It's not a world for old men: fewer exporters but more exports

Il celebre romanzo di Michel Serres parla di una rivoluzione nel sapere e nella sua dislocazione: i numeri dei rapporti di SACE e ICE, leggendoli attentamente, evidenziano una nuova realtà già iniziata.

Stiamo parlando di come, nonostante il recupero dell’export ai livelli pre-Covid ed un incremento del valore del Made in Italy dell’11%, gli operatori siano calati dell’8%.

The causes of disappearance and new strategies

It becomes crucial, in this situation, to fully understand what it means to do exports and what the risks are without a truly solid strategy.

Oggi dai numeri e dai trend dell’export possiamo ricavare 5 importanti conclusioni:

– si sono rafforzate le imprese che già avevano una solid position;

– fanno export le aziende che hanno avviato multi-year projects;

– scompaiono le imprese che fanno export occasionally;

– si amplierà il divario di competitività tra chi fa già export e chi invece deve ancora partire;

– le imprese con una propensione all’export that goes beyond 50% are those that have strong and stable positions in international markets.

I mercati internazionali rappresentano per le imprese italiane una grande opportunità e il Made in Italy, ancora oggi, ha un valore e un potenziale immenso. Prima però di muoversi nella direzione dell’internazionalizzazione o del digital export sarà importantissimo valutare le tendenze già avviate.

Ecco quindi 3 strategie da tenere in assoluta considerazione per poter avviare o consolidare la propria forza nell’export:

– Don't waste your time. Se la tua impresa ancora non sta esportando allora fai attenzione: il divario tra chi è già sul mercato e chi invece deve ancora entrare è già ampio, non esitare. Se invece la tua impresa sta già esportando allora impegnati per consolidare rapidamente la posizione ed alzare quindi le barriere all’entrata per i futuri competitors

– Costruisci progetti continuativi. Per entrare e consolidarsi sui mercati internazionali è necessario costruire piani pluriennali e fare investimenti mirati. Chi parte senza una strategia di medio lungo periodo rischia di essere estromesso molto presto.

– Affidati a consulenti davvero esperti. Octagona in 20 anni di attività ha seguito con successo più di 750 progetti di internazionalizzazione sostenendo le imprese nel superare ostacoli e difficoltà, grazie all’esperienza del proprio team e alle competenze acquisite.

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