L'Iran oggi rappresenta l’last great frontier of international business. Il Paese già da alcuni anni si è riaffacciato sulla scena internazionale e sono tantissime le aziende che intravedono l’enorme potenziale inesplorato: l’Iran, infatti, vanta uno dei tassi di popolazione più giovane e più istruita nell’area (su 78 milioni di abitanti, due terzi hanno meno di 35 anni) ed è among the major economies of the MENA Region in terms of GDP; there economic growth ha fatto registrare un +4.3% nel 2014, un +0.4% nel 2015 e un +4.5% nel 2016, mentre si prevede un +5.2% entro la fine dell’anno, ed un +4.5% sia nel 2018 che nel 2019. Considerati gli storici rapporti tra Italia e Iran e il strong appreciation enjoyed by made in Italy, molte aziende italiane hanno già iniziato ad avviare progetti di internazionalizzazione nel Paese mediorientale.
Brollo Siet Srl, historical Treviso-based company that deals with the production and marketing of a vast range of products (electric and electronic transformers for neon, accessories for neon and signs, LED displays, among others) in the electricity sector, è una di queste. L’azienda, già fortemente attiva sui mercati esteri e con una sede produttiva in India, proprio in un’ottica di rafforzamento delle proprie attività has decided to embark on a path of internationalization in Iran, con l’obiettivo di start a partnership with local counterparts, per la commercializzazione dei propri prodotti in loco. L’insediamento commerciale nel mercato prevede inizialmente un transformer supply process or part of them, ed possibly the creation of a local production facility.
Per implementare l’operazione, Brollo si è avvalsa del prezioso supporto di Octagona (azienda che si occupa di internazionalizzazione da circa 15 anni, già fornitore accreditato dal MISE, dalla Regione Emilia-Romagna e dalle Regione Lombardia per l’erogazione di servizi di questo tipo), che, attraverso la propria struttura locale, si è occupata della completa organizzazione e supervisione dell’intero progetto, elaborating a complete market mapping (in relation to the transformer segment), creating a long-list of Iranian companies potential partners interested in Brollo's products e then meeting the best eight counterparts attraverso un’azione di on-site accompaniment; Octagona ha quindi guidato Brollo nella comprensione delle opportunità di business present in the market and collected a large amount of valuable information, useful for understanding and defining the next steps to be implemented.
Si è trattato della prima operazione effettuata da Octagona all’interno del mercato iraniano: Octagonal expand then further its network on a global scale, confirming its role as importante punto di riferimento per le aziende nel settore dell’internazionalizzazione. Attualmente Octagona può contare su sedi in Italia (Carpi, Bologna, Milano e Padova), India (New Delhi, Bangalore e Pune), Brasile (Belo Horizonte) e Vietnam (Hanoi e HCM City) e su collaborazioni esclusive in tutto il mondo (Stati Uniti, ASEAN, Unione Europea, Nord Africa, Turchia, Emirati Arabi, Iran, Russia e Cina).
If you want to know more about Octagona activities and if you are interested in implement a similar operation, contact us to the telephone number 059.9770184 or to the email address [email protected]: you will receive all the information you need to start your internationalization project.
View the case study of Brollo Siet in Iran.
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