Octagona Srl/Pierpaoli S.r.l

Pierpaoli S.r.l

Pierpaoli S.r.l

L’azienda cliente

Pierpaoli S.r.l è un’azienda familiare fondata nel 1939 a Senigallia e si occupa della produzione di prodotti per la detergenza della casa, della persona (personal e baby care) e della skin care.  È tuttora operante in tali settori ma a partire dal 2005, ha convertito la produzione concentrando l’attenzione su prodotti eco biologici. Pierpaoli produce una vasta gamma di cosmetici biologici e certificati eco-bio, commercializzati sia a proprio marchio che in private label. Grazie alla sua capacità produttiva è riuscita a costruire una solida presenza sul mercato nazionale e internazionale.     Gli obiettivi:

  • Comprendere trend e caratteristiche del mercato UAE con riferimento al settore cosmesi;
  • Individuare controparti locali compatibili nel mercato target;
  • Incontrare (virtualmente o fisicamente)  le controparti interessate ai prodotti/servizi del Cliente;
  • Presidiare alcuni appuntamenti chiave sul mercato locale (es. Fiere di settore/convegni/eventi…) per acquisizione di nuovi prospects.

Strategia e azione

Per portare avanti il progetto, il team di Octagona ha individuato nel dettaglio le tappe fondamentali:

  • Analisi approfondita dell’azienda e del mercato di riferimento;
  • Pianificazione strategica per definire le tempistiche e gli step;
  • Registrazione dei prodotti affinché possano essere commerciati all’interno degli Emirati Arabi Uniti;
  • Profilazione di potenziali leads con i quali si sono instaurate relazioni commerciali; 
  • Partecipazione a fiere di settore in loco da parte della temporary export manager assegnata.

I risultati ottenuti

Il team di Octagona è riuscito a:

  • Registrare tutti i prodotti di Pierpaoli, passaggio fondamentale per la loro commercializzazione all’interno del territorio emiratino;
  • Condurre una ricerca di mercato dettagliata in merito al settore della cosmesi negli UAE (analisi prodotto, packaging, competitors, ecc.);
  • Identificare tramite ricerche ad hoc e partecipazione a fiere le persone chiave con cui stringere collaborazioni (in totale sono state identificate 84 aziende);
  • Esplorare nuovi mercati (durante il progetto sono state individuate ulteriori opportunità nel mercato iracheno e indiano).

Feedback cliente

Paolo Chiavaroli, Direttore commerciale di Pierpaoli S.r.l.

La collaborazione attuata ci ha consentito di conoscere nel dettaglio problematiche ed opportunità del mercato di interesse e di riformulare le nostre proposte per quell'area alla luce dei dati raccolti, da quelli di ordine normativo a quelli marketing. Particolarmente importante  ed utile è stata la  possibilità di sviluppare un confronto con potenziali partner in loco grazie alla presenza sul posto di personale Octagona. Consideriamo la collaborazione pienamente soddisfacente. 

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