{"id":9596,"date":"2021-05-12T10:18:18","date_gmt":"2021-05-12T10:18:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.octagona.com\/?p=9596"},"modified":"2023-02-13T08:47:19","modified_gmt":"2023-02-13T08:47:19","slug":"interview-with-tomaso-andreatta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/octagona.com\/en\/intervista-a-tomaso-andreatta\/","title":{"rendered":"Interview with Tomaso Andreatta"},"content":{"rendered":"

Perch\u00e9 il Vietnam \u00e8 la destinazione ideale per le esportazioni italiane?<\/strong> Quanto \u00e8 cambiato il Paese, e quanto uscir\u00e0 rafforzato dalla pandemia rispetto alle altre nazioni dell\u2019area ASEAN? Octagona ha posto queste domande a chi in Vietnam ci vive da pi\u00f9 di 12 anni: Tomaso Andreatta<\/strong>, Indochina Chief Representative of Intesa Sanpaolo Bank<\/strong>, che con la sua esperienza diretta ha offerto spunti e dati molto interessanti sulle opportunit\u00e0 di business in Vietnam.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Born in Milan, Andreatta ha frequentato la UWC of the Atlantic nel Regno Unito, l\u2019Universit\u00e0 di Bologna<\/strong> (Bachelor's degree with honors in Pure Economics) and UCLA<\/strong> (MBA in Finanza e Strategia). Dal 1985 al 1998 ha lavorato sulla progettazione di prodotti derivati e nel debito mercati dei capitali con varie banche d\u2019investimento, poi con istituzioni finanziarie M&A in Europa, Argentina e Hong Kong. Dal 2008 \u00e8 entrato in Intesa Sanpaolo; inoltre \u00e8 stato il presidente fondatore della Icham, la Camera di Commercio Italiana in Vietnam<\/strong>; infine, dal 2013 \u00e8 vicepresidente di EuroCham ed \u00e8 diventato co-presidente di VBF nel 2018.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Through this great experience, Tomaso Andreatta thus offered us a comprehensive view of the important developments Vietnam has been experiencing in recent years, its relations with other states, and sulle maggiori opportunit\u00e0 per l\u2019export italiano<\/strong>: riportiamo di seguito, in esclusiva, l\u2019intervista integrale.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dr. Andreatta, you who have lived in Vietnam for many years, what do you think have been the biggest changes in the country?<\/em><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sono qui dal 2008 e i cambiamenti in parte si vedono a occhio: l\u2019orizzonte di Ho Chi Minh City, la capitale economica del Paese, \u00e8 cambiato da orizzontale a verticale; le strade sono state allargate e arricchite di sovrappassi per far spazio alle auto che sempre pi\u00f9 sostituiscono le motociclette; da un solo ponte sul fiume Saigon, ora ce ne sono quattro in vista dalla mia finestra. Al tempo stesso il Paese ha cambiato livello: \u00e8 diventato il principale recettore degli investimenti produttivi in ASEAN, ha pi\u00f9 che raddoppiato il PIL e ancor di pi\u00f9 il commercio estero<\/strong>, \u00e8 accettato come Paese leader e buon \u201ccittadino del mondo\u201d, come ha dimostrato gestendo il seggio nel Consiglio di Sicurezza dell\u2019ONU e la presidenza ASEAN. Dopo la crisi finanziaria del 2008 ha ristrutturato l\u2019economia, che comunque da oltre 20 anni Continues to grow at annual rates exceeding 6%<\/strong>. Even in 2020<\/strong>, Covid year, il PIL \u00e8 cresciuto quasi al 3% e ci si aspetta che rimbalzi oltre il 6% quest\u2019anno<\/strong>.
Tutto questo mantenendo stabilit\u00e0 nell\u2019economia e nella societ\u00e0.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Come definirebbe i rapporti del Vietnam con gli altri Stati dell\u2019area ASEAN?<\/em><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il Vietnam \u00e8 passato da essere un Paese \u201cgiovane\u201d nel trattato a one of the economic and political leaders<\/strong>. \u00c8 sempre pi\u00f9 coinvolto in proposte positive per lo sviluppo dell\u2019area economica ed \u00e8 diventato il principale attrattore di FDI (Foreign Direct Investments, Investimenti Diretti all\u2019Estero, ndr<\/em>) dell\u2019area. La convinzione multilateralista del Vietnam ha improntato molte delle sue politiche verso i partner dell\u2019ASEAN e sono la chiave della gestione dei problemi complessi come quello delle acque territoriali nel Mar Cinese Meridionale. I rapporti con i vicini indocinesi, tradizionalmente ottimi siccome negli anni \u201880 il Vietnam ha messo al potere le \u00e9lite che ancora oggi gestiscono Laos e Cambogia, soffrono perch\u00e9 il Vietnam non riesce a bilanciare le risorse che la Cina investe nell\u2019area, rendendosi un partner sempre pi\u00f9 privilegiato.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Quest\u2019anno \u00e8 entrato in vigore il Trattato di Libero Scambio tra Vietnam e Unione Europea, EVFTA. Come crede che questo Trattato possa influire e quali sono i settori dove le aziende Italiane hanno maggiori opportunit\u00e0 in termini di export verso il Vietnam?<\/em><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

In questo primo periodo v\u2019\u00e8 stato un calo delle esportazioni europee in Vietnam, in particolare nel settore dei macchinari industriali, a causa delle difficolt\u00e0 logistiche e per la ridotta propensione agli investimenti durante la crisi che ha influenzato anche le aziende vietnamite. Ci aspettiamo un forte rimbalzo dopo la fine dell\u2019emergenza<\/strong>, a patto che le nostre aziende facciano uno sforzo commerciale extra: in Asia non si vende da lontano o con un viaggio di pochi giorni e si deve essere presenti in loco con un\u2019organizzazione stabile sia per la vendita sia per il servizio post-vendite.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

I settori pi\u00f9 promettenti sono agro-alimentare, packaging, macchine e materiali da costruzione, prodotti farmaceutici<\/strong>, ma anche\u00a0 tutto quello che riguarda la personal care<\/strong>, sempre pi\u00f9 importante nella cultura vietnamita, e l\u2019goldsmithing<\/strong>, basti ricordare che il Vietnam \u00e8 il Paese al mondo con la pi\u00f9 alta quota d\u2019oro per persona. La sostenibilit\u00e0 ambientale<\/strong> diventa sempre pi\u00f9 importante e our companies in the industry can offer machines, products and services in this area<\/strong> in forte crescita. I prodotti agricoli e dell\u2019allevamento italiano potrebbero avere un buon mercato, ma per aprirlo \u00e8 necessario un iter autorizzativo molto lungo: il primo container di mele del Tirolo ha avuto il via libera dopo cinque anni di lavoro ed anche nel settore dei vini, ogni etichetta nuova ha un iter lunghissimo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

What about in terms of imports?<\/em><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

In the first six months of the treaty's impact le esportazioni vietnamite sono aumentate rispetto allo stesso periodo nell\u2019anno precedente<\/strong>. Almost 65.000 certificati d\u2019origine<\/strong> per tutti i tipi di prodotti. In particolare per i gamberetti \u00e8 stato un trionfo. Poter offrire beni con certificato d\u2019origine chiaro e gradualmente una qualit\u00e0 sempre pi\u00f9 vicina a quella richiesta dai consumatori europei favorir\u00e0 i prodotti tradizionali vietnamiti che genereranno o maggiori margini alla distribuzione italiana o risparmio per i nostri consumatori. Ci sono pochi beni per ora prodotti in Vietnam che competono direttamente con quelli italiani, per cui l\u2019effetto sar\u00e0 positivo. E per il riso variet\u00e0 indica che tanto preoccupa i produttori lombardi, siamo ben protetti dalle quote.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Il Vietnam viene spesso descritto come un Paese che uscir\u00e0 rafforzato dalla crisi legata al Covid 19 che sta colpendo tutti i Paesi e le loro economie. Come valuta la gestione dell\u2019emergenza da parte del governo Vietnamita e in che senso a suo avviso, il Paese ne potr\u00e0 uscire rafforzato?<\/em><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Tutto il mondo ha invidiato la libert\u00e0 di movimento senza conseguenze negative che il Vietnam ha offerto ai suoi abitanti appena terminata la prima ondata del Covid 19 nella primavera 2020. Nel secondo trimestre dell\u2019anno scorso l\u2019economia del Vietnam ha sofferto come quelle dei vicini, ma a partire dall\u2019estate c\u2019\u00e8 stata una ripresa che ha permesso di chiudere l\u2019anno con una crescita invidiabile in tutti gli altri Paesi<\/strong>. La velocit\u00e0 di decisione, forse ispirata dalle raccomandazioni di Carlo Urbano durante la crisi della SARS, l\u2019implementazione chiara e coerente delle misure di protezione, prima fra tutte la chiusura delle frontiere, sono state estremamente efficaci. Certo, non avendo sofferto direttamente, il governo vietnamita sembra avere meno fretta degli altri nei suoi obiettivi di vaccinazione della popolazione, il che potrebbe ridurre la mobilit\u00e0 esterna nel prossimo futuro. Il XIII Congresso del Partito Comunista del Vietnam ha scelto i leader per i prossimi 5 anni all\u2019insegna della stabilit\u00e0: rinnovando alcune cariche fondamentali ma riconfermando molte persone di esperienza e proponendo una continuit\u00e0 di governo che potrebbe permettere un celere avanzamento delle riforme gi\u00e0 impostate.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

What would you recommend right now to Italian companies looking at Vietnam?<\/em><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Per prima cosa, di studiare l\u2019opportunit\u00e0 strategica di aprirsi un mercato<\/strong> l\u00e0 dove non l\u2019avevano o era limitato, di capire che in Asia non si fa business in volumi apprezzabili senza una presenza locale che d\u00e0 visibilit\u00e0<\/strong>, credibilit\u00e0 e concretezza alle societ\u00e0 che vogliono entrare in questi mercati. Vietnam<\/strong> non va visto solo come mercato di sbocco di per s\u00e9, ma \u00e8 una straordinaria piattaforma per vendere nell\u2019ASEAN<\/strong> e, con un po\u2019 di sforzo, in Giappone, Cina e Corea del Sud. Tante aziende tecnologiche italiane vendono nel mondo perch\u00e9 sono parte della catena del valore della Germania, che ha finanza e distribuzione internazionale senza pari nel nostro paese di PMI. In Asia \u00e8 uguale, ma le catene del valore che contano per la distribuzione sono quelle di Giappone e Corea. Cos\u00ec facendo le aziende italiane potrebbero attuare\u00a0 anche una mossa difensiva che nel medio termine le proteggerebbe dal rischio che i loro prodotti siano sviluppati in quest\u2019area da aziende locali. L\u2019investimento in un impianto in Vietnam \u00e8 inferiore a quello di quasi tutti gli altri paesi comparabili per produttivit\u00e0 ed \u00e8 nella parte del mondo che continua a crescere a ritmi pi\u00f9 sostenuti dei vicini.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Veniamo alla Banca che lei rappresenta in Vietnam, Intesa Sanpaolo, e alle attivit\u00e0 che svolgete: come possono essere supportate le aziende italiane grazie alla vostra presenza locale?<\/em><\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Intesa Sanpaolo's local presence enables unparalleled understanding and monitoring of Vietnam<\/strong>. Essere qui permette di distinguere e scegliere bene i propri partner e di giudicare quelli che le aziende italiane contemplano. Abbiamo come controparti bancarie alcuni istituti di credito locali di primissima qualit\u00e0 che si prendono ottima cura dei nostri clienti.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

From here we realize which strategies work in this market and which ones work less<\/strong>. La nostra cooperazione con la Camera di Commercio Italiana in Vietnam, con quella Europea e con il Vietnam Business Forum, che rappresenta tutte le camere di commercio mondiali presenti in Vietnam, ci offre contatti, opportunit\u00e0 e punti di vista diversi e complementari.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

From the branches in Singapore and Hong Kong we can offer financing <\/strong>in valuta forte off-shore a societ\u00e0 italiane e clienti del resto del mondo, finanziamenti di tipo commerciale con lettere di credito, sconti e conferme, garanzie per gare e performance, finanza di progetto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Come banca che nel mondo si caratterizza sempre pi\u00f9 per il profilo sostenibile e verde, possiamo offrire prodotti vantaggiosi disegnati per le aziende che investono in economia circolare e in efficienza energetica. \u00c8 nuovo fronte di crescente e rilevante importanza, tanto che Vietnam last year passed a historic law on environmental protection<\/strong>. Infine poniamo la massima attenzione all\u2019innovazione e alla crescente imprenditoria in settori come l\u2019IT e il Web.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Octagona ringrazia Tomaso Andreatta per la sua disponibilit\u00e0 a rispondere alle nostre domande.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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