Octagona Srl/Brollo Siet S.r.l.

Brollo Siet S.r.l.

Brollo Siet S.r.l.

L’azienda cliente

Brollo Siet srl è un'azienda italiana che produce e commercializza trasformatori elettrici ed elettronici per neon, accessori per neon e insegne, display a LED ed altre tipologie di prodotti nel settore materiale elettrico-illuminotecnica.

L’azienda, già fortemente attiva sui mercati esteri e con una sede produttiva in India, intende attivare un progetto di Business Development nel mercato iraniano e raggiungere i seguenti obiettivi:

  • Avviare una ricerca di mercato approfondita, sul segmento dei trasformatori, al fine di comprendere le opportunità di business;
  • Attivare un’azione di ricerca e contatto di controparti locali (importatori, distributori, produttori, clienti finali) interessati ad avviare una partnership volta alla commercializzazione dei prodotti in Iran;
  • Implementare un processo di insediamento nel mercato, volto inizialmente ad un processo di fornitura di trasformatori(o parte di essi) ed eventualmente alla creazione di un presidio produttivo locale.

Strategia e azione

Octagona, con il supporto del proprio team locale presente in Iran, ha coordinato, pianificato e supervisionato l'intero progetto di intrenazionalizzazione:

  • elaborando una mappatura completa del mercato, volta a  comprendere dinamiche e trend di settore, player operanti nel mercato ed aspetti tecnici per l’accesso in Iran;
  • identificando, selezionando e contattando aziende iraniane potenziali partner interessate ai prodotti di Brollo;
  • avviando contatti telefonici e gestendo le relazioni con le controparti selezionate, al fine di identificare l’interesse alla valutazione di una possibile collaborazione;
  • pianificando e organizzando gli incontri con le controparti disponibili ad incontrare Brollo in Iran;
  • curando l’azione di accompagnamento di Brolloin Iran ed  incontrando le migliori controparti selezionate;
  • producendo schede informative per ogni singola azienda incontrata;
  • organizzando la visita presso la Fiera “Iran Oil and Gas Show 2017”.

I risultati ottenuti

Grazie al supporto di Octagona:

  • l'azienda ha compreso il mercato iraniano, in relazione al segmento dei trasformatori e delle opportunità di business;
  • Selezione ed identificazione dei partner interessati alla collaborazione commerciale ed incontri proficui con tali controparti;
  • Raccolta di una grande mole di preziose informazioni, utili per comprendere e definire i prossimi step da implementare.

Feedback cliente

Roberto Cimmino, Managing Director di Brollo Siet srl, ha così commentato:

L’attività di scouting e di selezione delle potenziali aziende interessate alla collaborazione con Brollo Siet Srl ha avuto un esito più che buono: i potenziali clienti selezionati si sono rivelati seriamente interessati e completamente inerenti alle attività e dimensioni della nostra azienda.

Abbiamo raggiunto dunque gli obiettivi prefissati e siamo soddisfatti di ciò che si è ottenuto in questa prima fase di internazionalizzazione in Iran: ciò è stato possibile grazie ad Octagona, che ci ha assistito in loco con ottima professionalità e competenza”.

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