Pierpaoli Srl

Client Company

Pierpaoli Srl è un’azienda familiare fondata nel 1939 a Senigallia e si occupa della produzione di household cleaning products, from the person (personal and baby care) and of skin care. È tuttora operante in tali settori ma a partire dal 2005, ha convertito la produzione concentrando l’attenzione su eco organic products. Pierpaoli produces a wide range of organic and eco-bio certified cosmetics, commercializzati sia a proprio marchio che in private label. Grazie alla sua capacità produttiva è riuscita a costruire una solida presence on the national and international market. The objectives:

Understand trends and characteristics of UAE market with reference to the cosmetics sector;
Individuate compatible local counterparts in the target market;
Incontrare (virtualmente o fisicamente) le controparti interessate ai prodotti/servizi del Cliente;
Presidiare alcuni appuntamenti chiave sul mercato locale (es. Fiere di settore/convegni/eventi…) per acquisition of new prospects.

Strategy and Action

To carry out the project, the Octagona team has identified in detail the fundamental stages:

Analyses approfondita dell’azienda e del market of reference;
Strategic commercial planning to define the timing and steps;
Product registration affinché possano essere commerciati all’interno degli Emirati Arabi Uniti;
Profiling of potential leads with whom commercial relations have been established;
Participation in sector fairs on site by the assigned temporary export manager.

Results Obtained

Il team di Octagona è riuscito a:

Register all products di Pierpaoli, passaggio fondamentale per la loro commercializzazione all’interno del territorio emiratino;
Conduct a market research detailed regarding the cosmetics sector in the UAE (product analysis, packaging, competitors, etc.);
Identify through ad hoc research and participation in trade fairs key people with whom to form collaborations (in total 84 companies were identified);
Exploring new markets (durante il progetto sono state individuate ulteriori opportunità nel mercato iracheno e indiano).

Customer Feedback

Paolo Chiavaroli, Commercial Director of Pierpaoli Srl

“La collaborazione attuata ci ha consentito di conoscere nel dettaglio problematiche ed opportunità del mercato di interesse e di riformulare le nostre proposte per quell'area alla luce dei dati raccolti, da quelli di ordine normativo a quelli marketing. Particolarmente importante ed utile è stata la possibilità di sviluppare un confronto con potenziali partner in loco grazie alla presenza sul posto di personale Octagona. Consideriamo la collaborazione pienamente soddisfacente. ”