{"id":11803,"date":"2022-10-19T10:22:47","date_gmt":"2022-10-19T10:22:47","guid":{"rendered":"https:\/\/octagona.com\/?p=11803"},"modified":"2025-05-29T17:04:37","modified_gmt":"2025-05-29T17:04:37","slug":"what-are-success-factors-enterprise-internationalization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octagona.com\/en\/quali-sono-fattori-successo-internazionalizzazione-impresa\/","title":{"rendered":"What are the success factors of business internationalization?"},"content":{"rendered":"<h3 style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"font-size: 12pt;\">Non esiste una regola o una formula giusta per internazionalizzare un&#8217;azienda, ma sicuramente esistono una serie di fattori di successo dell&#8217;internazionalizzazione che possono creare un vero e proprio vantaggio competitivo sui mercati esteri.<\/span><\/em><\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">L\u2019argomento relativo all\u2019internazionalizzazione di impresa \u00e8 quanto mai vasto e variegato. Non si tratta infatti solamente di vendere all\u2019estero, ma di <strong>Establish a lasting presence in foreign markets<\/strong>. Gi\u00e0 nelle scorse settimane, chiedendoci su quali Paesi serve <a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/where-to-do-export-despite-global-tensions-most-dynamic-countries-2022\/\">Making exports despite current global tensions<\/a>, abbiamo parlato dell\u2019<strong>importance of a strategic pathway <\/strong>basato su scelte specifiche e non pi\u00f9 su opportunit\u00e0 di vendita occasionali.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Especially in the current economic scenario, dominated by profound changes and uncertainties, the concept of <strong><em>Export Readiness <\/em>di un\u2019impresa<\/strong>, or the <strong>predisposition<\/strong>, or readiness, <strong>To meet the challenges of international markets<\/strong>. Only through a <em>Export Readiness<\/em> collaudata e studiata nei dettagli si pu\u00f2 pensare di vincere la concorrenza all\u2019estero. In altre parole, l\u2019azienda che vuole internazionalizzarsi e cogliere nuove opportunit\u00e0 di profitto all\u2019estero <strong>deve avere le conoscenze tecnologiche, la capacit\u00e0 produttiva e la solidit\u00e0 finanziaria<\/strong> per intraprendere il percorso ideale. Ecco che allora l\u2019<em>Export Readiness<\/em> di un\u2019impresa si compone di tanti piccoli elementi chiamati fattori di successo dell\u2019internazionalizzazione, che messi insieme costituiscono un vero e proprio vantaggio competitivo. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/quali-sono-fattori-successo-internazionalizzazione-impresa\/#I_fattori_di_successo_dellinternazionalizzazione_dimpresa\" >I fattori di successo dell&#8217;internazionalizzazione d&#8217;impresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/quali-sono-fattori-successo-internazionalizzazione-impresa\/#Conclusioni_sui_fattori_di_successo_dinternazionalizzazione\" >Conclusioni sui fattori di successo d&#8217;internazionalizzazione<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_fattori_di_successo_dellinternazionalizzazione_dimpresa\"><\/span>I fattori di successo dell&#8217;internazionalizzazione d&#8217;impresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"font-size: 12pt;\">Come menzionato, partiamo con il dire che non esiste una regola univoca per operare con successo sui mercati internazionali. Ogni azienda \u00e8 diversa a modo suo, e proprio questa diversit\u00e0 deve essere sfruttata per creare qualcosa di unico sul mercato, in modo tale da sbaragliare la concorrenza e stabilire il proprio vantaggio competitivo.\u00a0<\/span><\/em><\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">In questa diversit\u00e0 per\u00f2, perch\u00e9 una strategia di internazionalizzazione e una presenza all&#8217;estero siano durature ed efficaci, esistono una serie di elementi o<strong> linee guida chiamati fattori di successo dell&#8217;internazionalizzazione.\u00a0<\/strong> In questo senso, l&#8217;impresa deve essere strutturalmente pronta, preparata ad affrontare l&#8217;internazionalizzazione.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Significa che deve avere le competenze linguistiche, le conoscenze tecnologiche e la capacit\u00e0 produttiva necessaria per intraprendere il percorso necessario. Senza contare l&#8217;aspetto comunicativo: se<strong> i cataloghi, i listini, le schede tecniche e il sito internet non sono n\u00e9 curati n\u00e9 tradotti almeno in lingua inglese<\/strong>, then <strong>le possibilit\u00e0 di successo all&#8217;estero sono ben poche<\/strong>, e la tanto desiderata espansione commerciale internazionale sar\u00e0 davvero molto difficile da raggiungere. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Foreign trade techniques and appropriate structure<\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">To work with international markets <strong>\u00e8 necessario avere competenze tecniche e una struttura aziendale adeguat<\/strong>a. Questo significa avere un&#8217;organizzazione divisa in ruoli e funzioni, in grado di produrre quantitativi sufficienti per affrontare una nuova domanda, e soprattutto che poggi su basi finanziarie molto solide. Questo perch\u00e9, come accennato in apertura, l&#8217;internazionalizzazione non deve essere vista come una semplice opportunit\u00e0 che va sempre colta, dunque figlia di un&#8217;approccio del classico detto<em> &#8220;proviamo per vedere come va, se la fortuna ci assiste, bene&#8230;&#8221;<\/em>. La strategia d&#8217;internazionalizzazione deve invece essere frutto del pensiero <em>&#8220;ci credo, mi preparo, e se sbaglio correggo gli errori fino a che non lo faccio bene&#8221;<\/em>.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Ecco dunque che \u00e8 importante conoscere anche <strong>Specific topics such as international payments, international contracting, transportation and customs systems<\/strong>. E se questi aspetti non sono conosciuti all&#8217;interno dell&#8217;azienda \u00e8 meglio dedicare del tempo a specifici corsi di formazione, in modo da prepararsi adeguatamente. Se l&#8217;azienda \u00e8 pronta da un punto di vista strutturale ma non da quello di gestione dell&#8217;internazionalizzazione, potrebbe incorrere in qualche spiacevole problema. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Capacit\u00e0 di innovazione di prodotto (e di processi)<\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Un altro dei fattori di successo dell&#8217;internazionalizzazione \u00e8 rappresentato dalla capacit\u00e0 dell&#8217;azienda di <strong>adeguare il prodotto alle necessit\u00e0 dei mercati stranieri,<\/strong> oppure di esportare un prodotto che per i suoi contenuti offre elementi distintivi di innovazione. Se da un punto di vista produttivo l&#8217;impresa non offre qualcosa di diverso a ci\u00f2 che gi\u00e0 esiste, sar\u00f2 difficile trovare nuovi clienti interessati ad acquistare, a meno che quei prodotti non abbiano, ad esempio,<strong> un prezzo sensibilmente pi\u00f9 basso rispetto alla concorrenza<\/strong>.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>L&#8217;innovazione pu\u00f2 riguardare anche i processi aziendali<\/strong>, come quelli distributivi: quando si parla di mercati esteri non si pu\u00f2 non parlare di canali e forme di distribuzione e anche questo aspetto rappresenta uno degli step fondamentali attraverso i quali si costruisce l&#8217;internazionalizzazione. Sapere quanti passaggi deve fare un prodotto per giungere ad un potenziale cliente \u00e8 basilare, sia per capire chi sono i soggetti che costituiscono la catena distributiva (diversa da Paese a Paese), sia per rendersi conto di quanto aumenter\u00e0 il prezzo finale che il consumatore dovr\u00e0 pagare per acquistare il prodotto. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Capacit\u00e0 di selezionare i giusti partner commerciali<\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Il terzo dei fattori di successo dell&#8217;internazionalizzazione, spesso sottovalutato, \u00e8 <strong>la capacit\u00e0 di scegliere e di creare relazioni con i giusti partner<\/strong>. Infatti, la loro selezione non si deve limitare a una mera scelta dell\u2019offerta economica pi\u00f9 vantaggiosa, bens\u00ec <strong>must take into account multiple factors<\/strong>. In addition, one has to think about a structured path of choice to have the best possible partnership for one's company. To do so, the selection process must respond to a well-defined and well thought-out rationale, which often consists of four different stages: partner selection, partner qualification according to defined criteria, evaluation of the partner's performance, retraining and confirmation of the partnership.<\/p>\r\n<!-- \/wp:post-content -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph {\"align\":\"left\"} -->\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Se vuoi scoprire nel dettaglio queste fasi, ti consigliamo di leggere l&#8217;articolo di Octagona dedicato alla selezione dei giusti partner commerciali, intitolato &#8220;<a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/your-company-relies-on-the-right-international-partners\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Does your company rely on the right international partners?<\/a>\u201c. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Brand development and outreach<\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Altro indiscutibile fattore di successo \u00e8 rappresentato dallo<strong> Brand development and from so-called brand awareness.<\/strong> Il brand \u00e8 quella combinazione di nome, logo (simbolo grafico) e payoff (slogan) che raccoglie tutti i valori e la mission aziendale, che l&#8217;impresa \u00e8 stata capace di costruire e far confluire in una sorta di biglietto da visita.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Per questo si pu\u00f2 capire bene come sia <strong>fondamentale creare una forte identit\u00e0 aziendale<\/strong> through the development of the brand itself, to <a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/sell-at-a-higher-price-what-to-bet-on\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendere a un prezzo pi\u00f9 alto<\/a> and increase the\u00a0<strong>perception of value<\/strong> che il cliente ha del nostro prodotto o servizio. Se questo processo funziona, l&#8217;azienda sar\u00e0 anche in grado di <strong>strengthening confidence<\/strong> del consumatore per dargli sicurezza e tranquillit\u00e0 durante la sua esperienza d&#8217;acquisto. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Knowledge of ICT tools<\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c8 l&#8217;ultimo dei fattori di successo dell&#8217;internazionalizzazione, ma non per questo il meno importante. <strong>Know and use planning tools, management systems, CRM, social networks, and <\/strong>qualsiasi altro mezzo per incrementare e migliorare la produttivit\u00e0 aziendale e l&#8217;interazione con mercati lontani rappresenta un elemento imprescindibile per la corretta e profittevole gestione della comunicazione.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">According to Octagona, <strong>two tools in particular must be indispensable<\/strong> nell&#8217;organizzazione d&#8217;impresa e nella strategia di internazionalizzazione. <strong>Il primo \u00e8 il<\/strong> <strong>CRM<\/strong>, e nell&#8217;articolo &#8220;<a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/why-your-business-needs-a-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Why does your business need a CRM?<\/a>&#8221; abbiamo analizzato tutti i vantaggi che questo strumento pu\u00f2 portare alle aziende, come l&#8217;automatizzazione delle comunicazioni, l&#8217;acquisizione di lead e potenziali contatti, e pi\u00f9 in generale il <strong>time saving<\/strong> that results from its use. <strong>Il secondo invece \u00e8 <a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/your-business-uses-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a><\/strong>: In fact, this social network allows <strong>creating strategic alliances<\/strong>. Affrontare insieme ad altre aziende o altri professionisti i mercati internazionali significa condividere rischi e risultati, in un&#8217;ottica di sinergia che permette la crescita aziendale attraverso l&#8217;acquisizione di nuove competenze, di conoscenze e di reti di network.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusioni_sui_fattori_di_successo_dinternazionalizzazione\"><\/span>Conclusioni sui fattori di successo d&#8217;internazionalizzazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">In this article we understood how there is no single formula for a successful internationalization strategy. Despite this, <strong>esistono una serie di fattori di successo dell&#8217;internazionalizzazione<\/strong>, che possono aiutare a creare un vantaggio competitivo. In altre parole, se un&#8217;azienda possiede le cinque caratteristiche elencate, avr\u00e0 una export readiness maggiore di altri concorrenti, e questo vantaggio pu\u00f2 essere sfruttato a suo favore per farsi conoscere all&#8217;estero.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">E sono proprio questi elementi ad assumere un&#8217;importanza ancora maggiore nel contesto macroeconomico attuale, dominato da una profonda incertezza per via dell&#8217;alto costo delle materie prime e dell&#8217;inflazione che non cenna a rallentare, come riporta l&#8217;ultimo <a href=\"https:\/\/www.sace.it\/studi\/dettaglio\/rapporto-export-2022-caro-export---sfide-globali-e-il-valore-di-esserci\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Export Report<\/a> di SACE. Puntando su questi capisaldi, l&#8217;impresa pu\u00f2 perseguire una strategia sul lungo termine, che pu\u00f2 resistere a ogni tipo di crisi, esterna o interna. <b>Dopotutto, \u00e8 solo cos\u00ec che si possono aumentare fatturati e profitti in modo continuativo: con una struttura presente e dinamica sui mercati internazionali.<\/b> \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>ALSO READ:<\/strong><\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/internationalize-own-foreign-business-strategic-choice-or-opportunity\/\">Internationalizing your business abroad: strategic choice or opportunity?<\/a><\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/digital-export-manager-dem-linter-internationalization-in-a-digital-environment\/\">Digital export manager (DEM): internationalization in a digital context<\/a><\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/international-seo-why-its-important-for-your-export\/\">International SEO: why it's important for your export business<\/a> \u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Non esiste una regola o una formula giusta per internazionalizzare un&#8217;azienda, ma sicuramente esistono una serie di fattori di successo dell&#8217;internazionalizzazione che possono creare un vero e proprio vantaggio competitivo sui mercati esteri. 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