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Strategie di internazionalizzazione: l’uso di LinkedIn Sales Navigator

Strategie di internazionalizzazione: l’uso di LinkedIn Sales Navigator

Nell’ambito delle strategie di internazionalizzazione, individuare nuove opportunità rappresenta un costante impegno per le imprese. Ecco che LinkedIn Sales Navigator emerge come strumento cruciale, alleato delle aziende per affrontare questa sfida. Dotato di funzionalità avanzate, consente di cercare e identificare nuovi potenziali clienti in base a criteri specifici, agevolando così l’individuazione di opportunità di vendita qualificate e l’acquisizione di nuovi contatti.

Tuttavia, nonostante sia uno strumento sempre più diffuso tra gli imprenditori, per poterlo utilizzare sfruttandolo al massimo, occorrono una strategia chiara e ben delineata e gli strumenti adeguati per attuarla. Per poter agire nella giusta direzione potrebbe essere l’ideale essere affiancati da esperti in questo campo.

L’accesso a LinkedIn Sales Navigator avviene tramite un abbonamento, e include automatismi per la generazione di lead, basati su profilazioni avanzate che consentono di avviare comunicazioni mirate e personalizzate per creare relazioni durature.

Con una vasta rete di oltre 900 milioni di potenziali interessati (dato che si riferisce agli inizi del 2023), il LinkedIn Sales Navigator consente di individuare profili corrispondenti a specifici requisiti attraverso l’algoritmo della piattaforma. Le funzionalità includono il salvataggio di lead e account di interesse, l’invio di messaggi personalizzati tramite InMail e la condivisione immediata di lead, note e attività all’interno del team di lavoro per favorire la comunicazione e la sinergia.

Strategie di Internazionalizzazione LinkedIn Sales Navigator.

 

LinkedIn Sales Navigator: le caratteristiche principali e il suo ruolo nelle strategie d’internazionalizzazione

LinkedIn Sales Navigator costituisce un asset fondamentale anche per le imprese che operano nell’ambito dell’export. Grazie alle sue caratteristiche uniche e alle funzionalità avanzate, questo strumento offre una serie di vantaggi nel rilevare opportunità di mercato e nel potenziare la presenza globale delle aziende. Esaminiamo da vicino le principali caratteristiche di LinkedIn Sales Navigator, e i benefici che questo può apportare nel contesto delle strategie di internazionalizzazione aziendale.

La funzione “Profili”

L’introduzione della funzione Profili di Sales Navigator nel 2023 ha rappresentato un significativo passo avanti nell’individuazione di nuovi clienti.

Questa funzionalità permette agli utenti di individuare profili ricorrenti nelle loro ricerche, offrendo una personalizzazione avanzata che supera le precedenti “Preferenze di Vendita”. Con la possibilità di creare fino a 5 profili distinti, ognuno con specifiche caratteristiche come Funzione Lavorativa, Livello di Anzianità, Attuale Qualifica e Area Geografica, è possibile adattare le proprie ricerche in modo mirato ed efficace. Tale flessibilità permette un ulteriore affinamento delle strategie di ricerca di lead e account, conferendo un vantaggio sui competitor nel contesto delle imprese orientate all’export. L’implementazione agevole dei profili durante le ricerche garantisce un immediato accesso ai filtri desiderati, mentre la possibilità di creare e salvare ricerche personalizzate per utilizzi futuri assicura una maggiore efficienza e precisione nell’individuazione delle opportunità di mercato.

La funzione “Ricerca”

Le ricerche su LinkedIn Sales Navigator costituiscono un punto cruciale nelle strategie di internazionalizzazione aziendale, offrendo agli utenti la possibilità di individuare profili di persone o pagine aziendali attraverso filtri e parole chiave. 

In questo modo è possibile condurre ricerche avanzate utilizzando una serie di filtri, ma consentono anche di salvarle ricerche effettuate, richiamarle e generarne di nuove.

Questo processo è essenziale per assicurare che nessuna opportunità di vendita venga trascurata, favorendo un’efficace espansione internazionale. L’acquisto di una licenza Sales Navigator offre la possibilità di effettuare ricerche illimitate, superando così i limiti dell’account gratuito. I filtri disponibili includono sia quelli per le ricerche di lead/profili che per account/pagine aziendali, permettendo di accedere a una serie di opzioni esclusive di Sales Navigator non disponibili nelle licenze Premium di LinkedIn. 

Nelle versioni più recenti di Sales Navigator Core, Sales Navigator Advanced e Advanced Plus, è possibile personalizzare ulteriormente i criteri di ricerca, inclusi o esclusi specifici parametri, consentendo un’adattabilità ancora maggiore alle esigenze di quelle imprese vendono anche al di fuori dei confini nazionali. 

Le ricerche avanzate consentono infatti agli utenti di combinare più filtri utilizzando gli operatori booleani AND, OR e NOT, ampliando così le possibilità di individuare opportunità di business globali. Tali operatori danno un accesso illimitato alle ricerche, ma è fondamentale comprendere il loro corretto utilizzo per massimizzare la loro efficacia.

Ci riferiamo ad esempio all’uso delle doppie virgolette per cercare più parole chiave consecutive, e ai filtri Spotlight, che consentono di selezionare rapidamente i profili che soddisfano determinati criteri.

LinkedIn Sales Navigator

 

Lo strumento Inmail

Le InMail rappresentano un tipo di comunicazione ibrido tra LinkedIn e l’email, caratterizzata da un oggetto obbligatorio di massimo 200 caratteri e un corpo del messaggio che può contenere fino a 1.900 caratteri, consentendo anche l’allegato di file e l’inclusione di firme automatiche. 

Con l’utilizzo di Sales Navigator, gli utenti possono inviare fino a 50 InMail al mese, una quantità superiore rispetto alle licenze precedenti. In caso di risposta da parte del destinatario, l’InMail utilizzata viene riaccreditata. Le InMail non utilizzate vengono accumulate fino a un massimo di 150 nell’arco del trimestre, dopodiché vengono azzerate. È fondamentale utilizzare le InMail con parsimonia ed evitare di inviare proposte commerciali in modo indiscriminato, poiché la costruzione di relazioni professionali assume un ruolo centrale su LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator per il marketplace B2B

Secondo LinkedIn, utilizzando Sales Navigator si possono ottenere risultati significativi, come un aumento del +17% nelle trattative commerciali e affari del 42% più fruttuosi. Questo strumento offre una vasta gamma di filtri di ricerca avanzati, consentendo d’individuare i lead più rilevanti per il proprio target di interesse, assai utile nel mercato B2B.

Grazie alle sue funzionalità avanzate, aiuta a ottimizzare le trattative, migliorando l’efficacia delle strategie di generazione e conversione dei lead.

Utilizzando questo strumento, è quindi possibile individuare opportunità di business altrimenti inesplorate, ampliando il proprio network e comunicando in modo mirato e convincente con i potenziali clienti nel markeplace B2B

Tuttavia è bene ricordare che, nonostante vengano forniti strumenti innovativi per la ricerca e la profilazione dei contatti, la ricerca o la conversazione con i lead non vengono automatizzate, lasciando alla forza vendita o ai professionisti interessati alle opportunità la piena libertà di gestire il dialogo con i contatti.

In sintesi, per tutte le imprese che sono interessate a sfruttare gli strumenti e le funzionalità di Sales Navigator, occorrono consapevolezza e formazione adeguati al fine di intraprendere un percorso di crescita ed espansione del proprio business.

Per le aziende che desiderano sfruttare appieno le potenzialità di LinkedIn Sales Navigator nelle strategie di internazionalizzazione e nel contesto del marketplace B2B estero, Octagona offre consulenza e supporto specializzato. Grazie alla sua esperienza nel campo dell’internalizzazione, Octagona può aiutare la tua impresa a massimizzare l’utilizzo di questo strumento per raggiungere i propri obiettivi di business su scala globale.

 

 

 

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