Exporting to the UAE represents a significant opportunity for Italian companies due to its large population and rapidly expanding domestic markets.
The United Arab Emirates (UAE) are an essential hub for Italian companies targeting not only the markets of the Middle East, but also those of East Africa and South Asia. In just over 50 years, this federation has transformed into one of the most advanced and dynamic economies in the region.
Quali opportunità specifiche si aprono per l’export nel paese, specialmente nel settore delle costruzioni, dove il comparto involucro edilizio ha registrato una overall growth of 28.33% nell’ultimo quinquennio?
The United Arab Emirates has consolidated its position as a major magnet for Foreign Direct Investment (FDI), ranking first in the Arab world and 19th globally for inflows in 2021, according to the UNCTAD World Investment Report 2022.
This was aided by a reform that allows those wishing to export to the UAE to hold up to 100% of local companies, eliminating the previous limit of 49%. In addition, the bureaucratic process for establishing foreign companies has been simplified and restrictions on the nationality of the chairman and majority of the board of directors of joint stock companies have been eliminated.
Esploriamo ora quali altri aspetti positivi sono cruciali per l’export italiano e devono essere considerati nelle internationalization strategies toward this confederation, with a focus on the construction sector.
Gli EAU hanno investito pesantemente nelle Free Trade Zone (FTZ) per l’attività delle imprese che vogliono esportare nella regione. In queste aree, le aziende possono essere interamente di proprietà straniera e godere di esenzioni fiscali che durano tra 15 e 50 anni, rinnovabili. Non vi sono imposte sulle società per almeno 15 anni, né restrizioni valutarie o dazi doganali. Fuori dalle FTZ, l’imposta di importazione è in media del 5% su tutte le merci, con alcune eccezioni. Le FTZ hanno contribuito allo sviluppo economico, attratto investimenti stranieri e promosso l’acquisizione di know-how cruciale per la crescita del paese.
Per attrarre e trattenere professionisti qualificati dall’estero, gli Emirati hanno poi introdotto nel settembre 2021 il “Green Visa” per professionisti, investitori, imprenditori e studenti laureati, consentendo loro di sponsorizzarsi anche senza un’impresa. È stato anche introdotto il “Freelancers Visa” per lavoratori autonomi in settori specializzati.
Gli Emirati offrono un sistema fiscale molto favorevole per le imprese straniere, con nessuna imposta federale sul reddito delle società. Tuttavia, gli EAU possono applicare l’imposta sul reddito localmente fino al 55%, ma solo su entità impegnate nel settore delle risorse naturali. L’IVA generale del 5% è stata introdotta nel 2018, esentando alcuni settori come assistenza sanitaria, istruzione e trasporti pubblici.
Con un elevato reddito pro capite stimato a oltre 47.498 dollari (a parità di potere d’acquisto), gli Emirati offrono un mercato con elevati standard di vita, attrattivo per i settori del lusso. Le donne emiratine, residenti occidentali e turisti influenzano significativamente il mercato, con il 43% dei loro acquisti dedicato alla moda, spendendo in media il 300% in più rispetto alla media della popolazione.
Negli ultimi anni, gli Emirati Arabi Uniti hanno avviato un processo di diversificazione economica per ridurre la dipendenza dal petrolio e promuovere uno sviluppo sostenibile. Questa strategia mira ad aumentare il contributo dei settori non legati al petrolio all’economia del Paese, creando un modello di sviluppo basato su innovazione, tecnologia e creatività.
Tra i progetti chiave c’è “Operation 300 Bn“, lanciato dal Ministero dell’Industria e della Tecnologia, che punta a raddoppiare il contributo del settore industriale e manifatturiero al PIL nazionale entro il 2031.
Questo contesto, arricchito dall’eredità positiva di Expo Dubai 2020, rappresenta un’opportunità per l’aumento della domanda di beni italiani nei settori non petroliferi come quello delle costruzioni.
From the latest research by ICE-Agency for Overseas Promotion and the’internationalization of Italian enterprises, it emerges that Italian exports in the field of construction technology to the United Arab Emirates (UAE) reached €60 million in the first half of 2023. This result was the result of an increase in export volume of To 98% in the construction materials industry. and natural stone and 29.89% in that of building technologies, compared with the same period in 2022.
Le principali opportunità per le imprese italiane si concentrano sui grandi progetti di investimento, in particolare nel settore dell’infrastruttura supportato dal governo degli Emirati Arabi Uniti. Questi progetti mirano a potenziare il turismo internazionale attraverso la costruzione di porti, aeroporti, reti stradali e ferroviarie, ospedali, scuole, strutture turistiche, alberghiere e impianti industriali. Questo offre alle imprese italiane la possibilità di ottenere contratti per la realizzazione di opere civili sia nel settore pubblico che privato, agendo come fornitori settoriali o sub-contractor.
Le maggiori opportunità si presentano per le aziende attive nell’edilizia, nei prodotti metallurgici e nei servizi. Questo contesto genera una domanda significativa di materiali, macchinari per la lavorazione e la costruzione, nonché mobili (il settore residenziale rappresenta il 90% del mercato, mentre quello per uffici il restante 10%), arredamento e interior design, compresi accessori e complementi.
Italian entrepreneurs who intend to export to the UAE can thus count on an environment rich in opportunities. However, gaining or consolidating market share in the UAE and competing effectively in international competitions requires a deep understanding of the local market and a well-defined strategy.
Octagona provides valuable support to companies looking to expand their business in the UAE and India, offering specialized and targeted internationalization consulting for businesses. To explore all opportunities, including in the construction sector, we invite you to contact us.
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