{"id":107691,"date":"2026-09-23T06:57:15","date_gmt":"2026-09-23T04:57:15","guid":{"rendered":"https:\/\/octagona.com\/?p=107691"},"modified":"2026-09-21T14:57:51","modified_gmt":"2026-09-21T12:57:51","slug":"exporting-agricultural-machinery-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/","title":{"rendered":"Exporting agricultural machinery in 2026: markets, technologies, and strategies for Made in Italy"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#Sommario\" >Summary<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#Macchine_agricole_italiane_un_settore_strutturalmente_orientato_allexport\" >Macchine agricole italiane: un settore strutturalmente orientato all\u2019export\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#Il_mercato_mondiale_sta_cambiando_una_nuova_geografia_della_meccanizzazione_agricola\" >The global market is changing: a new geography of agricultural mechanization\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#India_il_piu_grande_mercato_mondiale_per_numero_di_trattori\" >India: il pi\u00f9 grande mercato mondiale per numero di trattori\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#Africa_meccanizzazione_e_aumento_della_produttivita\" >Africa: meccanizzazione e aumento della produttivit\u00e0\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#America_Latina_e_Turchia_mercati_da_valutare_con_una_strategia_selettiva\" >Latin America and Turkey: markets to be evaluated with a selective strategy\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#Stati_Uniti_ed_Europa_restano_strategici_ma_aumentano_le_complessita\" >Stati Uniti ed Europa restano strategici, ma aumentano le complessit\u00e0\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#Precision_farming_robotica_e_intelligenza_artificiale_cambiano_la_domanda\" >Precision farming, robotics and artificial intelligence are changing demand\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#Esportare_macchine_agricole_significa_anche_garantire_assistenza\" >Exporting agricultural machinery also means guaranteeing assistance\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#Normative_omologazioni_e_certificazioni_cosa_verificare_prima_dellexport\" >Normative, omologazioni e certificazioni: cosa verificare prima dell\u2019export\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#Come_costruire_una_strategia_efficace_per_esportare_macchine_agricole\" >How to build an effective strategy for exporting agricultural machinery\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/esportare-macchine-agricole-strategie\/#Domande_frequenti_sullexport_di_macchine_agricole\" >Domande frequenti sull\u2019export di macchine agricole\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sommario\"><\/span><span class=\"TextRun SCXW124842782 BCX0\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"none\"><span class=\"NormalTextRun SCXW124842782 BCX0\" data-ccp-parastyle=\"heading 2\">Summary<\/span><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span class=\"TextRun Highlight SCXW199377874 BCX0\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun CommentStart CommentHighlightPipeRest CommentHighlightRest SCXW199377874 BCX0\">Exporting agricultural machinery in 2026<\/span><span class=\"NormalTextRun CommentHighlightRest SCXW199377874 BCX0\"> significa confrontarsi con uno scenario profondamente diverso rispetto a pochi anni fa. I mercati con le prospettive di crescita pi\u00f9 rapida sono India, Africa subsahariana, Asia e America Latina, mentre Europa occidentale e Nord America restano mercati maturi e pi\u00f9 competitivi. Allo stesso tempo, digitalizzazione, agricoltura di precisione e automazione stanno modificando rapidamente la domanda.<\/span><span class=\"NormalTextRun CommentStart CommentHighlightPipeRest CommentHighlightRest SCXW199377874 BCX0\"> Per le imprese italiane, sviluppare il business all\u2019estero richiede quindi una strategia che integri analisi dei mercati, selezione dei partner, conformit\u00e0 normativa, assistenza tecnica e capacit\u00e0 di adattare l\u2019offerta alle specifiche esigenze locali.<\/span><\/span><span class=\"EOP Selected SCXW199377874 BCX0\" data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559685&quot;:0,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:279}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Macchine_agricole_italiane_un_settore_strutturalmente_orientato_allexport\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Macchine agricole italiane: un settore strutturalmente orientato all\u2019export<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;201341983&quot;:0,&quot;335551550&quot;:1,&quot;335551620&quot;:1,&quot;335559685&quot;:0,&quot;335559737&quot;:0,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240,&quot;335559740&quot;:279}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">La meccanica agricola rappresenta uno dei comparti nei quali il Made in Italy esprime una combinazione particolarmente efficace di competenza ingegneristica, capacit\u00e0 di personalizzazione e specializzazione produttiva. Trattori, macchine operatrici, attrezzature, componentistica, sistemi per l\u2019irrigazione e soluzioni digitali costituiscono un ecosistema industriale articolato, composto da grandi gruppi ma anche da numerose PMI altamente specializzate.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">Industry figures in 2025<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">I dati pi\u00f9 recenti confermano il peso strategico dei mercati internazionali.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"none\">il valore complessivo della produzione italiana del settore ha raggiunto 14,3 miliardi di euro (+2,1% sull&#8217;anno precedente)<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">la componentistica \u00e8 cresciuta del 7,6%, fino a 3,5 miliardi di euro<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">la produzione di ricambi e parti di macchina \u00e8 salita dell&#8217;8,6%, a circa 1,3 miliardi di euro<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">total exports of agricultural machinery and equipment: approximately 6.7 billion euros (-1,7%)<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">operating machines and equipment: approximately 4.4 billion euros<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">tractors: 1.4 billion euros<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">trade balance of the sector: positive by about 4.6 billion euros<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Questi dati mostrano come l\u2019internazionalizzazione non rappresenti una possibilit\u00e0 accessoria per i costruttori italiani, ma una componente strutturale del loro modello di business.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-107694 size-large\" src=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-41-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"360\" srcset=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-41-1024x576.png 1024w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-41-300x169.png 300w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-41-768x432.png 768w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-41-1536x864.png 1536w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-41-18x10.png 18w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-41.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Il_mercato_mondiale_sta_cambiando_una_nuova_geografia_della_meccanizzazione_agricola\"><\/span><span data-contrast=\"none\">The global market is changing: a new geography of agricultural mechanization<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">The main transformation characterizing the sector in 2026 concerns the geography of demand.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Negli ultimi anni molti mercati maturi hanno attraversato una fase di rallentamento determinata dalla riduzione della redditivit\u00e0 agricola, dall\u2019aumento dei costi di finanziamento, dalle tensioni geopolitiche e da nuove politiche commerciali. Nel 2025 le vendite di trattori hanno registrato flessioni significative negli Stati Uniti, in Germania, Francia e Regno Unito. Parallelamente, altri mercati stanno mostrando tassi di crescita molto pi\u00f9 elevati.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Questa evoluzione non significa che la domanda mondiale di macchinari agricoli stia diminuendo in maniera strutturale. Al contrario, le esigenze legate all\u2019aumento della produzione alimentare, alla scarsit\u00e0 di manodopera, alla gestione delle risorse naturali e alla necessit\u00e0 di migliorare le rese agricole continuano a sostenere la meccanizzazione.<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">The FederUnacoma 2026-2029 forecasts<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">FederUnacoma estimates that international trade in agricultural machinery may return to growth during the period <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">2026-2029 a un ritmo medio dell\u20191,9% annuo<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, reaching about 92.5 billion euros at the end of the period.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"none\">Sub-Saharan Africa: +4,8%<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">Asia: +3,8%<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">Latin America: +2,9%<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">For Italian companies, it therefore becomes essential to move beyond a strategy focused exclusively on Western Europe and North America and to analyze the new centers of global demand with greater attention.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<table data-tablestyle=\"MsoNormalTable\" data-tablelook=\"1696\" aria-rowcount=\"8\" aria-colcount=\"3\">\n<tbody>\n<tr aria-rowindex=\"1\">\n<td data-celllook=\"69905\"><b><span data-contrast=\"none\">Market<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"69905\"><b><span data-contrast=\"none\">Key fact<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"69905\"><b><span data-contrast=\"none\">2026-2029 Outlook<\/span><\/b><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr aria-rowindex=\"2\">\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">India<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">Approximately 1.1 million tractors sold in 2025 (+20%)<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">gi\u00e0 il mercato pi\u00f9 grande al mondo, forte pressione competitiva sui prezzi<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr aria-rowindex=\"3\">\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">Sub-Saharan Africa<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">mechanization still very heterogeneous<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">+4,8% annuo, la stima pi\u00f9 alta tra le regioni citate<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr aria-rowindex=\"4\">\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">Asia (excluding India)<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">fast-growing markets<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">+3.81 TP3T per year<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr aria-rowindex=\"5\">\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">Latin America<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">Brazil, Argentina, Chile: large agricultural areas<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">+2.91 TP3T per year<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr aria-rowindex=\"6\">\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">Turkey<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">Italian-Turkish trade approaching 500 million euros in 2025<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">nearby market, solid agricultural and manufacturing base<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr aria-rowindex=\"7\">\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">United States<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">perdita stimata per l&#8217;industria italiana oltre 230 milioni di euro nel 2025 per nuove tariffe<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">mercato maturo, ma pi\u00f9 complesso<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr aria-rowindex=\"8\">\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">Western Europe<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">France, Germany, Spain, United Kingdom: essential markets for advanced technologies<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<td data-celllook=\"4369\"><span data-contrast=\"none\">mature market, high competition<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:0}\">\u00a0<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"India_il_piu_grande_mercato_mondiale_per_numero_di_trattori\"><\/span><span data-contrast=\"none\">India: il pi\u00f9 grande mercato mondiale per numero di trattori<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Tra i mercati che meritano maggiore attenzione, l\u2019India occupa una posizione particolare.<\/span> <span data-contrast=\"auto\">In 2025 the country reached about <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">1.1 million tractors sold<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, il massimo storico, con una crescita superiore al 20% rispetto all\u2019anno precedente. I primi quattro mesi del 2026 hanno ulteriormente confermato il trend: su circa 512 mila trattori venduti complessivamente nei principali mercati monitorati, circa 375 mila sono stati assorbiti dall\u2019India.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Tuttavia, interpretare questi numeri esclusivamente come una grande opportunit\u00e0 commerciale sarebbe riduttivo. Il mercato indiano presenta una forte industria locale e una significativa pressione competitiva sui prezzi. Per i produttori italiani, le opportunit\u00e0 pi\u00f9 interessanti tendono quindi a concentrarsi nelle tecnologie specialistiche, nelle attrezzature ad alto valore aggiunto e nelle applicazioni capaci di migliorare produttivit\u00e0, precisione ed efficienza.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Machinery for specialty crops, soil tillage, irrigation, harvesting, viticulture, horticulture, post-harvest, and precision agriculture can find significant opportunities if supported by an adequate commercial strategy.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">How to segment the Indian market<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">In un mercato delle dimensioni dell\u2019India, inoltre, non \u00e8 sufficiente identificare il Paese come target. \u00c8 necessario analizzare gli Stati federati, le colture prevalenti, la dimensione media delle aziende agricole, il livello di meccanizzazione e l\u2019organizzazione della distribuzione. In altre parole, la segmentazione geografica diventa importante quanto quella merceologica.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-107695 size-large\" src=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-40-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"360\" srcset=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-40-1024x576.png 1024w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-40-300x169.png 300w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-40-768x432.png 768w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-40-1536x864.png 1536w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-40-18x10.png 18w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-40.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Africa_meccanizzazione_e_aumento_della_produttivita\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Africa: meccanizzazione e aumento della produttivit\u00e0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">The African continent also represents one of the areas with the greatest potential in the medium to long term.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">In molti Paesi africani, la crescita demografica e la necessit\u00e0 di aumentare la produzione alimentare stanno rendendo la modernizzazione dell\u2019agricoltura una priorit\u00e0 economica e politica. Il livello di meccanizzazione rimane tuttavia estremamente eterogeneo: accanto ad agricolture gi\u00e0 relativamente strutturate esistono vaste aree nelle quali le attivit\u00e0 continuano a essere caratterizzate da una ridotta intensit\u00e0 tecnologica.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nel 2026 FederUnacoma ha rafforzato le attivit\u00e0 di promozione della tecnologia italiana in mercati come <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Morocco, Kenya and Ethiopia<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, sottolineando proprio la necessit\u00e0 di introdurre tecnologie in grado di aumentare la produttivit\u00e0 agricola.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">What African markets are really looking for<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">L\u2019opportunit\u00e0 per i produttori italiani non consiste necessariamente nell\u2019esportare le stesse macchine utilizzate nei mercati europei. In molti contesti africani risultano decisive robustezze, semplicit\u00e0 di manutenzione, disponibilit\u00e0 dei ricambi, adattabilit\u00e0 alle condizioni climatiche e sostenibilit\u00e0 economica dell\u2019investimento.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Questo aspetto evidenzia uno dei principi fondamentali dell\u2019internazionalizzazione nel settore agromeccanico: <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">il prodotto tecnicamente pi\u00f9 avanzato non \u00e8 sempre il prodotto pi\u00f9 adatto al mercato<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">. La capacit\u00e0 di calibrare tecnologia, prezzo e livello di complessit\u00e0 rispetto alle reali esigenze degli utilizzatori rappresenta spesso il fattore determinante per il successo.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"America_Latina_e_Turchia_mercati_da_valutare_con_una_strategia_selettiva\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Latin America and Turkey: markets to be evaluated with a selective strategy<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Anche l\u2019America Latina presenta prospettive interessanti. Brasile, Argentina, Cile e altri mercati della regione dispongono di grandi superfici agricole, importanti filiere agroalimentari e una domanda significativa di tecnologie per migliorare efficienza e produttivit\u00e0.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Le previsioni citate da FederUnacoma indicano per l\u2019area latino-americana una crescita degli scambi agromeccanici vicina al 3% annuo nel periodo 2026-2029.<\/span> <span data-contrast=\"auto\">La concorrenza, tuttavia, \u00e8 molto intensa e comprende sia grandi costruttori internazionali sia produttori locali. Per le imprese italiane diventa quindi particolarmente importante individuare nicchie nelle quali le proprie competenze possano generare un reale vantaggio competitivo.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">La Turchia rappresenta invece un mercato geograficamente pi\u00f9 vicino e caratterizzato da una significativa base agricola e manifatturiera. Nel 2025 l\u2019interscambio italo-turco nel comparto della meccanica agricola ha sfiorato i <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">500 million euros<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, con esportazioni italiane nell\u2019ordine dei 230 milioni. L\u2019Italia si \u00e8 confermata uno dei principali fornitori del mercato turco.<\/span> <span data-contrast=\"auto\">Anche in questo caso, tuttavia, prezzo, produzione locale e condizioni macroeconomiche rendono necessaria un\u2019attenta valutazione del posizionamento.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stati_Uniti_ed_Europa_restano_strategici_ma_aumentano_le_complessita\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Stati Uniti ed Europa restano strategici, ma aumentano le complessit\u00e0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">The growth of emerging markets does not mean that Europe and the United States have lost relevance.<\/span> <span data-contrast=\"auto\">Francia, Germania, Spagna, Regno Unito e Nord America restano mercati fondamentali per la meccanica agricola italiana, soprattutto per le tecnologie pi\u00f9 evolute. Si tratta per\u00f2 di aree mature, nelle quali la competizione \u00e8 particolarmente intensa e la domanda dipende in misura rilevante dalla redditivit\u00e0 delle aziende agricole, dagli incentivi disponibili e dalle condizioni del credito.<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Gli Stati Uniti costituiscono l&#8217;esempio pi\u00f9 evidente del cambiamento avvenuto rispetto a quanto raccontato nel nostro precedente approfondimento sull&#8217; <\/span><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/agricultural-machinery-export\/\"><span data-contrast=\"none\">agricultural machinery export.<\/span><\/a><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">In 2023 and 2024, they represented the primary destination market for Italian agricultural technologies; in 2025, however, <\/span><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/export-of-agricultural-machinery\/\"><span data-contrast=\"none\">the new pricing policies<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\"> hanno contribuito a una perdita per l\u2019industria italiana stimata da FederUnacoma in oltre <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">230 million euros<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Questo scenario mostra quanto sia importante diversificare geograficamente il portafoglio dei mercati. Dipendere eccessivamente da uno o due Paesi espone infatti l\u2019impresa a cambiamenti normativi, tariffari o geopolitici che possono modificare rapidamente le condizioni di competitivit\u00e0.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-107696 size-large\" src=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-39-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"360\" srcset=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-39-1024x576.png 1024w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-39-300x169.png 300w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-39-768x432.png 768w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-39-1536x864.png 1536w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-39-18x10.png 18w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-39.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precision_farming_robotica_e_intelligenza_artificiale_cambiano_la_domanda\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Precision farming, robotics and artificial intelligence are changing demand<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">The second major transformation of the sector concerns technology.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Il futuro della meccanizzazione agricola non coincide pi\u00f9 semplicemente con macchine pi\u00f9 potenti o produttive. Il valore si sta progressivamente spostando verso la capacit\u00e0 di raccogliere dati, automatizzare le lavorazioni e utilizzare in maniera pi\u00f9 efficiente acqua, fertilizzanti, prodotti fitosanitari ed energia.<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"none\">Among the technologies that are transforming tractors and equipment into true technological platforms:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:160}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"none\">sensors and GPS<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">automatic driving systems<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">telemetria e connettivit\u00e0 ISOBUS<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">computer vision<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">artificial intelligence algorithms<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nelle colture specializzate questa evoluzione \u00e8 particolarmente evidente. Nel 2026 FederUnacoma ha presentato applicazioni che comprendono robot autonomi, sistemi GPS e LiDAR, droni agricoli, sensori per l\u2019analisi del suolo e macchine capaci di effettuare trattamenti mirati.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">L\u2019obiettivo \u00e8 duplice: aumentare la produttivit\u00e0 e ridurre gli input utilizzati. Una macchina capace di distribuire un trattamento soltanto dove necessario pu\u00f2 ridurre costi e impatto ambientale; allo stesso modo, sistemi autonomi o semi-autonomi possono contribuire ad affrontare la crescente difficolt\u00e0 nel reperire manodopera agricola specializzata.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Per l\u2019industria italiana questo trend rappresenta una grande opportunit\u00e0. La specializzazione nazionale nelle macchine per vigneti, frutteti, orticoltura e colture ad alto valore aggiunto consente infatti di competere non necessariamente attraverso i grandi volumi, ma attraverso la qualit\u00e0 della soluzione tecnologica.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Esportare_macchine_agricole_significa_anche_garantire_assistenza\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Exporting agricultural machinery also means guaranteeing assistance<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">In the capital goods sector, the commercial process does not end with the delivery of the machine.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Un trattore, una raccoglitrice o un\u2019attrezzatura agricola rappresentano un investimento produttivo e un eventuale fermo macchina pu\u00f2 determinare perdite economiche immediate per l\u2019utilizzatore. La disponibilit\u00e0 di ricambi e assistenza tecnica diventa quindi una parte integrante della proposta commerciale.<\/span> <span data-contrast=\"auto\">Prima di entrare in un nuovo mercato \u00e8 necessario chiedersi chi installer\u00e0 o metter\u00e0 in servizio la macchina, chi former\u00e0 l\u2019utilizzatore, dove saranno disponibili i principali ricambi e quali tempi di intervento potranno essere garantiti.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Questo elemento influenza direttamente anche la scelta del distributore. Un importatore dotato esclusivamente di capacit\u00e0 commerciale potrebbe risultare meno efficace di un partner con una rete tecnica, personale formato e magazzini ricambi sul territorio.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span class=\"TextRun SCXW210901299 BCX0\" lang=\"IT-IT\" xml:lang=\"IT-IT\" data-contrast=\"auto\"><span class=\"NormalTextRun SCXW210901299 BCX0\">Per le aziende italiane, quindi, la selezione del partner non dovrebbe essere basata soltanto sul numero di clienti presenti nel suo database. \u00c8 necessario verificare:<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"none\">geographic coverage<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">product portfolio<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">potential conflicts with competing brands<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">technical skills<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">financial soundness<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">reale capacit\u00e0 di investimento nello sviluppo del brand<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Normative_omologazioni_e_certificazioni_cosa_verificare_prima_dellexport\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Normative, omologazioni e certificazioni: cosa verificare prima dell\u2019export<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Le macchine agricole presentano una complessit\u00e0 normativa superiore a quella di molti altri beni industriali perch\u00e9 possono coinvolgere contemporaneamente requisiti relativi a sicurezza delle macchine, circolazione stradale, emissioni, motori, componenti elettrici e sistemi di telecomunicazione.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">All\u2019interno dell\u2019Unione Europea, il <\/span><a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/IT\/ALL\/?uri=celex%3A32013R0167\"><span data-contrast=\"none\">EU Regulation No. 167\/2013<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\"> disciplina l\u2019omologazione e la vigilanza del mercato dei veicoli agricoli e forestali, includendo trattori delle categorie T e C, rimorchi della categoria R e determinate attrezzature intercambiabili trainate.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">At the same time, companies must prepare for the new framework introduced by <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">EU Regulation 2023\/1230 on machinery<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">, scheduled to replace the previous Machinery Directive during 2027.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">Esportare fuori dall&#8217;Unione Europea: cosa cambia<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">When exporting <\/span><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/export-machinery\/\"><span data-contrast=\"none\">al di fuori dell\u2019Unione Europea<\/span><\/a><span data-contrast=\"auto\">, tuttavia, la marcatura CE non deve essere interpretata automaticamente come un passaporto universale. Ogni mercato pu\u00f2 prevedere proprie procedure di omologazione, standard tecnici, limiti alle emissioni, requisiti documentali, marcature, regole per l\u2019importatore e disposizioni relative ai manuali e alla lingua della documentazione.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Prima della commercializzazione \u00e8 quindi opportuno verificare:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span data-contrast=\"none\">the customs classification of the product<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">the applicable standards<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">any required tests<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">the registration procedures<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span data-contrast=\"none\">le responsabilit\u00e0 dell&#8217;importatore locale<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span data-contrast=\"none\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-107697 size-large\" src=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-43-1024x576.png\" alt=\"\" width=\"640\" height=\"360\" srcset=\"https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-43-1024x576.png 1024w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-43-300x169.png 300w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-43-768x432.png 768w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-43-1536x864.png 1536w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-43-18x10.png 18w, https:\/\/octagona.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/IMMAGINI-ARTICOLI-43.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/><\/span><\/h2>\n<h2 aria-level=\"2\"><\/h2>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Come_costruire_una_strategia_efficace_per_esportare_macchine_agricole\"><\/span><span data-contrast=\"none\">How to build an effective strategy for exporting agricultural machinery<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span data-contrast=\"auto\">La nuova geografia del settore rende sempre meno efficace l\u2019approccio basato sulla semplice ricerca di un distributore generico.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">An internationalization project should start from understanding <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">dove esiste realmente una domanda compatibile con la macchina prodotta dall\u2019azienda<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\">. Questo significa analizzare non soltanto il valore complessivo del mercato, ma anche colture prevalenti, dimensione delle aziende agricole, livello di meccanizzazione, struttura della distribuzione, concorrenti presenti e capacit\u00e0 di investimento degli utilizzatori finali.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Una volta identificati i mercati pi\u00f9 interessanti, occorre costruire una mappa degli operatori locali e distinguere tra importatori, dealer, distributori specializzati, cooperative, grandi aziende agricole, contoterzisti e operatori istituzionali.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">Which entry model to choose<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">La fase successiva riguarda la definizione del modello di ingresso. In alcuni Paesi un distributore esclusivo pu\u00f2 rappresentare la soluzione pi\u00f9 efficace; in altri pu\u00f2 essere preferibile lavorare con pi\u00f9 dealer regionali. Nei mercati pi\u00f9 strategici e maturi pu\u00f2 invece diventare opportuno valutare una struttura commerciale locale, personale dedicato o una presenza societaria diretta.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">The role of trade fairs: EIMA International 2026<\/span><span data-contrast=\"none\">\u00a0<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Trade fairs also continue to play an important role. The same <\/span><a href=\"https:\/\/www.eima.it\/it\/index.php\"><b><span data-contrast=\"none\">EIMA International 2026<\/span><\/b><\/a><span data-contrast=\"auto\">, in programma a Bologna dal 10 al 14 novembre, rappresenta una piattaforma privilegiata per incontrare operatori provenienti dai principali mercati internazionali e osservare l\u2019evoluzione tecnologica del comparto. Tuttavia, la partecipazione fieristica produce risultati soltanto quando viene inserita all\u2019interno di un percorso commerciale strutturato, con attivit\u00e0 di scouting prima dell\u2019evento e follow-up sistematici successivi.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3 aria-level=\"2\"><span data-contrast=\"none\">Conclusioni: esportare macchine agricole nel 2026 richiede una strategia pi\u00f9 selettiva<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Il mercato mondiale delle macchine agricole sta attraversando una fase di profonda trasformazione. Il rallentamento di alcuni mercati tradizionali convive con l\u2019espansione della domanda in India, Asia, Africa e America Latina, mentre digitalizzazione, robotica e intelligenza artificiale stanno ridefinendo le caratteristiche stesse delle tecnologie richieste dagli agricoltori.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Per le imprese italiane le opportunit\u00e0 rimangono quindi significative, ma richiedono un approccio pi\u00f9 selettivo rispetto al passato.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><span data-contrast=\"auto\">Individuare il mercato corretto, comprendere le specificit\u00e0 delle filiere agricole locali, definire il posizionamento del prodotto, verificare la compliance normativa e costruire una rete di distribuzione e assistenza adeguata sono passaggi indispensabili per trasformare il potenziale del mercato in risultati commerciali concreti.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Along this path, <\/span><b><span data-contrast=\"auto\">Octagona<\/span><\/b><span data-contrast=\"auto\"> supports Italian companies through:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/services\/\"><span data-contrast=\"none\">market analysis and identification of priority countries<\/span><\/a><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/your-company-relies-on-the-right-international-partners\/\"><span data-contrast=\"none\">scouting and selection of partners and distributors<\/span><\/a><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/services\/business-development-markets\/\"><span data-contrast=\"none\">business development and operational support in foreign markets<\/span><\/a><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:0,&quot;335559739&quot;:60}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2 aria-level=\"2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Domande_frequenti_sullexport_di_macchine_agricole\"><\/span><span data-contrast=\"none\">Domande frequenti sull\u2019export di macchine agricole<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">Quali sono i mercati pi\u00f9 promettenti per esportare macchine agricole nel 2026?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">I mercati con le prospettive di crescita pi\u00f9 rapida sono India, Africa subsahariana, Asia e America Latina, mentre Europa e Nord America restano strategici ma pi\u00f9 maturi e competitivi. Non esiste per\u00f2 un unico mercato ideale per tutti i produttori: India e diversi Paesi asiatici registrano una forte crescita della meccanizzazione, mentre Africa subsahariana e America Latina presentano prospettive interessanti nel medio periodo. Europa e Nord America rimangono mercati strategici ma maturi e caratterizzati da maggiore concorrenza e, nel caso statunitense, anche da nuove complessit\u00e0 tariffarie. La scelta deve quindi dipendere dalla tipologia di macchina, dalla coltura di destinazione e dal posizionamento dell&#8217;azienda.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">Which agricultural technologies have the greatest growth prospects?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Agricoltura di precisione, sistemi di guida, sensoristica, robotica, telemetria, automazione e intelligenza artificiale stanno diventando componenti sempre pi\u00f9 importanti della meccanizzazione. Cresce inoltre la domanda di soluzioni capaci di ridurre consumi di acqua, fertilizzanti e prodotti fitosanitari.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">La marcatura CE \u00e8 sufficiente per esportare una macchina agricola fuori dall\u2019Europa?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Non necessariamente. La marcatura e le omologazioni europee dimostrano la conformit\u00e0 alla normativa UE, ma i Paesi extraeuropei possono prevedere propri standard, procedure di omologazione, requisiti sulle emissioni, certificazioni o registrazioni. \u00c8 quindi necessario verificare la normativa applicabile nel singolo mercato prima di iniziare la commercializzazione.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">How much does the local distributor charge?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Nel settore delle macchine agricole il distributore ha spesso un ruolo determinante perch\u00e9 deve garantire non soltanto la vendita, ma anche assistenza tecnica, ricambi, formazione e relazione continuativa con l\u2019utilizzatore finale. La scelta del partner dovrebbe quindi basarsi sulla qualit\u00e0 della sua struttura tecnica e commerciale e non soltanto sulla dimensione del portafoglio clienti.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3 aria-level=\"3\"><span data-contrast=\"none\">Quali documenti servono per esportare macchine agricole fuori dall&#8217;Unione Europea?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134245418&quot;:true,&quot;134245529&quot;:true,&quot;335559738&quot;:160,&quot;335559739&quot;:80}\">\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Non esiste un elenco unico valido per tutti i mercati. In generale servono la classificazione doganale del prodotto, la verifica degli standard tecnici e delle emissioni richiesti dal Paese di destinazione, eventuali test o certificazioni locali, le procedure di registrazione doganale e la definizione delle responsabilit\u00e0 dell&#8217;importatore. La marcatura CE, da sola, non \u00e8 sufficiente fuori dall&#8217;Unione Europea.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;134233117&quot;:false,&quot;134233118&quot;:false,&quot;335559738&quot;:240,&quot;335559739&quot;:240}\">\u00a0<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sommario Esportare macchine agricole nel 2026 significa confrontarsi con uno scenario profondamente diverso rispetto a pochi anni fa. I mercati con le prospettive di crescita pi\u00f9 rapida sono India, Africa subsahariana, Asia e America Latina, mentre Europa occidentale e Nord America restano mercati maturi e pi\u00f9 competitivi. 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