Brollo Siet S.r.l.

L’azienda cliente

Brollo Siet srl è un'azienda italiana che produce e commercializza trasformatori elettrici ed elettronici per neon, accessori per neon e insegne, display a LED ed altre tipologie di prodotti nel settore materiale elettrico-illuminotecnica.

L’azienda, già fortemente attiva sui mercati esteri e con una sede produttiva in India, intende attivare un progetto di Business Development nel mercato iraniano e raggiungere i seguenti obiettivi:

Avviare una ricerca di mercato approfondita, sul segmento dei trasformatori, al fine di comprendere le opportunità di business;
Attivare un’azione di ricerca e contatto di controparti locali (importatori, distributori, produttori, clienti finali) interessati ad avviare una partnership volta alla commercializzazione dei prodotti in Iran;
Implementare un processo di insediamento nel mercato, volto inizialmente ad un processo di fornitura di trasformatori(o parte di essi) ed eventualmente alla creazione di un presidio produttivo locale.

Strategy and Action

Octagona, con il supporto del proprio team locale presente in Iran, ha coordinato, pianificato e supervisionato l'intero progetto di intrenazionalizzazione:

elaborando una mappatura completa del mercato, volta a comprendere dinamiche e trend di settore, player operanti nel mercato ed aspetti tecnici per l’accesso in Iran;
identificando, selezionando e contattando aziende iraniane potenziali partner interessate ai prodotti di Brollo;
avviando contatti telefonici e gestendo le relazioni con le controparti selezionate, al fine di identificare l’interesse alla valutazione di una possibile collaborazione;
pianificando e organizzando gli incontri con le controparti disponibili ad incontrare Brollo in Iran;
curando l’azione di accompagnamento di Brolloin Iran ed incontrando le migliori controparti selezionate;
producendo schede informative per ogni singola azienda incontrata;
organizzando la visita presso la Fiera “Iran Oil and Gas Show 2017”.

Results Obtained

Grazie al supporto di Octagona:

l'azienda ha compreso il mercato iraniano, in relazione al segmento dei trasformatori e delle opportunità di business;
Selezione ed identificazione dei partner interessati alla collaborazione commerciale ed incontri proficui con tali controparti;
Raccolta di una grande mole di to define further business steps, utili per comprendere e definire i prossimi step da implementare.

Customer Feedback

Roberto Cimmino, Managing Director di Brollo Siet srl, ha così commentato:

“L’attività di scouting e di selezione delle potenziali aziende interessate alla collaborazione con Brollo Siet Srl ha avuto un esito più che buono: i potenziali clienti selezionati si sono rivelati seriamente interessati e completamente inerenti alle attività e dimensioni della nostra azienda.

Abbiamo raggiunto dunque gli obiettivi prefissati e siamo soddisfatti di ciò che si è ottenuto in questa prima fase di internazionalizzazione in Iran: ciò è stato possibile grazie ad Octagona, che ci ha assistito in loco con ottima professionalità e competenza”.