{"id":87348,"date":"2023-01-26T10:48:05","date_gmt":"2023-01-26T10:48:05","guid":{"rendered":"https:\/\/octagona.com\/?p=87348"},"modified":"2025-05-29T12:27:45","modified_gmt":"2025-05-29T12:27:45","slug":"how-to-export-made-in-italy-to-germany-everything-you-need-to-know","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octagona.com\/en\/come-esportare-made-in-italy-in-germania-tutto-quello-che-devi-sapere\/","title":{"rendered":"How to export Made in Italy to Germany? Here's everything you need to know"},"content":{"rendered":"

Il Made in Italy continua ad essere un fattore di traino in Germania. Nonostante le recenti evoluzioni nel contesto macroeconomico e geopolitico, caratterizzato da numerose incertezze, il rapporto commerciale del nostro Paese con la Germania \u00e8 in costante crescita. Scopri come anche la tua azienda pu\u00f2 sfruttare questo trend favorevole.<\/span><\/em><\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Apprezzato in tutto il mondo, il Made in Italy \u00e8 sinonimo di qualit\u00e0, sicurezza ed estetica<\/strong>: sono le caratteristiche che hanno reso riconoscibile in tutto il mondo qualsiasi prodotto realizzato in Italia. E tra i Paesi che pi\u00f9 sembrano apprezzare il Made in Italy troviamo la Germania.<\/strong> Dai dati pi\u00f9 recenti, pubblicati dal Ministero degli Affari Esteri e della Cooperazione Internazionale<\/a>, emerge infatti come i prodotti italiani stiano vivendo una \u201cnuova epoca d\u2019oro\u201d sul mercato tedesco.<\/p>\n

Si tratta di una fattore non di poco conto: nell\u2019attuale contesto macroeconomico, caratterizzato da forti pressioni inflazionistiche sui livelli dei prezzi di materie prime, e le interruzioni nella catena di approvvigionamento, trovare un mercato dall\u2019alto potenziale di profitti come la Germania pu\u00f2 essere la mossa vincente in questo 2023<\/strong> per le aziende del Belpaese.<\/p>\n

In questo articolo analizzeremo dunque le ultime tendenze del Made in Italy in Germania, per poi passare allo studio dei settori di maggior successo per il mercato tedesco. Infine, passeremo in rassegna tutto ci\u00f2 che serve per esportare Made in Italy in Germania<\/strong>, tra nuove regole sugli imballaggi e documentazione richiesta.<\/p>\n

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[ez-toc]<\/p>\n

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I numeri del Made in Italy in Germania<\/h2>\n

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Italia e Germania sono due Paesi fondatori dell\u2019Unione Europea, e in quanto tali condividono tanti elementi, sia storici che culturali. Oltre ad appartenere entrambi all\u2019Eurozona e aderire all\u2019accordo NATO, la collaborazione tra i Governi dei due Paesi sono molto intensi, con interessi e vedute che spesso coincidono su numerose tematiche.<\/strong><\/p>\n

Per questi motivi, la Germania \u00e8 da diversi anni il primo partner commerciale per l\u2019Italia<\/strong>: nel dettaglio, \u00e8 il primo mercato di destinazione dell\u2019export italiano<\/strong>, mentre l\u2019Italia \u00e8 il sesto mercato di destinazione dell\u2019export tedesco. E a ben vedere, l\u2019interscambio commerciale,<\/strong> ovvero l\u2019import ed export incrociato tra Italia e Germania, \u00e8 cresciuto costantemente dal 2015 a oggi<\/strong>, cos\u00ec come l\u2019export Made in Italy.<\/strong><\/p>\n

Osservando il grafico seguente, infatti, \u00e8 possibile notare come lo scambio commerciale nel 2015 valesse circa 108 miliardi di euro; valore che \u00e8 salito fino a 140 miliardi di euro a ottobre 2022. Un dato, quello del 2022, che \u00e8 dunque destinato a superare il massimo fatto registrare nel 2021, e che segnala come ormai il Covid-19 (\u201csolo\u201d 117 miliardi di euro nel 2020) sia solo un ricordo.<\/p>\n

Allo stesso modo, anche l\u2019export di Made in Italy in Germania \u00e8 cresciuto sensibilmente negli ultimi 7 anni<\/strong>, passando dai 50 miliardi di euro circa del 2015 ai 65,2 miliardi di euro nel 2022 (considerando il periodo gennaio \u2013 ottobre).<\/p>\n

\"andamento<\/a>
Fonte: infomercatiesteri.it, Ministero degli Affari Esteri e della cooperazione internazionale (https:\/\/www.infomercatiesteri.it\/overview.php?id_paesi=69#)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0<\/p>\n

I settori di successo del Made in Italy in Germania<\/h2>\n

\u00a0<\/p>\n

Dati che dunque lasciano spazio a poche interpretazioni: il Made in Italy in Germania \u00e8 sempre pi\u00f9 apprezzato, ed esportare nel mercato tedesco \u00e8 la strategia adottata da moltissime imprese italiane<\/strong> per aumentare i propri fatturati e i loro profitti.<\/strong><\/p>\n

Ma quali sono i settori in quale esportare Made in Italy in Germania?<\/strong> Analizzando i dati pubblicati dal Ministero degli Affari Esteri, possiamo stilare una vera e propria classifica dei settori pi\u00f9 promettenti per le aziende italiane esportatrici.<\/p>\n

Nel dettaglio, il settore dei metalli e dei prodotti in metallo \u00e8 quello che occupa la prima posizione,<\/strong> con 13 miliardi di euro di export tra gennaio e ottobre 2022, rappresentando dunque il 20,2% delle esportazioni totali di Made in Italy.<\/p>\n

Al secondo posto troviamo macchinari e apparecchi per l\u2019industria<\/strong>, che con 8,2 miliardi di euro hanno rappresentato il 12,7% delle esportazioni italiane totali. Chiude il podio il settore dei mezzi di trasporto e dell\u2019automotive<\/strong>, con 7,1 miliardi di euro di valore (11% del totale), ma ottime prospettive sono offerte anche dall\u2019industria alimentare e delle bevande<\/strong> (6 miliardi di dollari), e l\u2019industria chimica farmaceutica<\/strong> a pari merito con il settore della moda e dell\u2019abbigliamento<\/strong> (4,8 miliardi di euro ciascuno).<\/p>\n

\"Export<\/a>
Fonte: infomercatiesteri.it, Ministero degli Affari Esteri e della cooperazione internazionale (https:\/\/www.infomercatiesteri.it\/overview.php?id_paesi=69#)<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

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Aziende italiane che esportano in Germania<\/h2>\n

\u00a0<\/p>\n

La presenza di aziende italiane che esportano in Germania \u00e8 dunque un fattore assodato: che si tratti di imprese appartenenti al settore della moda, del food oppure della meccanica, la loro partecipazione alla vita economica del mercato tedesco, sia B2B che B2C, \u00e8 generalmente molto apprezzato.<\/p>\n

Come citato nei paragrafi precedenti, tra le aziende italiane e quelle tedesche vi \u00e8 una grande correlazione, soprattutto per quanto riguarda le realt\u00e0 industriali del Nord Italia: basti pensare alla componentistica italiana presente nelle auto tedesche e nella produzione aeronautica e spaziale. Proprio la vicinanza al mercato austriaco e tedesco,<\/strong> ha facilitato lo scambio commerciale e la prosperit\u00e0 economica di diverse aziende italiane, sia di grandi che di piccole e medie realt\u00e0.<\/p>\n

Inoltre, il Made in Italy in Germania espresso in particolare attraverso le 3F (Furniture, Fashion, Food) \u00e8 molto amato<\/strong>, anche perch\u00e9 evoca spesso positive assonanze culturali e paesaggistiche che il consumatore tedesco conosce bene anche grazie a una tradizione turistica molto sviluppata.<\/p>\n

Ma quali possono essere esempi di aziende italiane che esportano in Germania?<\/strong> Possiamo trovare innumerevoli esempi: pensando a grandi realt\u00e0 italiane, non possiamo ignorare la radicata presenza sul territorio tedesco di aziende dell\u2019alimentare italiano come De Cecco o Barilla<\/strong>, cos\u00ec come la radicata presenza di banche italiane come Intesa San Paolo oppure Unicredit<\/strong>.<\/p>\n

Senza poi contare le numerose aziende italiane di piccole dimensioni,<\/strong> che anzi rappresentano la maggior parte delle imprese italiane che esportano in Germania<\/strong>. Per fare alcuni esempi, il team di Octagona ha accompagnato in Germania Mojito Design<\/strong><\/a>, azienda specializzata nella produzione di articoli in plastica e gomma, Genesi Elettronica<\/strong><\/a>, impresa italiana impegnata nella produzione di tecnologia LED, oppure Fratelli Rinaldi<\/strong><\/a>, azienda che produce macchinari per la lavorazione dell\u2019alluminio.<\/p>\n

SCOPRI I NOSTRI CASE STUDIES<\/span><\/a><\/p>\n

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Cosa serve per esportare Made in Italy in Germania?<\/h2>\n

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In linea generale, per esportare Made in Italy in Germania non sono necessari specifici documenti, anche se la valutazione deve essere fatta caso per caso.<\/strong><\/p>\n

Infatti, facendo parte dell\u2019Unione Europea, la Germania non richiede il pagamento di dazi doganali, oppure specifica documentazione di conformit\u00e0 della merce. Un\u2019esportazione in Germania pu\u00f2 dunque avvenire in tranquillit\u00e0, come se si trattasse di una vendita sul mercato italiano.<\/p>\n

Attenzione per\u00f2, perch\u00e9 sebbene questa sia la regola generale, in alcuni casi sono necessari specifici documenti!<\/strong><\/p>\n

Ad esempio, nel caso di esportazione di prodotti contenenti alcol (dunque anche semplicemente vino Made in Italy), \u00e8 richiesta la documentazione di accisa. Per questo motivo, \u00e8 necessario confrontarsi con l\u2019importatore per comprendere le specifiche necessit\u00e0 e chi si far\u00e0 carico di tale documentazione.<\/p>\n

Infine, ma non meno importante, a partire dal 2022 \u00e8 stata introdotta una nuova legge che necessita la massima attenzione, ovvero la normativa LUCID sugli imballaggi che vengono utilizzati nella spedizione.<\/strong><\/p>\n

Octagona ha dedicato un intero articolo su questo tema,<\/strong> che riassume le specifiche richieste del Paese tedesco e che pu\u00f2 essere utilizzato come guida per le imprese italiane per evitare pesanti sanzioni e addirittura l\u2019interdizione al commercio sul suolo tedesco.<\/p>\n

In breve, \u00e8 prevista la registrazione di tutti gli imballaggi di trasporto presso il portale Lucid del Registro centrale degli imballaggi Zentrale Stelle Verpackungsregister. Le aziende che non dovessero risultare in linea con la nuova normativa rischiano molto: sono infatti previsti sia il divieto di vendita in Germania, sia delle sanzioni pecuniarie che possono arrivare fino a 200.000 euro.<\/strong><\/p>\n

Per avere maggiori informazioni leggi l\u2019articolo completo sulle nuove regole per l\u2019export sugli imballaggi in Germania<\/a>.<\/strong><\/p>\n

E per quanto riguarda l\u2019IVA?<\/strong><\/p>\n

Anche in questo caso, la risposta \u00e8 dipende<\/em>: \u00e8 necessario capire se le vendite avvengono tra aziende e o tra aziende e privati. Un\u2019ottima guida a proposito \u00e9 la guida della comunit\u00e0 Europea sull\u2019IVA transfrontaliera<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Detto questo, consigliamo all\u2019azienda intenzionata a esportare in Germania di rivolgersi a Octagona contattando i nostri esperti di internazionalizzazione:<\/strong> gli specialisti di Octagona affiancano le imprese italiane anche in queste delicate tematiche per permettere una fluida gestione di tutti gli aspetti delle esportazioni Made in Italy in Germania.<\/p>\n

CONTATTACI<\/span><\/a><\/p>\n

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3 modi efficaci per esportare in Germania<\/h2>\n

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Come visto, esportare in Germania presenta enormi vantaggi per le aziende italiane interessate ad espandere i propri orizzonti e accelerare il proprio processo di crescita. Ma, nei fatti, come fare per esportare in Germania?<\/strong><\/p>\n

Le opzioni a disposizione delle imprese sono molte, ma secondo Octagona solamente 3 possono fare veramente la differenza<\/strong> e le presentiamo di seguito:<\/p>\n

\u2022 Vendita online tramite marketplace o e-commerce<\/strong><\/span>: \u00e8 sicuramente l\u2019opzione pi\u00f9 economica, in quanto evita la componente fisica di fare business all\u2019estero, come i trasferimenti o i costi per una rete di agenti, la partecipazione a fiere, oppure una presenza fisica diretta con una sussidiaria. Si tratta di una soluzione adatta per chi vuole sondare il mercato tedesco senza dover spendere risorse e tempi eccessivi, ma con il grande svantaggio di dover attendere molto per vedere risultati;<\/p>\n

\u2022 Affidarsi a un Temporary Export Manager<\/strong><\/span>: con un budget un po\u2019 pi\u00f9 impegnativo, ma comunque limitato, le PMI possono ottenere grandi risultati affidandosi a un Temporary Export Manager (TEM)<\/a><\/strong>. Si tratta di figure professionali o aziende di specialisti del commercio internazionale che operano direttamente sul territorio tedesco, e che fanno da interfaccia dell\u2019azienda in Germania. In altre parole, la figura funziona come un ibrido tra commerciale estero e agente di commercio, che per un tempo limitato (di solito almeno un anno) lavora allo sviluppo commerciale dell\u2019azienda: \u00e8 una soluzione estremamente flessibile che \u00e8 perfetta per le imprese che vogliono avviare un processo di internazionalizzazione;<\/p>\n

\u2022 Presenza fisica:<\/strong><\/span> si tratta della soluzione economicamente pi\u00f9 impegnativa, ma anche quella che garantisce maggiori risultati. \u00c8 adatta a imprese di medie o grandi dimensioni, o comunque di imprese che possono disporre di un grande capitale: l\u2019attivit\u00e0 inizia con frequenti viaggi e missioni commerciali in Germania, per poi culminare con una vera e propria costituzione societaria all\u2019estero, con un proprio ufficio e con proprie risorse dedicate.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Conclusioni<\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

Il Made in Italy continua ad essere un fattore di traino in Germania<\/strong>. Nonostante le recenti evoluzioni nel contesto macroeconomico e geopolitico, caratterizzato da numerose incertezze, il rapporto commerciale del nostro Paese con la Germania \u00e8 in costante crescita.<\/p>\n

I numeri presentati mostrano come il Made in Italy stia vivendo un momento d\u2019oro in Germania.<\/strong> Ai prodotti italiani vengono attribuite caratteristiche positive come la versatilit\u00e0, l\u2019alta qualit\u00e0 e il design unico, inimitabile nel resto del mondo, e sfruttare questo traino \u00e8 una condizione necessaria per creare un vantaggio competitivo per la tua impresa.<\/p>\n

Internazionalizzare in Germania pu\u00f2 dunque essere la scelta vincente nel 2023<\/strong> per dare nuovo impulso al futuro del tuo business: un percorso quasi obbligato per la possibilit\u00e0 di consolidare il proprio percorso di crescita sia in termini di profitti che di riconoscibilit\u00e0 del proprio brand.<\/p>\n

Sei interessato ad esportare Made in Italy in Germania? Allora contattaci e raccontaci il tuo progetto: studieremo insieme a te la migliore soluzione.<\/strong><\/span><\/em><\/h3>\n

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LEGGI ANCHE:<\/strong><\/p>\n

Vendere all\u2019estero: i settori vincenti anche per le PMI<\/a><\/p>\n

Le migliori strategie di internazionalizzazione per il 2023\u00a0<\/a><\/p>\n

Digital Export: perch\u00e9 \u00e8 importante per la tua impresa?<\/a><\/p>\n

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