Pierpaoli S.r.l

L’azienda cliente

Pierpaoli S.r.l è un’azienda familiare fondata nel 1939 a Senigallia e si occupa della produzione di prodotti per la detergenza della casa, della persona (personal e baby care) e della skin care. È tuttora operante in tali settori ma a partire dal 2005, ha convertito la produzione concentrando l’attenzione su prodotti eco biologici. Pierpaoli produce una vasta gamma di cosmetici biologici e certificati eco-bio, commercializzati sia a proprio marchio che in private label. Grazie alla sua capacità produttiva è riuscita a costruire una solida presenza sul mercato nazionale e internazionale. Gli obiettivi:

Comprendere trend e caratteristiche del mercato UAE con riferimento al settore cosmesi;
Individuare controparti locali compatibili nel mercato target;
Incontrare (virtualmente o fisicamente) le controparti interessate ai prodotti/servizi del Cliente;
Presidiare alcuni appuntamenti chiave sul mercato locale (es. Fiere di settore/convegni/eventi…) per acquisizione di nuovi prospects.

Strategia e azione

Per portare avanti il progetto, il team di Octagona ha individuato nel dettaglio le tappe fondamentali:

Analisi approfondita dell’azienda e del mercato di riferimento;
Pianificazione strategica per definire le tempistiche e gli step;
Registrazione dei prodotti affinché possano essere commerciati all’interno degli Emirati Arabi Uniti;
Profilazione di potenziali leads con i quali si sono instaurate relazioni commerciali;
Partecipazione a fiere di settore in loco da parte della temporary export manager assegnata.

I risultati ottenuti

Il team di Octagona è riuscito a:

Registrare tutti i prodotti di Pierpaoli, passaggio fondamentale per la loro commercializzazione all’interno del territorio emiratino;
Condurre una ricerca di mercato dettagliata in merito al settore della cosmesi negli UAE (analisi prodotto, packaging, competitors, ecc.);
Identificare tramite ricerche ad hoc e partecipazione a fiere le persone chiave con cui stringere collaborazioni (in totale sono state identificate 84 aziende);
Esplorare nuovi mercati (durante il progetto sono state individuate ulteriori opportunità nel mercato iracheno e indiano).

Feedback cliente

Paolo Chiavaroli, Direttore commerciale di Pierpaoli S.r.l.

“La collaborazione attuata ci ha consentito di conoscere nel dettaglio problematiche ed opportunità del mercato di interesse e di riformulare le nostre proposte per quell'area alla luce dei dati raccolti, da quelli di ordine normativo a quelli marketing. Particolarmente importante ed utile è stata la possibilità di sviluppare un confronto con potenziali partner in loco grazie alla presenza sul posto di personale Octagona. Consideriamo la collaborazione pienamente soddisfacente. ”