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Vendere in Germania, oltre la recessione

Vendere in Germania, oltre la recessione

In sintesi
  • Nel 2023 l’export italiano in Germania ha raggiunto 77,5 miliardi di euro, con un incremento del 15,8%, nonostante la recessione tedesca.
  • I prodotti in metallo guidano le vendite e rappresentano il 20,2% delle esportazioni globali italiane, seguiti da strumenti per l’industria e macchinari.
  • Per il 2024 l’economia tedesca dovrebbe recuperare una crescita dell’1,3%, con segnali di ripresa già nel terzo trimestre del 2023.
  • La Germania importerà soprattutto mezzi di trasporto, per oltre 10 miliardi, e apparecchi elettrici legati alla transizione energetica dopo il blocco di energia e gas russi.
  • Lean Management in versione tedesca e Industria 4.0, avviata dal 2011, rendono la produzione tedesca resiliente e la Germania un partner commerciale primario.
Indice

Lo aveva detto il Ministro dell’Economia Robert Habeck, parlando della recessione che ha attraversato la Germania in questo 2023: “Stiamo uscendo dalla crisi più lentamente di quanto pensato”.

Eppure i segnali di ripresa si sono registrati già nel terzo trimestre del 2023: l’economia della Germania dovrebbe recuperare un 1,3% di crescita del 2024, un dato che conferma l’economia solida del Paese primo partner commerciale per le esportazioni italiane. 

Vendere in Germania, un’opportunità che non conosce battute d’arresto

Vendere in Germania

I numeri relativi all’export Made in Italy in Germania confermano valori in costante crescita, come riportato dall’Osservatorio Economico del Ministero degli Affari Esteri.

Nel 2023 iI volume di esportazioni ha infatti raggiunto i 77,5 miliardi di euro, registrando un incremento del 15,8%.

Quali sono i settori maggiormente interessati? Naturalmente quelli industriali, come quello siderurgico e chimico-farmaceutico. In particolare, sono i prodotti in metallo a essere maggiormente veicolati, arrivando a rappresentare ben il 20,2% delle esportazioni globali italiane.

Seguono gli strumenti per l’industria e i macchinari, precedendo i mezzi di trasporto e il settore automotive. 

Troviamo poi altri ambiti di produzione come quello dell’industria alimentare e delle bevande. Viceversa, a pari merito si attestano i settori dell’industria chimica farmaceutica e quello di moda e abbigliamento.  

Quali sono le previsioni per il futuro?

A discapito del periodo di recessione, vendere in Germania rimarrà un’opzione allettante per molte aziende italiane.

La Germania importerà soprattutto prodotti legati ai mezzi di trasporto, per un valore superiore ai 10 miliardi. Crescerà anche la richiesta di apparecchi elettrici, in seguito all’incremento della domanda di beni collegati alla transizione energetica determinata dal blocco di energia e gas della Russia.

Le esportazioni continueranno a crescere anche in altri ambiti, a dimostrazione della forza del Made in Italy in Germania, che non conosce crisi. Tra questi, troviamo sempre le 3F, ovvero Furniture, Fashion, Food.

L’importanza del Lean Management per la produzione tedesca

Cosa si intende quando parliamo di Lean Management? Con questo termine viene indicata la “gestione aziendale snella” ovvero quella filosofia gestionale che interpreta e mette in pratica i principi dettati dal Toyota Production System, con il fine di rendere la produzione sempre più efficiente e in grado di rispondere meglio alle esigenze dei clienti, allo stesso tempo minimizzando gli sprechi.

La Germania ha adottato da tempo soluzioni di Lean Management, anche se riviste in base ai propri modelli produttivi e a una differente concezione del lavoro, influenzata anche da posizioni accademiche e dai sindacati da sempre molto forti nella nazione.

Da ciò è derivata l’introduzione di una propria concezione di Lean Management, differente da quella giapponese, che riveste comunque un ruolo importante nei processi di produzione e coadiuva l’affermazione dell’Industria 4.0, ovvero l’ingresso sempre più importante delle tecnologie digitali nell’industria, in particolare quella manifatturiera.

L’avvento dell’Industria 4.0 in Germania

Il termine “Industrie 4.0” è stato coniato durante la Fiera di Hannover del 2011, per annunciare lo Zukunftsprojekt Industrie 4.0, un processo che ha decretato l’introduzione massiccia del digitale nelle realtà produttive tedesche.

Le attività connesse a tale progetto sono state il frutto dei molti investimenti destinati a potenziare in primis la manifattura tedesca, sfruttando al massimo le ultime tecnologie.

Il governo tedesco si è fatto carico di incentivare i processi di digitalizzazione e a partire dal 2013 “l’industria del futuro” ha iniziato a essere un fatto concreto nel paese, che da allora sfrutta risorse e strategie volte a cogliere ogni possibile vantaggio dall’innovazione digitale.

Proprio per questo, anche in periodi di recessione, la Germania è un paese in grado di rispondere adeguatamente alle difficoltà di un preciso momento storico e a mantenere il ruolo di interlocutore economico primario per il nostro Paese.

Un interlocutore da non sottovalutare

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Domande frequenti

Quanto vale oggi l’export italiano in Germania e quanto è cresciuto?

Nel 2023 il volume delle esportazioni Made in Italy verso la Germania ha raggiunto 77,5 miliardi di euro, con un incremento del 15,8%. Il dato, riportato dall’Osservatorio Economico del Ministero degli Affari Esteri, conferma la Germania come primo partner commerciale per le esportazioni italiane, nonostante la recessione.

Quali settori italiani esportano di più in Germania?

I settori più forti sono quelli industriali, come siderurgico e chimico-farmaceutico. I prodotti in metallo sono i più veicolati e rappresentano il 20,2% delle esportazioni globali italiane. Seguono strumenti per l’industria e macchinari, poi mezzi di trasporto e automotive, quindi industria alimentare e bevande, con moda e abbigliamento a pari merito con il chimico-farmaceutico.

Conviene ancora vendere in Germania nonostante la recessione del 2023?

Sì, vendere in Germania resta un’opzione allettante. I segnali di ripresa sono comparsi già nel terzo trimestre del 2023 e per il 2024 si prevede una crescita dell’1,3%. Il ministro Habeck ha ammesso un’uscita dalla crisi più lenta del previsto, ma la domanda di prodotti italiani continua a crescere.

Quali prodotti italiani avranno più richiesta in Germania nei prossimi anni?

La Germania importerà soprattutto mezzi di trasporto, per un valore superiore ai 10 miliardi di euro. Crescerà anche la domanda di apparecchi elettrici, legata ai beni per la transizione energetica dopo il blocco di energia e gas dalla Russia. Restano forti le 3F: Furniture, Fashion e Food.

Che cos’è il Lean Management e perché è importante per chi esporta in Germania?

Il Lean Management, o gestione aziendale snella, è una filosofia basata sul Toyota Production System che punta a produzione efficiente, attenzione ai clienti e minori sprechi. In Germania è stato adattato ai modelli produttivi locali e al peso dei sindacati, e sostiene l’Industria 4.0, quindi influenza gli standard dei partner produttivi.

Che cos’è l’Industria 4.0 tedesca e quando è nata?

Industrie 4.0 è il progetto che ha introdotto in modo massiccio il digitale nelle imprese produttive tedesche. Il termine è stato coniato alla Fiera di Hannover del 2011 con lo Zukunftsprojekt Industrie 4.0. Il governo ha incentivato la digitalizzazione e dal 2013 l’industria del futuro è diventata concreta, rafforzando la resilienza del Paese.

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