L’azienda cliente

Moss Ltd. è un’azienda italiana che dal 1967 progetta e produce Automatic machines for different types of printing applied to packaging, già commercialmente attiva in India da diversi anni.

L’azienda ha ricevuto un buon feedback sulle potenzialità di vendita of one of their machines India, The challenge at this point was figuring out how we could remain competitive a livello di prezzo senza risparmiare sulla qualità del prodotto.

Objectives:

Finding ways to sell machinery in India while remaining price competitive;
Identify a strategy that could be optimal for penetrating the Indian market;
Costruire e sviluppare un processo di crescita commerciale, generating a increase in terms of turnover.

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Strategy and action

Octagona, dopo una prima analisi strategica ha individuato una soluzione che potesse contenere i costi senza perdere di qualità in alcun modo: il technology transfer, which allowed the machine to be produced directly at the local partner's site.

Questa soluzione si è rivelata ottimale sia per Moss che per la controparte indiana, portando vantaggi e crescita ad entrambe le realtà produttive, decretando il successo dell’operazione.

Evaluation thorough of the Indian market and customer guide nella definizione della migliore strategia;
Support by the Indian team in Octagona On communication with the Indian counterpart;
Negotiation and definition of the trade agreements With the other party;
Accompanying action and continuous dialogue with the Indian counterpart.

The results obtained

Thanks to the support of Octagona

The client was able to produce in India, Remaining competitive in the market;
Clear agreements have been made with the other party locale grazie al team presente in loco che ha facilitato una comunicazione efficace e chiara;
Si è raccolta una grande mole di valuable information and contacts to define further business steps to be implemented in target countries;
With the support of Octagona, Moss now points toward the United States, con un progetto di espansione che vedrà l’azienda protagonista with a new subsidiary recently established in the U.S. market.

Customer feedback

Andrea Fantozzi, owner of Moss Srl:

"Although Moss has been exporting to the Indian market for decades and therefore has some knowledge of it, Without Octagona's cooperation, it would not have been possible to establish this technology transfer agreement con la controparte locale, in quanto le differenze perlopiù culturali avrebbero costituito un ostacolo difficile da superare".

Vera Madella, Temporary Export Manager – Moss Srl:

"Team Octagona guided us in our negotiations. e nella stesura degli accordi con il partner indiano. Le discussioni sono durate alcuni mesi, ma con Octagona c’è stata sempre una close cooperation and with their support we were able to settle an agreement chiaro dove sono stati fissati i punti principali del trasferimento tecnologico".