{"id":106811,"date":"2026-03-23T08:53:53","date_gmt":"2026-03-23T08:53:53","guid":{"rendered":"https:\/\/octagona.com\/?p=106811"},"modified":"2026-05-31T16:38:22","modified_gmt":"2026-05-31T16:38:22","slug":"temporary-export-manager-and-digital-export-manager-in-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octagona.com\/en\/temporary-export-manager-e-digital-export-manager-nel-2026\/","title":{"rendered":"Temporary Export Manager and Digital Export Manager in 2026: Roles, Differences, and Advantages for Italian Businesses"},"content":{"rendered":"<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">Sommario<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nel 2026 l\u2019internazionalizzazione rappresenta una leva strategica per la crescita delle imprese italiane, soprattutto in un contesto caratterizzato da trasformazioni geopolitiche, digitalizzazione dei processi commerciali e ridefinizione delle catene globali del valore.\u00a0Per affrontare i mercati esteri con un approccio strutturato, molte aziende ricorrono a figure professionali dedicate allo sviluppo internazionale: il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Temporary Export Manager (TEM)<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0e il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Digital Export Manager (DEM)<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span class=\"TextRun SCXW96927876 BCX0\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW96927876 BCX0\">Queste figure permettono alle imprese di acquisire competenze specialistiche senza dover sostenere immediatamente i costi di una struttura export interna. Comprendere ruoli, competenze e differenze tra TEM e DEM \u00e8 oggi essenziale per costruire strategie efficaci di crescita sui mercati globali.<\/span><\/span><span class=\"EOP Selected SCXW96927876 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dei contenuti<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/temporary-export-manager-e-digital-export-manager-nel-2026\/#Il_contesto_dellexport_italiano_nel_2026\" >Il contesto dell\u2019export italiano nel 2026\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/temporary-export-manager-e-digital-export-manager-nel-2026\/#Cosa_fa_il_Temporary_Export_Manager_ruolo_e_attivita_principali\" >Cosa fa il Temporary Export Manager: ruolo e attivit\u00e0 principali\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/temporary-export-manager-e-digital-export-manager-nel-2026\/#Cosa_fa_il_Digital_Export_Manager_competenze_e_strumenti_digitali\" >Cosa fa il Digital Export Manager: competenze e strumenti\u00a0digitali\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/temporary-export-manager-e-digital-export-manager-nel-2026\/#Temporary_Export_Manager_o_Digital_Export_Manager_quale_scegliere\" >Temporary Export Manager\u00a0o\u00a0Digital Export Manager: quale\u00a0scegliere\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/temporary-export-manager-e-digital-export-manager-nel-2026\/#Perche_le_PMI_italiane_ricorrono_sempre_piu_spesso_a_TEM_e_DEM\" >Perch\u00e9 le PMI italiane ricorrono sempre pi\u00f9 spesso a TEM e DEM\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/temporary-export-manager-e-digital-export-manager-nel-2026\/#Conclusioni\" >Conclusioni\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_contesto_dellexport_italiano_nel_2026\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Il contesto dell\u2019export italiano nel 2026<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Negli ultimi anni l\u2019export si \u00e8 confermato uno dei pilastri della competitivit\u00e0 del sistema industriale italiano. Secondo\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.istat.it\/\"><b><span data-contrast=\"none\">ISTAT<\/span><\/b><\/a><span data-contrast=\"auto\">,<\/span><span data-contrast=\"auto\">\u00a0nel 2024 il valore delle esportazioni italiane di beni ha superato i\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">626 miliardi di euro<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, consolidando il ruolo dell\u2019Italia tra i principali esportatori europei.\u00a0Le previsioni indicano che nel 2026 il commercio internazionale continuer\u00e0 a crescere, ma con dinamiche pi\u00f9 complesse rispetto al passato. La\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">World Trade Organization (<\/span><\/b><a href=\"https:\/\/www.wto.org\/\"><b><span data-contrast=\"none\">WTO<\/span><\/b><\/a><b><span data-contrast=\"auto\">)<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0stima che il commercio globale di beni registrer\u00e0 una crescita moderata, influenzata da tensioni geopolitiche, riallineamento delle supply chain e politiche industriali sempre pi\u00f9 nazionali.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Negli ultimi anni diversi eventi geopolitici hanno infatti contribuito a ridefinire l\u2019assetto del commercio internazionale. La\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">guerra in Ucraina\u00a0<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">ha generato forti tensioni sui mercati energetici e sulle catene di approvvigionamento europee; le\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">tensioni commerciali e tecnologiche tra Stati Uniti e Cina<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, che stanno spingendo molte imprese a diversificare le proprie catene di fornitura; le crisi logistiche nel\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Mar Rosso e nello\u00a0<\/span><\/b><a href=\"https:\/\/octagona.com\/stretto-di-hormuz-chiuso-cosa-cambia-per-lexport-italiano\/\"><b><span data-contrast=\"none\">Stretto di Hormuz<\/span><\/b><\/a><span data-contrast=\"auto\">, che hanno evidenziato la vulnerabilit\u00e0 dei principali\u00a0chokepoint\u00a0del commercio marittimo globale; e, pi\u00f9 in generale, il crescente ricorso a\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">politiche industriali e\u00a0<\/span><\/b><a href=\"https:\/\/octagona.com\/esportare-negli-usa-contrastare-dazi\/\"><b><span data-contrast=\"none\">misure protezionistiche<\/span><\/b><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0da parte di diverse economie avanzate.\u00a0In questo scenario, le imprese italiane\u00a0sono chiamate ad\u00a0affrontare nuove sfide:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">maggiore volatilit\u00e0 dei mercati<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">crescente complessit\u00e0 normativa\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">aumento dei costi logistici\u00a0e\u00a0energetici<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">maggiore competizione internazionale<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"3\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"5\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">crescente importanza del digitale nei processi di vendita<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Per questo motivo diventa fondamentale dotarsi di competenze specifiche in ambito\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/octagona.com\/export-made-in-italy-i-paesi-piu-interessanti-per-il-2026\/\"><span data-contrast=\"none\">export<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0e sviluppo commerciale internazionale.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-106815 size-large\" src=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-20-1024x576.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"360\" srcset=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-20-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-20-300x169.jpg 300w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-20-768x432.jpg 768w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-20-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-20-18x10.jpg 18w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-20.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_fa_il_Temporary_Export_Manager_ruolo_e_attivita_principali\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Cosa fa il Temporary Export Manager: ruolo e attivit\u00e0 principali<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Il\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/octagona.com\/temporary-export-manager\/\"><b><span data-contrast=\"none\">Temporary Export Manager (TEM)<\/span><\/b><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0\u00e8 una figura professionale specializzata nello sviluppo dei mercati internazionali che opera all\u2019interno dell\u2019azienda per un periodo di tempo definito, con l\u2019obiettivo di supportare o accelerare il processo di internazionalizzazione. A differenza di un export manager assunto stabilmente, il TEM interviene con un mandato temporaneo e con obiettivi chiari, mettendo a disposizione dell\u2019impresa competenze ed esperienza maturate in diversi mercati e settori.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nel contesto attuale, caratterizzato da una crescente complessit\u00e0 dei mercati globali, il ruolo del Temporary Export Manager assume una funzione strategica. Non si tratta semplicemente di una figura commerciale incaricata di aumentare le vendite all\u2019estero, ma di un professionista che contribuisce alla definizione e all\u2019implementazione di una vera e propria\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/octagona.com\/servizi\/sviluppo-commerciale-mercati\/\"><b><span data-contrast=\"none\">strategia di sviluppo internazionale<\/span><\/b><\/a><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Tra le principali attivit\u00e0 svolte da un TEM rientrano:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"7\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">analisi dei mercati esteri<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, con l\u2019obiettivo di\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/octagona.com\/servizi\/analisi-strategica-mercati\/\"><span data-contrast=\"none\">individuare i Paesi pi\u00f9 promettenti<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0per i prodotti o servizi dell\u2019azienda;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"7\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">definizione della strategia di ingresso<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, valutando modelli come distributori locali, partnership commerciali, agenti o apertura di strutture dirette;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"7\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">sviluppo e gestione della rete commerciale internazionale<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, attraverso la selezione e il coordinamento di partner e clienti;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"7\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"4\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">supporto nelle negoziazioni commerciali<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0e nella definizione delle condizioni contrattuali con controparti estere;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"7\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"5\" data-aria-level=\"1\"><b><span data-contrast=\"auto\">coordinamento delle attivit\u00e0 di marketing internazionale<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, assicurando coerenza tra posizionamento di mercato, comunicazione e obiettivi commerciali.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Uno dei principali vantaggi di questa soluzione \u00e8 la possibilit\u00e0 per l\u2019impresa di accedere a\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">competenze altamente specializzate senza dover sostenere i costi di una struttura export interna permanente<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">. Questo aspetto \u00e8 particolarmente rilevante per le\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">PMI<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, che spesso dispongono di risorse limitate ma necessitano comunque di competenze avanzate per affrontare i mercati internazionali.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span class=\"TextRun SCXW210090538 BCX0\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW210090538 BCX0\">Negli ultimi anni, inoltre, diverse politiche pubbliche di supporto all\u2019internazionalizzazione<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW210090538 BCX0\">,\u00a0<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW210090538 BCX0\">promosse da istituzioni come<\/span><span class=\"NormalTextRun CommentStart CommentHighlightPipeRest CommentHighlightRest SCXW210090538 BCX0\">\u00a0<\/span><\/span><a class=\"Hyperlink SCXW210090538 BCX0\" href=\"https:\/\/octagona.com\/temporary-export-manager-internalizzazione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span class=\"TextRun Underlined SCXW210090538 BCX0\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"none\"><span class=\"NormalTextRun CommentHighlightRest SCXW210090538 BCX0\" data-ccp-charstyle=\"Hyperlink\">ICE, Simest e il Ministero delle Imprese e del Made in\u00a0<\/span><span class=\"NormalTextRun CommentHighlightRest SCXW210090538 BCX0\" data-ccp-charstyle=\"Hyperlink\">Italy<\/span><\/span><\/a><span class=\"TextRun SCXW210090538 BCX0\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun CommentHighlightPipeRest SCXW210090538 BCX0\">,\u00a0<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW210090538 BCX0\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW210090538 BCX0\">hanno incentivato l\u2019utilizzo di Temporary Export Manager come strumento per rafforzare la presenza delle imprese italiane sui mercati esteri.<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW210090538 BCX0\">\u00a0<\/span><span class=\"NormalTextRun SCXW210090538 BCX0\">In questo senso, il TEM rappresenta non solo una figura operativa, ma un vero e proprio\u00a0<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW210090538 BCX0\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW210090538 BCX0\">acceleratore del processo di internazionalizzazione<\/span><\/span><span class=\"TextRun SCXW210090538 BCX0\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW210090538 BCX0\">, capace di trasferire competenze all\u2019interno dell\u2019organizzazione e di accompagnare l\u2019azienda nella costruzione di una presenza stabile e competitiva sui mercati globali.<\/span><\/span><span class=\"EOP Selected SCXW210090538 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cosa_fa_il_Digital_Export_Manager_competenze_e_strumenti_digitali\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Cosa fa il Digital Export Manager: competenze e strumenti\u00a0digitali<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Accanto alla figura del Temporary Export Manager, negli ultimi anni si \u00e8 affermato un nuovo profilo professionale sempre pi\u00f9 rilevante nei processi di sviluppo internazionale delle imprese: il\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/octagona.com\/dtem-nuova-figura\/\"><b><span data-contrast=\"none\">Digital Export Manager (DEM)<\/span><\/b><\/a><span data-contrast=\"auto\">. Si tratta di un professionista specializzato nell\u2019utilizzo degli strumenti digitali per supportare l\u2019espansione commerciale sui mercati esteri. La crescita di questa figura \u00e8 strettamente legata alla trasformazione dei processi di acquisto nel commercio internazionale. Oggi una parte significativa del processo decisionale avviene online: secondo diverse analisi di mercato, tra cui quelle condotte da\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/\"><b><span data-contrast=\"none\">McKinsey<\/span><\/b><\/a><span data-contrast=\"auto\">, oltre il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">70% dei buyer B2B preferisce interazioni digitali o ibride<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0durante le fasi di ricerca e selezione dei fornitori. In questo contesto, la presenza digitale di un\u2019azienda diventa un fattore determinante per essere individuati, valutati e contattati da potenziali clienti internazionali.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Il Digital Export Manager opera proprio su questo fronte, progettando e coordinando strategie che permettono all\u2019impresa di aumentare la propria visibilit\u00e0 e generare opportunit\u00e0 commerciali sui mercati esteri attraverso i\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/octagona.com\/servizi\/sviluppo-commerciale-mercati\/\"><span data-contrast=\"none\">canali digitali<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">.\u00a0Le sue attivit\u00e0 principali riguardano generalmente tre ambiti:<\/span><\/p>\n<h3><strong><span style=\"font-size: 12pt;\">1. Strategia di marketing digitale internazionale<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Il DEM sviluppa strategie di posizionamento online sui mercati target, lavorando su strumenti come la<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">SEO internazionale<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, le campagne di advertising digitale, la gestione dei contenuti multilingua e la presenza sui social media professionali. L\u2019obiettivo \u00e8 intercettare la domanda nei mercati esteri e aumentare la visibilit\u00e0 dell\u2019azienda presso potenziali clienti e partner.<\/span><\/p>\n<h3><strong><span style=\"font-size: 1rem;\">2. Utilizzo di marketplace e piattaforme B2B<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Sempre pi\u00f9 imprese utilizzano marketplace e piattaforme digitali per promuovere i propri prodotti all\u2019estero. Il Digital Export Manager supporta l\u2019azienda nella scelta delle piattaforme pi\u00f9 adatte, nella gestione dei cataloghi online e nell\u2019ottimizzazione della presenza commerciale su questi canali.<\/span><\/p>\n<h3><strong><span style=\"font-size: 12pt;\" data-contrast=\"none\">3. Lead generation e sviluppo commerciale digitale<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-size: 12pt;\">Un altro compito fondamentale del DEM \u00e8 la generazione di contatti commerciali qualificati attraverso strumenti digitali. Questo avviene attraverso campagne di inbound marketing, attivit\u00e0 di marketingautomation\u00a0e utilizzo di database e piattaforme professionali per identificare nuovi clienti nei mercati target.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u00c8 importante sottolineare che il digitale non sostituisce il processo commerciale tradizionale, soprattutto nei settori B2B complessi come la meccanica, l\u2019impiantistica o la componentistica industriale. Piuttosto, consente di\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">ampliare la capacit\u00e0 dell\u2019azienda di intercettare opportunit\u00e0 di mercato<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, facilitando il primo contatto con i potenziali clienti e supportando lo sviluppo delle relazioni commerciali.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nel contesto attuale, molte imprese adottano quindi un approccio integrato, in cui il digitale diventa uno strumento per rafforzare le attivit\u00e0 commerciali tradizionali. In questo modello, il Digital Export Manager contribuisce a generare visibilit\u00e0 e opportunit\u00e0 di business, mentre le figure commerciali,\u00a0come il Temporary Export Manager,\u00a0trasformano queste opportunit\u00e0 in relazioni commerciali e contratti.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span data-contrast=\"none\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-106813 size-large\" src=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-18-1024x576.jpg\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"360\" srcset=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-18-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-18-300x169.jpg 300w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-18-768x432.jpg 768w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-18-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-18-18x10.jpg 18w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/IMMAGINI-ARTICOLI-18.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/span><\/h2>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Temporary_Export_Manager_o_Digital_Export_Manager_quale_scegliere\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Temporary Export Manager\u00a0o\u00a0Digital Export Manager: quale\u00a0scegliere<\/span><span data-ccp-props=\"{}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Sebbene il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Temporary Export Manager (TEM)<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0e il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Digital Export Manager (DEM)<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0operino entrambi nell\u2019ambito dell\u2019internazionalizzazione, le loro competenze, gli strumenti utilizzati e gli obiettivi operativi presentano differenze significative.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Temporary Export Manager<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0svolge principalmente un ruolo strategico e commerciale. Il suo compito \u00e8 guidare l\u2019azienda nello sviluppo dei mercati esteri attraverso attivit\u00e0 come l\u2019analisi dei Paesi target, la definizione delle modalit\u00e0 di ingresso nei mercati, la selezione di distributori o partner locali e la gestione delle negoziazioni commerciali. In altre parole, il TEM lavora soprattutto sulla\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">costruzione della rete commerciale internazionale e sullo sviluppo diretto delle vendite<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Digital Export Manager<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, invece, si concentra sull\u2019utilizzo delle tecnologie digitali per supportare l\u2019espansione internazionale dell\u2019impresa. Il suo lavoro riguarda principalmente la visibilit\u00e0 online dell\u2019azienda nei mercati esteri, la generazione di contatti commerciali attraverso strumenti digitali e l\u2019utilizzo di piattaforme e marketplace per intercettare nuovi clienti.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">In termini operativi, si pu\u00f2 quindi affermare che:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"8\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">TEM<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0agisce soprattutto sul piano\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">strategico e commerciale<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, sviluppando relazioni dirette con clienti e partner internazionali;<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"8\" data-list-defn-props=\"{&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;hybridMultilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">DEM<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0opera prevalentemente sul piano\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">digitale e di marketing<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, creando opportunit\u00e0 di contatto e di visibilit\u00e0 sui mercati esteri.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nella pratica, tuttavia, queste due figure non devono essere considerate alternative, ma piuttosto\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">complementari<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">. In molti progetti di internazionalizzazione, infatti, il digitale rappresenta il primo punto di contatto con il mercato, mentre la relazione commerciale diretta resta fondamentale per trasformare un\u2019opportunit\u00e0 in un accordo concreto. Per questo motivo, sempre pi\u00f9 imprese adottano un approccio integrato: il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Digital Export Manager<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0contribuisce a generare visibilit\u00e0 e opportunit\u00e0 di business, mentre il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Temporary Export Manager<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0interviene nella fase successiva, sviluppando le relazioni commerciali e guidando la crescita dell\u2019azienda nei mercati internazionali.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nel 2026, con mercati sempre pi\u00f9 instabili e buyer sempre pi\u00f9 digitali, questa integrazione non \u00e8 pi\u00f9 una scelta avanzata ma una necessit\u00e0 operativa per le PMI italiane che vogliono crescere all\u2019estero in modo strutturato e sostenibile.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perche_le_PMI_italiane_ricorrono_sempre_piu_spesso_a_TEM_e_DEM\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Perch\u00e9 le PMI italiane ricorrono sempre pi\u00f9 spesso a TEM e DEM<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Le\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">piccole e medie imprese italiane (PMI)<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0costituiscono la struttura portante dell\u2019economia nazionale: secondo i dati della\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Commissione Europea<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, rappresentano oltre il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">99% delle imprese attive<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0e generano circa i\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">due terzi dell\u2019occupazione nel settore privato<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">. Tuttavia, la dimensione spesso contenuta di queste aziende comporta alcune limitazioni organizzative che possono rendere pi\u00f9 complessa la gestione dei processi di internazionalizzazione.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Entrare e consolidarsi nei mercati esteri richiede infatti competenze specifiche che vanno oltre la semplice attivit\u00e0 commerciale. Occorre conoscere normative doganali e contrattuali, dinamiche competitive nei diversi Paesi, modalit\u00e0 di costruzione di reti distributive e strumenti digitali per lo sviluppo dei contatti commerciali.\u00a0\u00a0In questo contesto, l\u2019introduzione di figure specializzate come il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Temporary Export Manager<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0o il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Digital Export Manager<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0consente alle imprese di colmare rapidamente questo\u00a0gap\u00a0di competenze. Grazie alla loro esperienza nei mercati internazionali, questi professionisti possono supportare l\u2019azienda nella definizione di un percorso di crescita all\u2019estero pi\u00f9 strutturato, contribuendo sia all\u2019analisi delle opportunit\u00e0 di mercato sia allo sviluppo operativo delle attivit\u00e0 commerciali.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">A rafforzare questo approccio contribuiscono anche diverse iniziative istituzionali dedicate all\u2019internazionalizzazione. Strumenti promossi da\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Simest, ICE e dal sistema delle Camere di Commercio<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0prevedono infatti programmi di affiancamento manageriale e incentivi per l\u2019inserimento temporaneo di competenze specialistiche in azienda. L\u2019obiettivo di queste misure \u00e8 favorire un accesso pi\u00f9 efficace delle PMI ai mercati internazionali e migliorare la loro capacit\u00e0 di competere in un contesto globale sempre pi\u00f9 complesso.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusioni\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Conclusioni<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nel contesto economico del\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">2026<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, caratterizzato da mercati internazionali sempre pi\u00f9 interconnessi ma anche pi\u00f9 complessi a causa degli ultimi avvenimenti geopolitici,\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/octagona.com\/internazionalizzazione\/\"><span data-contrast=\"none\">l\u2019i<\/span><span data-contrast=\"none\">nternazionalizzazione<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">\u00a0non pu\u00f2 pi\u00f9 essere affrontata in modo occasionale o opportunistico. Le imprese che intendono crescere all\u2019estero devono dotarsi di una strategia chiara, supportata da competenze specialistiche e da una conoscenza approfondita delle dinamiche dei diversi mercati.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">In questo scenario, figure professionali come il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Temporary Export Manager<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0e il\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Digital Export Manager<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0rappresentano strumenti concreti per accompagnare le aziende nello sviluppo di una presenza internazionale pi\u00f9 strutturata. Il primo contribuisce alla definizione e all\u2019implementazione della strategia commerciale nei mercati esteri, mentre il secondo rafforza la capacit\u00e0 dell\u2019impresa di intercettare nuove opportunit\u00e0 attraverso i canali digitali e le piattaforme online.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">L\u2019integrazione tra competenze commerciali e strumenti digitali consente quindi alle imprese di migliorare la propria capacit\u00e0 di individuare nuovi clienti, sviluppare relazioni commerciali e consolidare la propria presenza nei mercati internazionali.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Questo approccio diventa particolarmente rilevante per le PMI, che spesso devono affrontare i mercati globali con risorse limitate ma con un forte potenziale di crescita.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">In definitiva, la capacit\u00e0 di combinare\u00a0<\/span><b><span data-contrast=\"auto\">strategia export, competenze manageriali e strumenti digitali<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">\u00a0rappresenta oggi uno dei fattori chiave per rafforzare la competitivit\u00e0 delle imprese italiane nel commercio internazionale e trasformare l\u2019internazionalizzazione in una leva stabile di sviluppo nel medio-lungo periodo.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sommario\u00a0 Nel 2026 l\u2019internazionalizzazione rappresenta una leva 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