Fratelli Rinaldi S.r.l.

L’azienda cliente

Fratelli Rinaldi Srl è un’azienda italiana che si occupa della produzione di macchine per la lavorazione di profilati in alluminio, acciaio e PVC.

L’azienda, vuole valorizzare al meglio il proprio prodotto all’estero ed intende avviare un progetto di internazionalizzazione. A seguire gli obiettivi prefissati:

Identificare i mercati europei più adatti per il prodotto aziendale;
Comprendere come fare business nei mercati individuati;
Commercializzare i propri prodotti verso nuovi mercati;
Implementare un processo di insediamento in maniera proficua e duratura.

Strategia e azione

Octagona, assieme al proprio Temporary Export Manager, ha coordinato, pianificato e supervisionato l’intero progetto di internazionalizzazione su più mercati europei (Rep. Ceca, Germania, Bulgaria, Romania ed Albania).

identificazione dei mercati europei più adatti;
valutazione approfondita dei mercati scelti;
guida del cliente nella definizione della migliore strategia;
adattamento della comunicazione aziendale (sito, schede tecniche prodotti) per potenziali clienti esteri;
ricerca e selezione potenziali distributori e clienti finali;
azione di accompagnamento di tre giorni in Repubblica Ceca (a Praga e Brno) ed incontri con controparti locali.

I risultati ottenuti

Grazie al supporto di Octagona:

Il cliente ha potuto comprendere da vicino ed in maniera dettagliata i trend e le dinamiche dei mercati individuati;
Sono stati avviati contatti commerciali con interlocutori nei mercati selezionati;
L'analisi di mercato ha messo in evidenza elementi necessari di adattamento prodotto: di conseguenza, il cliente ha avviato la progettazione di una nuova macchina per i mercati target.