{"id":106468,"date":"2025-10-15T14:40:56","date_gmt":"2025-10-15T14:40:56","guid":{"rendered":"https:\/\/octagona.com\/?p=106468"},"modified":"2026-10-23T11:09:08","modified_gmt":"2026-10-23T09:09:08","slug":"internationalization-strategies-india-italy-business-meet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octagona.com\/en\/strategie-internazionalizzazione-india-italy-business-meet\/","title":{"rendered":"Internationalization strategies in India: lessons and visions from India & Italy Business Meet"},"content":{"rendered":"

Il quadro generale: perch\u00e9 l’India, ora?<\/span>\u00a0<\/span><\/h2>\n

\u00a0<\/span>Comprendere la scala e il dinamismo dell’India \u00e8 il primo passo. Come sottolineato dalla Camera di Commercio Indo-Italiana (IICCI) e da <\/span>Alessandro Fichera, <\/span><\/b>CEO <\/span><\/b>di Octagona<\/span><\/b>, i dati macroeconomici dipingono un quadro di opportunit\u00e0 senza precedenti. Con oltre 1,46 miliardi di abitanti e un’et\u00e0 mediana di soli 29 anni, l’<\/span>India<\/span><\/a> gode di un “dividendo demografico” che sosterr\u00e0 la domanda interna e la disponibilit\u00e0 di forza lavoro per decenni. Entro il 2030, si stima che quasi una famiglia su due apparterr\u00e0 alla fascia di reddito medio-alta, creando un bacino di oltre 10 milioni di consumatori con un’elevata propensione all’acquisto di prodotti “Made in Italy”.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span>Questa trasformazione sociale \u00e8 supportata da un’agenda di politica economica ambiziosa, con iniziative come <\/span>“Make in India”<\/span><\/a>, <\/span>“Digital India”<\/span><\/a> e massicci investimenti in infrastrutture e transizione energetica. Per l’Italia, questa evoluzione si \u00e8 gi\u00e0 tradotta in un interscambio bilaterale record di circa 14 miliardi di euro, con un export trainato dai beni strumentali (oltre 2,5 miliardi di euro) e una crescita significativa dei beni di consumo (+28% nel 2024 vs 2021). Con circa 828 aziende italiane gi\u00e0 presenti sul territorio, \u00e8 chiaro che il sentiero \u00e8 tracciato. Ma come percorrerlo con successo?<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

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Dall’esportazione alla presenza radicata: il cambio di paradigma necessario<\/span>\u00a0<\/span><\/h3>\n

\u00a0<\/span>La testimonianza degli imprenditori presenti alla tavola rotonda \u00e8 stata emblematica e ha messo in discussione l’idea che l’India possa essere affrontata come un semplice mercato di esportazione. Giampaolo Morandi, Managing Director di<\/span> IEMCA (Gruppo Bucci)<\/span><\/b>, ha definito il business in India come “praticare uno sport estremo”, sottolineando che la classica logica di export \u00e8 destinata a fallire.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

L’esperienza di Alessandro Malavolti, CEO di <\/span>AMA SPA<\/span><\/b>, \u00e8 un caso di studio illuminante. Presente in India da 30 anni, l’azienda ha inizialmente tentato di replicare il modello organizzativo italiano, un tentativo che si \u00e8 rivelato un “fallimento”. La svolta \u00e8 arrivata con una decisione radicale: assumere un CEO indiano e immergersi completamente nella mentalit\u00e0, nei tempi e nei modi locali. La produzione stessa ha dovuto essere ripensata: per essere competitivi sul mercato indiano, non si poteva vendere un prodotto progettato per gli standard europei. \u00c8 stato necessario <\/span>produrre localmente<\/span><\/b>, adattando il prodotto agli standard e alle aspettative del mercato indiano, che sono “decisamente pi\u00f9 bassi” in certi ambiti della meccanica. La lezione \u00e8 chiara: per <\/span>vendere in India<\/span><\/b><\/a>, bisogna produrre in India, secondo la logica indiana. Questo passaggio da una visione prodotto-centrica a una mercato-centrica \u00e8 il fulcro di efficaci strategie di internazionalizzazione in India.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\"Export<\/span><\/h3>\n

Le sfide operative: dazi, distribuzione e cultura<\/h3>\n

\u00a0<\/span>Ogni settore presenta opportunit\u00e0 uniche, ma anche ostacoli specifici che devono essere affrontati con lucidit\u00e0.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n