{"id":100655,"date":"2023-10-18T09:46:56","date_gmt":"2023-10-18T09:46:56","guid":{"rendered":"https:\/\/octagona.com\/?p=100655"},"modified":"2023-12-06T13:24:43","modified_gmt":"2023-12-06T13:24:43","slug":"sell-dubai-united-arab-emirates-how-to-do-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octagona.com\/en\/vendere-dubai-emirati-arabi-uniti-come-fare\/","title":{"rendered":"Selling in the United Arab Emirates: how to do it and what you need to know?"},"content":{"rendered":"

Il Made in Italy \u00e8 un marchio sempre pi\u00f9 apprezzato dagli Emirati Arabi Uniti, e gli ultimi trend indicano che numerosi settori presentano grandi opportunit\u00e0 per le imprese italiane intenzionate a vendere all\u2019estero. E se sei interessato a questo mercato, probabilmente ti starai chiedendo da dove partire e come fare per vendere a Dubai e negli Emirati Arabi: ecco la guida completa di Octagona.<\/span><\/em><\/h3>\n

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Gli Emirati Arabi Uniti sono un importante partner dell\u2019Italia in tutti gli ambiti<\/strong>: da quello politico (grazie al costante dialogo sulle tematiche bilaterali e i dossier di sicurezza regionale), a quello culturale (ad Abu Dhabi \u00e8 stato recentemente inaugurato il primo Istituto Italiano di Cultura nell\u2019area del Golfo), fino a quello economico.<\/span><\/p>\n

Negli ultimi anni infatti, Dubai e Abu Dhabi hanno rappresentato per numerose aziende italiane un grande mercato di sbocco<\/strong>, soprattutto per i settori del lusso, dell\u2019arredamento, e delle costruzioni, tanto che nel 2022 gli Emirati Arabi sono diventati il primo mercato di sbocco dell\u2019Area MENA per le esportazioni italiane. E secondo i dati pi\u00f9 recenti, in questo Paese sono oggi presenti oltre 600 imprese italiane<\/strong>, sia di grandi dimensioni, sia per quanto riguarda le piccole e medie imprese. <\/span><\/p>\n

Se stai leggendo questo articolo, \u00e8 probabilmente perch\u00e9 anche tu hai individuato negli Emirati Arabi Uniti la nuova frontiera per l\u2019export italiano<\/strong>, capace di generare buoni fatturati e profitti, ma ti sarai chiesto da dove partire e come fare per vendere a Dubai e Abu Dhabi. In questo articolo, dunque, vedremo insieme le grandi opportunit\u00e0 offerte da questo Paese, per poi studiare nel dettaglio quali sono i settori pi\u00f9 promettenti<\/strong>, per terminare la nostra analisi con le pi\u00f9 recenti modalit\u00e0 di ingresso e i requisiti imposti dal Governo degli Emirati.<\/span><\/p>\n

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Le opportunit\u00e0 di business negli Emirati Arabi Uniti<\/h2>\n

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Come accennato in apertura di articolo, gli Emirati Arabi rappresentano una meta molto importante per il Made in Italy, soprattutto per quanto riguarda i settori del fashion, luxury, arredamento e costruzioni<\/strong>. E grazie a recenti riforme per quanto riguarda gli investimenti esteri, le opportunit\u00e0 per le PMI italiane si sono moltiplicate.<\/span><\/p>\n

Nonostante la crisi pandemica l\u2019Italia riusc\u00ec a mantenere la sua quota di mercato negli UAE, registrando una quota export complessiva di oltre \u20ac3,8 miliardi, rimanendo di poco alle spalle della Germania, ma superando Francia e Spagna. Tale dato \u00e8 poi sensibilmente cresciuto nel post pandemia, a dimostrazione dell\u2019importanza di questo Paese per l\u2019export italiano: nel 2021<\/strong> si \u00e8 arrivati a 4,8 miliardi di euro<\/strong>, nel 2022 <\/strong>tale dato \u00e8 arrivato a 6,2 miliardi di euro<\/strong>, superando i valori dell\u2019anno precedente. Infine, confrontando il periodo gennaio 2023-agosto 2023, la quota export ha gi\u00e0 superato <\/strong>quella raggiunta nel medesimo periodo <\/strong>nel 2022 <\/strong>(\u20ac4,18 miliardi contro \u20ac3,8 dell\u2019anno precedente).<\/span><\/p>\n

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Fonte: infomercatiesteri.it, Ministero degli Affari Esteri e della cooperazione internazionale (https:\/\/www.infomercatiesteri.it\/public\/osservatorio\/schede-sintesi\/emirati-arabi-uniti_102.pdf)<\/em><\/span><\/figcaption><\/figure>\n

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Perch\u00e9 la tua azienda dovrebbe vendere negli Emirati Arabi Uniti?<\/h2>\n

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Oltre ai numeri appena visti, che proiettano l\u2019Italia come uno dei principali partner commerciali di Dubai, gli Emirati stanno attuando importanti riforme economiche per attrarre sempre pi\u00f9 aziende innovative, tra le quali proprio quelle italiane.<\/strong><\/span><\/p>\n

Nel dettaglio, il nuovo programma del governo emiratino pone come obiettivo di Paese quello di diventare un importante centro di investimento globale per le nuove attivit\u00e0 tecnologiche e dei servizi. Per questo motivo, per incoraggiare proprio gli investimenti esteri, gli Emirati Arabi hanno emanato nel 2021 una nuova riforma<\/strong>, la quale abolisce la precedente obbligatoriet\u00e0 di una partecipazione emiratina di almeno il 51% in una societ\u00e0 straniera sul suolo del Paese, lasciando al massimo il 49% del controllo alla societ\u00e0 straniera.\u00a0<\/span><\/p>\n

Inoltre, viene anche eliminato il vincolo per le SpA di avere un presidente e la maggioranza del Consiglio di Amministrazione di nazionalit\u00e0 emiratina. Da questa riforma rimangono comunque escluse le societ\u00e0 ad impatto strategico sull\u2019economia degli Emirati, come ad esempio quelle che operano nel settore dell\u2019Oil & Gas.<\/span><\/p>\n

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Vendere a Dubai grazie alla tassazione semplificata<\/h2>\n

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Non da ultimo, gli Emirati Arabi presentano un sistema di tassazione estremamente attrattivo per le imprese straniere<\/strong>, oltre ad avere delle Free Trade Zone, ancora a minor tassazione.<\/span><\/p>\n

Infatti, il governo degli UAE ha introdotto un\u2019imposta federale sugli utili delle imprese che sar\u00e0 effettiva per gli esercizi finanziari a far data dal 1\u00b0 giugno 2023. Nel dettaglio, vengono tassati gli utili delle imprese oltre i 375.000 Dirham (90.800 euro circa) al 9%, pertanto, con un\u2019aliquota che \u00e8 la pi\u00f9 bassa al mondo nelle imposte sulle societ\u00e0. Al contrario, l\u2019aliquota rimane lo 0% per il reddito imponibile fino a AED 375.000; mentre \u00e8 entrata in essere un\u2019aliquota fiscale differente per le grandi multinazionali che rispondono a specifici criteri stabiliti con riferimento al \u201cPillar TWO\u201d del Progetto dell\u2019OCSE.<\/span><\/p>\n

E per quanto riguarda l\u2019IVA?<\/strong> La tassa sul valore aggiunto \u00e8 stata introdotta a partire dal 2018 insieme all\u2019Arabia Saudita. La percentuale ad oggi \u00e8 ancora molto bassa:<\/span><\/p>\n

\u2013 5% per i beni standard;<\/span>
\n\u2013 0% per le forniture principali, come per il settore dell\u2019assistenza sanitaria o per i trasporti pubblici.<\/span><\/p>\n

Per la dichiarazione IVA \u00e8 necessario registrarsi presso l\u2019autorit\u00e0 fiscale IVA. Tuttavia, la registrazione pu\u00f2 essere obbligatoria o volontaria. Il requisito minimo per richiedere la registrazione IVA volontaria sono un minimo di fatturato annuo di almeno 187.500 dirham (\u20ac43.600 circa); la registrazione IVA obbligatoria invece scatta al raggiungimento di un fatturato annuo di 375.000 dirham (poco pi\u00f9 di \u20ac87.000).<\/span><\/p>\n

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CONTATTACI<\/span><\/a><\/p>\n

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Quali prodotti vendere a Dubai e negli Emirati Arabi Uniti?<\/h2>\n

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Dati che dunque lasciano spazio a poche interpretazioni: il Made in Italy negli Emirati Arabi Uniti \u00e8 sempre pi\u00f9 apprezzato, ed esportare in questo Paese \u00e8 la strategia adottata da moltissime imprese italiane<\/strong>\u00a0per aumentare i propri fatturati e i loro profitti.<\/strong><\/span><\/p>\n

Ma quali prodotti vendere a Dubai e negli Emirati Arabi Uniti?<\/strong>\u00a0Analizzando i dati pubblicati dal Ministero degli Affari Esteri, possiamo stilare una vera e propria classifica dei settori pi\u00f9 promettenti per le aziende italiane esportatrici.<\/span><\/p>\n

Al primo posto<\/strong> si piazzano <\/span>i gioielli, <\/b>la bigiotteria<\/b> e articoli connessi<\/b>, con 729 milioni di euro di export tra gennaio e agosto 2023, rappresentando il principale settore delle esportazioni totali di Made in Italy, con quasi il 20%<\/strong> del totale.<\/span><\/span><\/p>\n

Al secondo posto<\/strong> troviamo <\/span>macchinari e apparecchi di impiego generale<\/b>, che con 262 milioni di euro hanno rappresentato il 6.3%<\/strong> delle esportazioni italiane totali. Chiude il podio il <\/span>fashion <\/b>(articoli di abbigliamento, escluso abbigliamento in pelliccia), con 230 milioni di euro di valore (5.5%<\/strong> del totale e un +0.7% rispetto al 2022), ma ottime prospettive sono offerte anche dall<\/span>\u2019industria dei saponi e detergenti<\/b>, dei prodotti per la pulizia, <\/span>profumi e cosmetici<\/b> (175 milioni di euro in totale). La novit\u00e0 del 2023<\/strong> porta il nome delle <\/span>calzature<\/b>, che si aggiudicano un buon 4%<\/strong> dell\u2019export Made in Italy verso gli Emirati Arabi.<\/span><\/span><\/p>\n

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\"Quali
Fonte: infomercatiesteri.it, Ministero degli Affari Esteri e della cooperazione internazionale (https:\/\/www.infomercatiesteri.it\/public\/osservatorio\/schede-sintesi\/emirati-arabi-uniti_102.pdf)<\/em><\/span><\/figcaption><\/figure>\n

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Come vendere negli Emirati Arabi Uniti? I canali pi\u00f9 utilizzati<\/h3>\n

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Come visto, vendere a Dubai e negli Emirati prodotti Made in Italy presenta enormi vantaggi per le aziende italiane interessate ad espandere i propri orizzonti e accelerare il proprio processo di crescita. Ma, nei fatti, come fare per esportare in questo Paese?<\/strong><\/span><\/p>\n

Le opzioni a disposizione delle imprese sono molte, tra canali digitali e i tradizionali canali di vendita offline. Vediamo dunque i principali:<\/span><\/p>\n