L’azienda cliente

Brollo Siet srl è un'azienda italiana chAnd manufactures and markets electrical and electronic transformers for neon, neon and sign accessories, LED displays and other types of products in the electrical material-lighting industry.

L’azienda, già fortemente attiva sui mercati esteri e con una sede produttiva in India, intende attivare un progetto di Business Development nel Iranian market And achieve the following goals:

Start a market research approfondita, sul segmento dei trasformatori, al fine di comprendere le opportunità di business;
Attivare un’azione di researching and contacting local counterparts (importatori, distributori, produttori, clienti finali) interessati ad avviare una partnership volta alla marketing of products in Iran;
Implement a process of settlement in the market, volto inizialmente ad un processo di fornitura di trasformatori(o parte di essi) and possibly to the creation of a local production presidium.

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Strategy and action

Octagona, with the support of its local team present in Iran, coordinated, planned and supervised the entire internationalization project:

elaborating a mapping complete market, volta a comprendere dinamiche e trend di settore, player operanti nel mercato ed aspetti tecnici per l’accesso in Iran;
identifying, selecting and contacting Iranian companies potential partners interested in Brollo's products;
initiating telephone contacts and managing relationships with selected counterparties, al fine di identificare l’interesse alla evaluation of possible collaboration;
Planning and organizing the meetings with counterparts available to meet with Brollo in Iran;
curando l’azione di accompagnamento di Brolloin Iran ed meeting the best selected counterparts;
producing fact sheets For each individual company encountered;
organizing the visit at the Fair “Iran Oil and Gas Show 2017”.

The results obtained

Thanks to the support of Octagona:

the company understood the Iranian market, in relazione al segmento dei trasformatori e delle opportunità di business;
Selection and identification of interested partners to business collaboration and fruitful meetings with such counterparts;
Collection of a large amount of valuable information, useful for understanding and defining the next steps to be implemented.

Customer feedback

Roberto Cimmino, managing director of Brollo Siet srl, commented as follows:

“L’attività di scouting e di selezione Of potential companies interested in cooperating with Brollo Siet Srl. ha avuto un esito più che buono: i potenziali clienti selezionati si sono rivelati seriamente interessati e completamente inerenti alle attività e dimensioni della nostra azienda.

Abbiamo raggiunto dunque gli obiettivi prefissati e siamo soddisfatti di ciò che si è ottenuto in questa prima fase di internazionalizzazione in Iran: ciò è stato possibile grazie ad Octagona, che ci ha assistito in loco con ottima professionalità e competenza”.

Brollo Siet S.r.l.

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