{"id":11803,"date":"2022-10-19T10:22:47","date_gmt":"2022-10-19T10:22:47","guid":{"rendered":"https:\/\/octagona.com\/?p=11803"},"modified":"2025-05-29T17:04:37","modified_gmt":"2025-05-29T17:04:37","slug":"what-are-success-factors-enterprise-internationalization","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octagona.com\/en\/quali-sono-fattori-successo-internazionalizzazione-impresa\/","title":{"rendered":"What are the success factors of business internationalization?"},"content":{"rendered":"<h3 style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"font-size: 12pt;\">Non esiste una regola o una formula giusta per internazionalizzare un\u2019azienda, ma sicuramente esistono una serie di fattori di successo dell\u2019internazionalizzazione che possono creare un vero e proprio vantaggio competitivo sui mercati esteri.<\/span><\/em><\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">L\u2019argomento relativo all\u2019internazionalizzazione di impresa \u00e8 quanto mai vasto e variegato. Non si tratta infatti solamente di vendere all\u2019estero, ma di <strong>Establish a lasting presence in foreign markets<\/strong>. Gi\u00e0 nelle scorse settimane, chiedendoci su quali Paesi serve <a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/where-to-do-export-despite-global-tensions-most-dynamic-countries-2022\/\">Making exports despite current global tensions<\/a>, abbiamo parlato dell\u2019<strong>importance of a strategic pathway <\/strong>basato su scelte specifiche e non pi\u00f9 su opportunit\u00e0 di vendita occasionali.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Especially in the current economic scenario, dominated by profound changes and uncertainties, the concept of <strong><em>Export Readiness <\/em>di un\u2019impresa<\/strong>, or the <strong>predisposition<\/strong>, or readiness, <strong>To meet the challenges of international markets<\/strong>. Only through a <em>Export Readiness<\/em> collaudata e studiata nei dettagli si pu\u00f2 pensare di vincere la concorrenza all\u2019estero. In altre parole, l\u2019azienda che vuole internazionalizzarsi e cogliere nuove opportunit\u00e0 di profitto all\u2019estero <strong>deve avere le conoscenze tecnologiche, la capacit\u00e0 produttiva e la solidit\u00e0 finanziaria<\/strong> per intraprendere il percorso ideale. Ecco che allora l\u2019<em>Export Readiness<\/em> di un\u2019impresa si compone di tanti piccoli elementi chiamati fattori di successo dell\u2019internazionalizzazione, che messi insieme costituiscono un vero e proprio vantaggio competitivo. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 ez-toc-wrap-center counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/quali-sono-fattori-successo-internazionalizzazione-impresa\/#I_fattori_di_successo_dellinternazionalizzazione_dimpresa\" >I fattori di successo dell\u2019internazionalizzazione d\u2019impresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/quali-sono-fattori-successo-internazionalizzazione-impresa\/#Conclusioni_sui_fattori_di_successo_dinternazionalizzazione\" >Conclusioni sui fattori di successo d\u2019internazionalizzazione<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_fattori_di_successo_dellinternazionalizzazione_dimpresa\"><\/span>I fattori di successo dell\u2019internazionalizzazione d\u2019impresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><em><span style=\"font-size: 12pt;\">Come menzionato, partiamo con il dire che non esiste una regola univoca per operare con successo sui mercati internazionali. Ogni azienda \u00e8 diversa a modo suo, e proprio questa diversit\u00e0 deve essere sfruttata per creare qualcosa di unico sul mercato, in modo tale da sbaragliare la concorrenza e stabilire il proprio vantaggio competitivo.\u00a0<\/span><\/em><\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">In questa diversit\u00e0 per\u00f2, perch\u00e9 una strategia di internazionalizzazione e una presenza all\u2019estero siano durature ed efficaci, esistono una serie di elementi o<strong> linee guida chiamati fattori di successo dell\u2019internazionalizzazione.\u00a0<\/strong> In questo senso, l\u2019impresa deve essere strutturalmente pronta, preparata ad affrontare l\u2019internazionalizzazione.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Significa che deve avere le competenze linguistiche, le conoscenze tecnologiche e la capacit\u00e0 produttiva necessaria per intraprendere il percorso necessario. Senza contare l\u2019aspetto comunicativo: se<strong> i cataloghi, i listini, le schede tecniche e il sito internet non sono n\u00e9 curati n\u00e9 tradotti almeno in lingua inglese<\/strong>, then <strong>le possibilit\u00e0 di successo all\u2019estero sono ben poche<\/strong>, e la tanto desiderata espansione commerciale internazionale sar\u00e0 davvero molto difficile da raggiungere. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Foreign trade techniques and appropriate structure<\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">To work with international markets <strong>\u00e8 necessario avere competenze tecniche e una struttura aziendale adeguat<\/strong>a. Questo significa avere un\u2019organizzazione divisa in ruoli e funzioni, in grado di produrre quantitativi sufficienti per affrontare una nuova domanda, e soprattutto che poggi su basi finanziarie molto solide. Questo perch\u00e9, come accennato in apertura, l\u2019internazionalizzazione non deve essere vista come una semplice opportunit\u00e0 che va sempre colta, dunque figlia di un\u2019approccio del classico detto<em> \u201cproviamo per vedere come va, se la fortuna ci assiste, bene\u2026\u201d<\/em>. La strategia d\u2019internazionalizzazione deve invece essere frutto del pensiero <em>\u201cci credo, mi preparo, e se sbaglio correggo gli errori fino a che non lo faccio bene\u201d<\/em>.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Ecco dunque che \u00e8 importante conoscere anche <strong>Specific topics such as international payments, international contracting, transportation and customs systems<\/strong>. E se questi aspetti non sono conosciuti all\u2019interno dell\u2019azienda \u00e8 meglio dedicare del tempo a specifici corsi di formazione, in modo da prepararsi adeguatamente. Se l\u2019azienda \u00e8 pronta da un punto di vista strutturale ma non da quello di gestione dell\u2019internazionalizzazione, potrebbe incorrere in qualche spiacevole problema. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Capacit\u00e0 di innovazione di prodotto (e di processi)<\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Un altro dei fattori di successo dell\u2019internazionalizzazione \u00e8 rappresentato dalla capacit\u00e0 dell\u2019azienda di <strong>adeguare il prodotto alle necessit\u00e0 dei mercati stranieri,<\/strong> oppure di esportare un prodotto che per i suoi contenuti offre elementi distintivi di innovazione. Se da un punto di vista produttivo l\u2019impresa non offre qualcosa di diverso a ci\u00f2 che gi\u00e0 esiste, sar\u00f2 difficile trovare nuovi clienti interessati ad acquistare, a meno che quei prodotti non abbiano, ad esempio,<strong> un prezzo sensibilmente pi\u00f9 basso rispetto alla concorrenza<\/strong>.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>L\u2019innovazione pu\u00f2 riguardare anche i processi aziendali<\/strong>, come quelli distributivi: quando si parla di mercati esteri non si pu\u00f2 non parlare di canali e forme di distribuzione e anche questo aspetto rappresenta uno degli step fondamentali attraverso i quali si costruisce l\u2019internazionalizzazione. Sapere quanti passaggi deve fare un prodotto per giungere ad un potenziale cliente \u00e8 basilare, sia per capire chi sono i soggetti che costituiscono la catena distributiva (diversa da Paese a Paese), sia per rendersi conto di quanto aumenter\u00e0 il prezzo finale che il consumatore dovr\u00e0 pagare per acquistare il prodotto. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Capacit\u00e0 di selezionare i giusti partner commerciali<\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Il terzo dei fattori di successo dell\u2019internazionalizzazione, spesso sottovalutato, \u00e8 <strong>la capacit\u00e0 di scegliere e di creare relazioni con i giusti partner<\/strong>. Infatti, la loro selezione non si deve limitare a una mera scelta dell\u2019offerta economica pi\u00f9 vantaggiosa, bens\u00ec <strong>must take into account multiple factors<\/strong>. In addition, one has to think about a structured path of choice to have the best possible partnership for one's company. To do so, the selection process must respond to a well-defined and well thought-out rationale, which often consists of four different stages: partner selection, partner qualification according to defined criteria, evaluation of the partner's performance, retraining and confirmation of the partnership.<\/p>\r\n<!-- \/wp:post-content -->\r\n\r\n<!-- wp:paragraph {\"align\":\"left\"} -->\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Se vuoi scoprire nel dettaglio queste fasi, ti consigliamo di leggere l\u2019articolo di Octagona dedicato alla selezione dei giusti partner commerciali, intitolato \u201c<a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/your-company-relies-on-the-right-international-partners\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Does your company rely on the right international partners?<\/a>\u201c. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Brand development and outreach<\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Altro indiscutibile fattore di successo \u00e8 rappresentato dallo<strong> Brand development and from so-called brand awareness.<\/strong> Il brand \u00e8 quella combinazione di nome, logo (simbolo grafico) e payoff (slogan) che raccoglie tutti i valori e la mission aziendale, che l\u2019impresa \u00e8 stata capace di costruire e far confluire in una sorta di biglietto da visita.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">Per questo si pu\u00f2 capire bene come sia <strong>fondamentale creare una forte identit\u00e0 aziendale<\/strong> through the development of the brand itself, to <a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/sell-at-a-higher-price-what-to-bet-on\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendere a un prezzo pi\u00f9 alto<\/a> and increase the\u00a0<strong>perception of value<\/strong> che il cliente ha del nostro prodotto o servizio. Se questo processo funziona, l\u2019azienda sar\u00e0 anche in grado di <strong>strengthening confidence<\/strong> del consumatore per dargli sicurezza e tranquillit\u00e0 durante la sua esperienza d\u2019acquisto. \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Knowledge of ICT tools<\/h3>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00c8 l\u2019ultimo dei fattori di successo dell\u2019internazionalizzazione, ma non per questo il meno importante. <strong>Know and use planning tools, management systems, CRM, social networks, and <\/strong>qualsiasi altro mezzo per incrementare e migliorare la produttivit\u00e0 aziendale e l\u2019interazione con mercati lontani rappresenta un elemento imprescindibile per la corretta e profittevole gestione della comunicazione.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">According to Octagona, <strong>two tools in particular must be indispensable<\/strong> nell\u2019organizzazione d\u2019impresa e nella strategia di internazionalizzazione. <strong>Il primo \u00e8 il<\/strong> <strong>CRM<\/strong>, e nell\u2019articolo \u201c<a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/why-your-business-needs-a-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Why does your business need a CRM?<\/a>\u201d abbiamo analizzato tutti i vantaggi che questo strumento pu\u00f2 portare alle aziende, come l\u2019automatizzazione delle comunicazioni, l\u2019acquisizione di lead e potenziali contatti, e pi\u00f9 in generale il <strong>time saving<\/strong> that results from its use. <strong>Il secondo invece \u00e8 <a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/your-business-uses-linkedin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a><\/strong>: In fact, this social network allows <strong>creating strategic alliances<\/strong>. Affrontare insieme ad altre aziende o altri professionisti i mercati internazionali significa condividere rischi e risultati, in un\u2019ottica di sinergia che permette la crescita aziendale attraverso l\u2019acquisizione di nuove competenze, di conoscenze e di reti di network.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<h2 style=\"text-align: justify;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusioni_sui_fattori_di_successo_dinternazionalizzazione\"><\/span>Conclusioni sui fattori di successo d\u2019internazionalizzazione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">In this article we understood how there is no single formula for a successful internationalization strategy. Despite this, <strong>esistono una serie di fattori di successo dell\u2019internazionalizzazione<\/strong>, che possono aiutare a creare un vantaggio competitivo. In altre parole, se un\u2019azienda possiede le cinque caratteristiche elencate, avr\u00e0 una export readiness maggiore di altri concorrenti, e questo vantaggio pu\u00f2 essere sfruttato a suo favore per farsi conoscere all\u2019estero.<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">E sono proprio questi elementi ad assumere un\u2019importanza ancora maggiore nel contesto macroeconomico attuale, dominato da una profonda incertezza per via dell\u2019alto costo delle materie prime e dell\u2019inflazione che non cenna a rallentare, come riporta l\u2019ultimo <a href=\"https:\/\/www.sace.it\/studi\/dettaglio\/rapporto-export-2022-caro-export---sfide-globali-e-il-valore-di-esserci\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Export Report<\/a> di SACE. Puntando su questi capisaldi, l\u2019impresa pu\u00f2 perseguire una strategia sul lungo termine, che pu\u00f2 resistere a ogni tipo di crisi, esterna o interna. <b>Dopotutto, \u00e8 solo cos\u00ec che si possono aumentare fatturati e profitti in modo continuativo: con una struttura presente e dinamica sui mercati internazionali.<\/b> \u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\">\u00a0<\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>ALSO READ:<\/strong><\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/internationalize-own-foreign-business-strategic-choice-or-opportunity\/\">Internationalizing your business abroad: strategic choice or opportunity?<\/a><\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/digital-export-manager-dem-linter-internationalization-in-a-digital-environment\/\">Digital export manager (DEM): internationalization in a digital context<\/a><\/p>\r\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"https:\/\/octagona.com\/en\/international-seo-why-its-important-for-your-export\/\">International SEO: why it's important for your export business<\/a> \u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Non esiste una regola o una formula giusta per internazionalizzare un\u2019azienda, ma sicuramente esistono una serie di fattori di successo dell\u2019internazionalizzazione che possono creare un vero e proprio vantaggio competitivo sui mercati esteri. 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