Diesse Diagnostica Senese S.p.A.

L’azienda cliente

Diesse Diagnostica Senese SpA è un’azienda che si occupa della produzione di sistemi diagnostici in vitro.

L’azienda, già presente all’estero in diversi mercati attraverso la presenza di distributori, vuole valorizzare al meglio il proprio prodotto all’estero ed intende avviare un progetto di internazionalizzazione all’interno del mercato scandinavo (Danimarca, Norvegia, Svezia, Finlandia e Islanda).

Obiettivi dell'azienda:

Avviare una ricerca di mercato approfondita che raccolga una serie di informazioni (dati import / export; prezzi rimborso sistema sanitario nazionale; registrazioni necessarie; competitor principali operanti in loco sia locali che internazionali);
Attivare un’azione di ricerca e contatto di potenziali distributori, in linea con i prodotti aziendali;
Selezionare ed incontrare distributori interessati ad avviare una collaborazione commerciale;
Implementare un processo di insediamento nel mercato in questione, in maniera proficua e duratura.

Strategia e azione

Octagona, assieme al proprio Temporary Export Manager esperto dell’area, ha coordinato, pianificato e supervisionato l’intero progetto di internazionalizzazione:

analizzando i flussi commerciali per i prodotti aziendalinei mercati target;
identificando i principali player del settore (istituzioni, competitor e distributori);
elaborando una ricerca di mercato completa, volta a comprendere dinamiche e trend di settore, player operanti nel mercato e normative dei Paesi target;
creando una long-list di 50 distributori, scremata successivamente in una short-list di 24 potenziali controparti;
avviando contatti telefonici e gestendo le relazioni con i distributori selezionati, al fine di identificare l’interesse alla valutazione di una possibile collaborazione;
pianificando e organizzando gli incontri con tali controparti all’interno della Fiera Medica di Dusseldorf.

I risultati ottenuti

Nel corso del progetto sono stati conseguiti i seguenti risultati:

Implementazione di una completa mappatura del mercato scandinavo, in termini di player di settore (competitor, istituzioni e distributori) e in tema di normative relative ai dispositivi di diagnostica in vitro;
Identificazione di distributori interessati alla collaborazione commerciale, che ha portato ad incontri con tali potenziali partner.