Nel corso dell’ultimo decennio, l’export di macchinari agricoli italiani ha mostrato una costante crescita, con un tasso medio del 3.6%.
Questa tendenza positiva è stata confermata anche nel primo semestre del 2023, registrando un incremento del 13,6% e superando quello della meccanica strumentale nel suo complesso (+12,3%).
Nonostante gli Stati Uniti, la Francia e la Germania restino i principali mercati di destinazione, si stanno aprendo nuove opportunità in paesi emergenti come India, Messico, Brasile.
In questo articolo, vedremo quali siano i macchinari agricoli più esportati e i principali paesi interessati. Sarà inoltre analizzato il contesto delle agevolazioni previste per il settore nel corso del 2024, volte a sostenere il suo sviluppo. Infine vi suggeriamo quelle che sono le strategie che potreste adottare per esportare con successo.
Nonostante gli attuali conflitti geopolitici, come la guerra fra Russia e Ucraina e la delicata situazione nel Medio Oriente, si prospetta un aumento delle produzioni agricole su scala globale, come attestano i dati forniti dall’OECD-FAO Agricultural Outlook 2023-2032.
Considerando ciò, è ragionevole aspettarsi un aumento della domanda di macchinari per l’agricoltura. Questa crescente richiesta è giustificata anche dalle necessità legate a un’agricoltura sostenibile, che mira a mantenere elevati volumi di produzione e contemporaneamente a ridurre l’uso di fertilizzanti e antiparassitari.
La riduzione del consumo di acqua, la conservazione della biodiversità e il miglioramento della qualità della vita nelle comunità rurali sono anch’essi obiettivi fondamentali. Tutto ciò è reso possibile solo attraverso l’adozione di sistemi di meccanizzazione agricola dotati di tecnologie sempre più innovative.
I produttori italiani di macchinari agricoli si distinguono come leader mondiali nel settore, grazie alla loro offerta di tecnologie all’avanguardia, design ergonomico e impegno per la sostenibilità. Le loro esportazioni testimoniano l’ascesa progressiva dei macchinari agroalimentari e vinicoli italiani.
In particolare, le mietitrebbie e le macchine per la vendemmia italiane stanno guadagnando sempre più popolarità a livello globale, grazie alla loro innovazione ed estrema precisione. Questi strumenti avanzati non solo aumentano la produttività agricola, ma contribuiscono anche a ridurre gli sprechi, rispondendo quindi a un’esigenza che si fa sempre più urgente. In generale le esportazioni di trattori si sono mostrate stabili, attorno allo 0,4%. Vanno citati anche i segmenti delle macchine agricole, per la silvicoltura e la zootecnica, che hanno registrato un incremento del 5,5%.
Tra i prodotti più richiesti nell’export di macchinari agricoli spiccano i trattori dei marchi Landini e Lamborghini Trattori. Grazie alla loro affidabilità, design sofisticato e l’utilizzo delle ultime tecnologie, questi trattori contribuiscono in modo significativo alla promozione di un’agricoltura sostenibile.
Le seminatrici italiane, prodotte da marchi come MaterMacc e Maschio Gaspardo, sono ammirate per la loro efficienza e design distintivo. Consentono infatti semine precise e ottimizzano notevolmente l’utilizzo delle risorse.
Negli ultimi anni, la richiesta di macchinari agricoli italiani è stata trainata principalmente dagli Stati Uniti, dalla Francia e dalla Germania, portando il valore delle esportazioni del settore a 2,2 miliardi di euro nel 2022. Tuttavia, si stanno aprendo nuovi mercati, soprattutto in America Latina ed Europa Orientale.
Il Messico e il Brasile stanno registrando un notevole aumento nelle vendite di macchinari agricoli italiani, soprattutto provenienti dall’Emilia-Romagna, dal Piemonte e dal Veneto.
Anche la Nigeria, sebbene attualmente le esportazioni verso questo Paese siano ancora limitate, sta mostrando una crescita in netta ascesa, rendendo questo mercato estremamente promettente per il futuro.
Il mercato dei macchinari agricoli in India sta suscitando particolare interesse, poiché si prepara a un’espansione significativa nei prossimi dieci anni, con il valore previsto che triplicherà, raggiungendo i 31,6 miliardi di dollari entro il 2033.
Nuove attrezzature per l’aratura, la semina, l’irrorazione e l’irrigazione saranno sempre più richieste per migliorare l’efficienza del sistema produttivo agricolo.
E sempre riferendoci all’India, la produzione italiana di macchinari agricoli secondo il capo economista di SACE Alessandro Terzulli può coprire tutta la filiera agroalimentare, dall filiera del freddo ai macchinari per la trasformazione e il packaging.
Per quanto riguarda la presenza di certificazioni per i macchinari che dovranno essere esportati nei mercati d’interesse, vediamo le più importanti novità per il prossimo 2024.
Ad esempio, se prendiamo in considerazione gli Stati Uniti, è bene ricordare che per poter effettuare vendite ed esportazioni di macchinari agricoli e industriali all’interno di questo mercato è necessario rispettare le normative americane che regolamentano i prodotti industriali, oltre a tutti gli obblighi doganali.
La procedura per effettuare la vendita di macchinari negli USA prevede due possibili strade percorribili:
In assenza di marchio UL o di altra certificazione, l’azienda produttrice è obbligata ad assicurarsi che i propri macchinari soddisfino comunque quanto richiesto dai test effettuati nei laboratori NRTL.
Di seguito elenchiamo quelle che invece sono le novità per questo 2024:
Oltre a pensare alle modalità con cui si possono far arrivare i propri macchinari nei mercati target di riferimento, è possibile anche abbracciare l’idea di adottare strategie commerciali di diversa natura. Ad esempio, per consolidare la propria presenza in mercati in cui l’azienda è già presente, si potrebbe valutare l’apertura di un magazzino in una zona strategica.
Altre misure che costituiscono soluzioni alternative anche per far fronte a periodi di crisi ed incertezza, sono:
Per cogliere appieno le opportunità di esportazione nel settore dei macchinari agricoli, Octagona fornisce il supporto necessario tramite consulenza strategica e agevolando l’internazionalizzazione delle imprese.
Con la nostra esperienza pluriennale in contesti internazionali e il nostro costante impegno nell’adattamento e nell’innovazione, aiutiamo le imprese a espandersi sul mercato globale, assicurando una crescita e un successo a lungo termine.
L’export italiano di macchinari agricoli è cresciuto in media del 3,6% annuo nell’ultimo decennio. Nel primo semestre del 2023 l’incremento è stato del 13,6%, superiore a quello della meccanica strumentale nel suo complesso (+12,3%). Nel 2022 il valore delle esportazioni del settore ha raggiunto 2,2 miliardi di euro.
Tra i prodotti italiani più richiesti all’estero ci sono mietitrebbie, macchine per la vendemmia, trattori e seminatrici. I trattori di Landini e Lamborghini Trattori sono tra i più apprezzati, mentre le seminatrici di MaterMacc e Maschio Gaspardo si distinguono per precisione. I segmenti silvicoltura e zootecnia sono cresciuti del 5,5%, mentre i trattori sono stabili attorno allo 0,4%.
I principali mercati di destinazione dei macchinari agricoli italiani sono Stati Uniti, Francia e Germania. Stanno crescendo però Messico e Brasile, dove vendono soprattutto aziende di Emilia-Romagna, Piemonte e Veneto. Opportunità si aprono anche in Nigeria, ancora con volumi limitati, e in India, dove il mercato dovrebbe raggiungere 31,6 miliardi di dollari entro il 2033.
Per vendere macchinari agricoli e industriali negli USA bisogna rispettare le norme americane sui prodotti industriali e gli obblighi doganali. Le strade sono due: ottenere il marchio di un laboratorio NRTL (Nationally Recognized Testing Laboratory) oppure esportare senza marchio, dopo test che dimostrino la conformità alle norme di sicurezza statunitensi, equivalenti a quelli dei laboratori NRTL.
Le novità 2024 includono i requisiti GFCI e quelli tecnici delle norme UL508A e NFPA 79 per macchine e impianti destinati al Nord America. Si aggiungono il Canadian Electrical Code 2024 sui rischi elettrici, la NFPA 70E edizione 2024 sull’Arc Flash con indicazioni sui DPI, i dispositivi limitatori dell’arco e la Direttiva NIS2 sulla cybersicurezza.
Un produttore può aprire un magazzino in una zona strategica dei mercati dove è già presente e cercare nuovi sbocchi facili da raggiungere. Può inoltre rivedere la supply chain, presidiare il mercato con una logica local for local appoggiandosi a una rete locale, puntare sul digital export o costituire una società nel Paese di interesse.
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