Which strategy for foreign markets? The importance of the right decision

 

Strategies for entering a new market

Prima di prendere una decisione è dunque necessario considerare le reali necessità aziendali to embark on one of three typical expansion paths in the foreign markets. Questi percorsi si differenziano per le opportunità che possono offrire, il livello di impegno finanziario e il grado di reversibilità, e nello specifico sono:

Export through trade agreements che includono agenti e distributori. Possono essere consigliabili per esportare in Paesi considerati di non primaria importanza o ritenuti eccessivamente rischiosi perché implicano livelli di coinvolgimento/investimento relativamente modesti;

Transfer of technology and skills: vengono valorizzate le competenze aziendali collaborando con controparti che si trovano nel mercato di riferimento. Queste attività di trasferimento danno alle imprese esportatrici l’opportunità di aumentare i propri profitti in foreign markets caratterizzati da significative barriere d’ingresso e per questo difficili da penetrare attraverso forme di ingresso commerciale più “tradizionali”;

Foreign direct investment: si attuano attraverso operazioni di joint venture e M&A, e rappresentano la forma di investimento maggiore per aziende che vogliono da subito avere un’espansione strutturata e duratura.  

 

Which strategy to choose for foreign markets?

In definitiva si può quindi dire che non esiste in assoluto una strategia d’ingresso in un nuovo mercato estero più efficace di un’altra.

Le tre strategie presentate possono essere complementari, oppure opposte, a seconda degli obiettivi di crescita dell’azienda, delle sue risorse finanziarie, del personale, del know-how e del proprio prodotto. Ciascuna impresa deve scegliere la migliore per sé stessa sulla base di valutazioni interne che ruotano proprio intorno alle sue caratteristiche.

In seguito, si arriverà ad avere un quadro completo, con un’analisi che tenga traccia dei costi e dei benefici che un determinato metodo d’ingresso può comportare.

Entrare in un mercato estero è una grande opportunità, un viaggio entusiasmante che porta alla crescita del proprio business e che culmina con l’aumento di fatturato e profitti.

Octagona può confermarlo, avendo contribuito alla crescita di numerose imprese in 20 anni di attività. Se anche tu vorresti penetrare un nuovo mercato, ma non sai quale delle strategia possa essere la più idonea per la tua impresa, allora contattaci cliccando sul pulsante qui sotto: ti ascolteremo per proporre la migliore soluzione e per costruire un progetto export di successo.

 

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