L’azienda cliente

Pierpaoli S.r.l è un’azienda familiare fondata nel 1939 a Senigallia e si occupa della produzione di household cleaning products, of the person (personal and baby care) and the skin care. È tuttora operante in tali settori ma a partire dal 2005, ha convertito la produzione concentrando l’attenzione su eco organic products. Pierpaoli produces a wide range of organic and certified eco-bio cosmetics, commercializzati sia a proprio marchio che in private label. Grazie alla sua capacità produttiva è riuscita a costruire una solida Domestic and international market presence. Objectives:

Understand trends and characteristics of the UAE market With reference to the cosmetics industry;
Locate compatible local counterparts In the target market;
Incontrare (virtualmente o fisicamente) le controparti interessate ai prodotti/servizi del Cliente;
Presidiare alcuni appuntamenti chiave sul mercato locale (es. Fiere di settore/convegni/eventi…) per acquisition of new prospects.

Strategy and action

To carry out the project, the Octagona team has identified in detail the milestones:

Analysis approfondita dell’azienda e del market reference;
Strategic planning To define timelines and steps;
Product registration affinché possano essere commerciati all’interno degli Emirati Arabi Uniti;
Profiling potential leads With whom business relations have been established;
Participation in trade fairs On-site by the assigned temporary export manager.

The results obtained

Il team di Octagona è riuscito a:

Register all products di Pierpaoli, passaggio fondamentale per la loro commercializzazione all’interno del territorio emiratino;
Conducting a market research detailed about the cosmetics industry in the UAE (product analysis, packaging, competitors, etc.);
Identify Through ad hoc research and participation in trade shows le key people with which to form partnerships (a total of 84 companies were identified);
Exploring new markets (durante il progetto sono state individuate ulteriori opportunità nel mercato iracheno e indiano).

Customer feedback

Paolo Chiavaroli, commercial director of Pierpaoli S.r.l.

“La collaborazione attuata ci ha consentito di conoscere nel dettaglio problematiche ed opportunità del mercato di interesse e di riformulare le nostre proposte per quell'area alla luce dei dati raccolti, da quelli di ordine normativo a quelli marketing. Particolarmente importante ed utile è stata la possibilità di sviluppare un confronto con potenziali partner in loco grazie alla presenza sul posto di personale Octagona. Consideriamo la collaborazione pienamente soddisfacente. ”