Il Vietnam rappresenta una delle economie più dinamiche e promettenti del Sud-est asiatico, con una crescita del PIL prevista del 6,5% tra il 2023 e il 2027.
Questo paese è un punto d’ingresso ideale per le imprese italiane che desiderano espandersi nell’area ASEAN. Con una popolazione di circa 100 milioni di abitanti e una crescente classe media, il Vietnam offre opportunità interessanti, in particolare per i prodotti di alta qualità e ad alto valore aggiunto.
Il Vietnam continua a distinguersi come una delle economie più dinamiche del Sud-Est asiatico. Nel biennio 2024–2025 il Paese ha confermato un ritmo di crescita sostenuto, con un PIL in espansione attorno al 6–6,5% annuo, trainato dalla manifattura, dagli investimenti esteri e dal rafforzamento dei consumi interni. Con una popolazione che ha superato i 100 milioni di abitanti e un’età media inferiore ai 35 anni, il Vietnam dispone di un ampio bacino di forza lavoro giovane e di una classe media in rapido aumento, sempre più orientata verso prodotti di qualità e brand internazionali.
Il settore manifatturiero rimane uno dei pilastri dell’economia, sostenuto dal progressivo spostamento delle catene globali di fornitura verso il Vietnam (strategia “China+1”) e da politiche governative favorevoli agli investimenti produttivi. Parallelamente, il Paese sta investendo in modo significativo in infrastrutture, logistica, energia e digitalizzazione, rafforzando il proprio ruolo come hub industriale e commerciale regionale.
Un ulteriore elemento di trasformazione è rappresentato dalla forte crescita dell’economia digitale: l’e-commerce, i pagamenti digitali e i servizi online continuano ad espandersi a doppia cifra, ampliando i canali di accesso al mercato per le imprese estere. In questo contesto, il Vietnam si configura non solo come piattaforma produttiva, ma anche come mercato di sbocco sempre più rilevante per le aziende italiane interessate all’area ASEAN.
L’Accordo di Libero Scambio tra Unione Europea e Vietnam (EVFTA), in vigore dal 2020, rappresenta uno dei principali fattori di attrattività del mercato vietnamita per le imprese europee e italiane. L’accordo prevede l’eliminazione progressiva di oltre il 99% dei dazi doganali sul commercio bilaterale entro un orizzonte temporale di circa dieci anni, con benefici immediati per numerose categorie di prodotti industriali e agroalimentari.
Già nei primi anni di applicazione, l’EVFTA ha migliorato in modo significativo le condizioni di accesso al mercato per i produttori europei, riducendo i costi di importazione e aumentando la competitività dei prodotti UE rispetto a quelli provenienti da Paesi extra-europei. Settori come macchinari, apparecchiature elettriche, automotive, chimica, farmaceutica, moda e agroalimentare risultano tra i principali beneficiari delle riduzioni tariffarie.
Oltre agli aspetti doganali, l’EVFTA introduce anche misure volte a rafforzare la tutela della proprietà intellettuale, migliorare la trasparenza normativa e facilitare l’accesso agli appalti pubblici vietnamiti per le imprese europee. Per le aziende italiane, ciò si traduce non solo in un vantaggio economico diretto, ma anche in un quadro regolatorio più prevedibile e allineato agli standard internazionali.
Per sfruttare appieno i benefici dell’accordo è tuttavia fondamentale verificare con attenzione le regole di origine, la corretta classificazione doganale dei prodotti e il rispetto dei requisiti documentali previsti, aspetti che incidono in modo determinante sull’effettiva applicazione delle agevolazioni tariffarie.
Il Vietnam offre opportunità in diversi settori chiave per le aziende italiane:
Macchinari e attrezzature industriali: La crescente industrializzazione e l’ammodernamento delle linee produttive generano una domanda crescente di macchinari e impianti per l’industria.
Agroalimentare: Il Vietnam ha importato beni agroalimentari per un valore di 57,9 miliardi di dollari nel 2023, con una crescita annuale del 32,7% nel periodo 2023-2025. Questo segnala una forte espansione del mercato per i prodotti alimentari di qualità, in particolare quelli provenienti dall’Italia.
Moda e tessile: Il settore tessile è in forte crescita, con una domanda crescente di tessuti tecnici e filati italiani, che registrano una crescita annuale del 26,8%.
Infrastrutture e logistica: I piani governativi di modernizzazione urbana e miglioramento delle infrastrutture stanno spingendo la crescita della logistica e delle costruzioni.
Farmaceutico e chimico: Con l’evoluzione del sistema sanitario e l’aumento del reddito medio, cresce la domanda di prodotti farmaceutici e chimici, settori dove le aziende italiane possono inserirsi facilmente.
Per avere successo nel mercato vietnamita, le aziende italiane devono adottare strategie di marketing mirate:
Adattamento del prodotto: È importante adattare i prodotti per soddisfare le esigenze del mercato locale. I consumatori vietnamiti apprezzano la qualità e l’autenticità, ma sono anche sensibili ai prezzi. Un buon rapporto qualità-prezzo è quindi cruciale.
E-commerce e social media: L’e-commerce è in forte espansione, e le piattaforme social come Facebook, Instagram e TikTok sono strumenti ideali per raggiungere il pubblico vietnamita. Collaborare con influencer locali può aumentare notevolmente la visibilità del brand.
Sostenibilità: I consumatori vietnamiti sono sempre più attenti alla sostenibilità. Le imprese italiane che adottano pratiche ecologiche possono godere di un vantaggio competitivo significativo.
Sebbene il Vietnam offra buone infrastrutture, le aziende devono considerare alcune difficoltà logistiche. Le procedure doganali possono essere complesse, e le imprese devono conformarsi alle normative locali, tra cui l’etichettatura in lingua vietnamita e le certificazioni sanitarie per i prodotti alimentari e cosmetici.
Costituire una filiale o un ufficio di rappresentanza può essere un passo importante per stabilire una presenza diretta sul mercato e semplificare le operazioni locali.
Con una crescita economica robusta, un ambiente favorevole agli investimenti e la crescente domanda di prodotti di qualità, il Vietnam offre grandi opportunità per le aziende italiane. L’Accordo di Libero Scambio UE-Vietnam (EVFTA) e la crescente digitalizzazione del paese sono fattori che rendono il Vietnam un mercato particolarmente interessante. Adottando una strategia di marketing mirata e affrontando con attenzione le questioni logistiche e normative, le imprese italiane possono ottenere ottimi risultati in questo mercato emergente
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