire cosa si desidera ottenere, analizzando la propria capacità produttiva e commerciale, la propria struttura organizzativa, definendo quindi un budget di investimenti sul medio/lungo periodo e, naturalmente, delle aspettative di ritorno. Infine, si definiscono le attività operative, si redige un piano di progetto e si condividono e validano i piani e il modello di business.

 

Product and market analysis

 

Il secondo step consiste nell’analisi del mercato target e del proprio prodotto. In questo senso, ha fondamentale importanza l’analisi di alcune variabili, quali the general level of imports in the target country. Un mercato con un livello di importazioni superiore a quello delle esportazioni rappresenta sicuramente un Paese più propenso a importare un dato prodotto, e dunque potenzialmente più interessante per la tua attività. Inoltre, il Paese sta crescendo economicamente e demograficamente, oppure sta vivendo una fase di stallo? È logico pensare che a phase of growth corresponds to better future prospects, e questo potrebbe indicare un interesse per i prodotti del tuo settore anche negli anni a venire. Un’altra domanda da porsi riguarda the level of appreciation of Made in Italy: analizzando i livelli di importazioni dall’Italia, potresti scoprire che i prodotti offerti dal tuo business sono altamente graditi in un Paese piuttosto che un altro. Infine, altro elemento di fondamentale importanza è poi la presenza dei dazi doganali, e più in generale la legislazione del Paese di destinazione. Consider product requirements, the required certifications and customs costs è infatti un passaggio di fondamentale importanza.

 

Modalità di ingresso

 

In this phase, the possible forms that allow the development of market relations with another country are considered, and they are substantially of two types:

  • Modalità diretta: quando la presenza sui mercati esteri è svolta senza mediazioni. Si tratta della metodologia efficace per eccellenza, ma anche della più onerosa;
  • Modalità live: quando la presenza sui mercati esteri è svolta con mediazioni. Si tratta di una metodologia meno efficace ma anche meno onerosa, che delega l’attività commerciale e di post-vendita a soggetti terzi, come i distributori.

 

Export plan

 

Finally, the researches developed are collected in a single final document which you can consult at any time. Questo report sarà il punto di riferimento per mettere in atto le attività commerciali e di implementazione delle attività proposte precedentemente.

 

Conclusions

 

Grazie alle nostre capacità di costruire structured paths e di effettuare analisi, oltre all’essenziale abilità di avere market vision, applichiamo con ogni cliente ognuna di queste fasi negli oltre 900 progetti che abbiamo portato a termine con successo negli ultimi 20 anni, contribuendo alla crescita delle imprese italiane all’estero. 

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