{"id":8540,"date":"2020-06-15T14:34:33","date_gmt":"2020-06-15T14:34:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.octagona.com\/?p=8540"},"modified":"2023-03-23T10:19:33","modified_gmt":"2023-03-23T10:19:33","slug":"lexport-to-come-strategy-post-covid-digital-export-and-made-in-italy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octagona.com\/en\/lexport-che-verra-strategia-post-covid-digital-export-e-made-in-italy\/","title":{"rendered":"The export to come: post-Covid strategy, Digital Export and Made in Italy"},"content":{"rendered":"

Come sar\u00e0 l\u2019Internazionalizzazio post Covid-19? Quali sfide le PMI Italiane si trovano ad affrontare per sviluppare il loro export? Come interpretare i canali digitali? Affronto queste e altre tematiche nell\u2019articolo pubblicato su LinkedIn. Voi cosa ne pensate?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

\u00a0<\/h1>\r\n\r\n\r\n\r\n

La riapertura delle Regioni, post lockdown, \u00e8 stata inaugurata da lunghe code sulle autostrade italiane mentre moltissimi imprenditori, piccoli o grandi, hanno fatto miracoli per far partire le loro attivit\u00e0 all\u2019insegna della sicurezza di clienti e dipendenti. Segnali reali che il Paese \u00e8 pronto a rimettersi in moto. Rimane per\u00f2 evidente una sensazione di grande incertezza, soprattutto quando si parla di vendite estere.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Against this backdrop, our companies are on the grid with advantages and disadvantages: they are basically in pole position (many other countries are still experiencing growing contagions) but at the same time suffer the penalty of a domestic economic engine that is not performing at all (compared to that of foreign competitors who are particularly fierce and ready to exploit the post-Covid to gain market advantages).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Diventa quindi fondamentale scattare velocemente, con azioni mirate, essenziali e particolarmente concrete. Queste, a mio avviso, sono leve importanti per cambiare il nostro approccio ai mercati esteri. Dobbiamo pensare all\u2019efficienza delle azioni commerciali e a quanto queste generano in termini di ritorno sugli investimenti fatti. Per fare un esempio: non ha senso cercare di aprire decine di Paesi esteri quanto in azienda ci sono risorse per svilupparne solo un paio. Serve quindi una strategia vera, anche per le PMI (che devono diventare sempre pi\u00f9 efficienti se vogliono continuare ad esistere). Si deve partire dall\u2019analisi (prima in azienda e poi del mercato) invece che partire dalla prima fiera di settore che ci \u00e8 stata suggerita.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Scelto il mercato l\u2019azienda deve massimizzare il risultato attraverso la costruzione di una presenza locale che non significa aprire una societ\u00e0 (e certamente non un processo di delocalizzazione) ma creare una rete di relazioni fatta di persone con le quali vi sono rapporti continuativi e di valore. Non serve cercare agenti che facciano budget con provvigioni altissime (e prezzi fuori mercato) purch\u00e9 non siano un costo fisso. Se il lavoro di analisi \u00e8 ben fatto, se il mercato \u00e8 presidiato, l\u2019investimento porta certamente i suoi frutti. Per farlo serve chi su quel mercato \u00e8 \u201cpresente\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

In questi mesi che ci hanno immobilizzato di fronte ai nostri laptop ci siamo finalmente convinti che Digitale \u00e8 bello. Dallo smart working allo smart yoga senza dimenticare i webinar siamo tutti diventati familiar con gli strumenti digitali. Di conseguenza abbiamo compreso che anche la vendita online, e non solo retail (quindi anche per i B2B) pu\u00f2 essere utile per sviluppare nuovi mercati o nuovi target di clientela. Allo stesso tempo non dobbiamo dimenticarci che l\u2019export digitale, a cui anche i nostri concorrenti esteri ricorrono, render\u00e0 il mondo ancora pi\u00f9 piatto. Il cliente far\u00e0 fatica a capire se un prodotto \u00e8 Made in Italy o Made in un altro Paese. Quindi il cliente cercher\u00e0 sempre pi\u00f9 la risposta ad un suo bisogno o la soluzione ad un problema.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

In altre parole: se la nostra impresa non crea valore, l\u2019export digitale o quello tradizionale non sono la soluzione anzi, sono il modo migliore per spendere soldi senza ottenere ritorno.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sempre in ambito digitale si legge negli ultimi giorni del miraggio delle fiere virtuali. Ma siamo davvero sicuri che questa sia la soluzione? A mio avviso no! Certamente saranno vetrine importanti, piattaforme di promozioni utili a rappresentare novit\u00e0 di settore e comprendere la direzione di un determinato mercato ma, senza la stretta di mano (magari il tocco sul gomito, vista la situazione), senza il confronto diretto, non vi \u00e8 concretezza.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Post Covid non si potr\u00e0 continuare a vivere all\u2019ombra del brand Made in Italy. Per avere successo all\u2019estero le imprese devono puntare soprattutto su Innovazione \/ Design \/ Technology Made in Italy. Dobbiamo superare i concorrenti perch\u00e9 abbiamo prodotti ad elevato valore aggiunto non solo perch\u00e9 sono fatti in Italia, altrimenti continuiamo ad alimentare la spirale del \u201c\u00e8 Made in Italy quindi si vende\u201d perch\u00e9 all\u2019estero non funziona per nulla cos\u00ec.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dovremo superare l\u2019approccio del micro-management e delle azioni solitarie. Dobbiamo puntare ad integrare le competenze in una catena di valore sempre pi\u00f9 spinta. Le PMI (oltre il 90% della nostra economia) devono crescere altrimenti non riusciranno ad aggredire i mercati esteri e non potranno immaginare sviluppi esponenziali che saranno tipici della post-Covid Economy. Del resto i concorrenti esteri sono tutti mediamente pi\u00f9 dimensionati e quindi, gi\u00e0 oggi, in grado di attingere risorse qualitativamente e quantitativamente superiori ovunque nel mondo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il Ministero degli Esteri lo scorso 8 Giugno ha presentato il Patto per l\u2019Export. Una serie di incentivi e strumenti per rilanciare l\u2019internazionalizzazione delle imprese italiane. Alcuni di questi sono particolarmente interessanti in quanto prevedono il supporto esterno di personale competente in grado di guidare l\u2019impresa nel suo percorso di crescita estero. Saranno utili solo se l\u2019impresa vorr\u00e0 veramente cambiare la propria cultura nei confronti delle attivit\u00e0 di internazionalizzazione.<\/p>\r\n

\u00a0<\/p>\r\n

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Breaking news: \u201cEconomic Stimulus Package 3.0\u201d for recovery of Indian economy in post Covid-19<\/a><\/p>\r\n

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