Tuttologists or Hyperspecialists? 5 variables that make a difference

Quella del titolo è una domanda che molte aziende si pongono combattendo la paura di “not to be enough“, ma la verità è palese e davanti agli occhi di tutti noi. Per fare la differenza bisogna essere specializzati: essere dei generalisti significa correre il rischio di lose the details and not having full knowledge of the target market.

Andresti dal medico di famiglia per fare un’operazione chirurgica? Probabilmente no!

Allo stesso modo la prima domanda che ci dobbiamo porre, come imprese ma anche come clienti, è proprio questa: vogliamo offrire e acquistare servizi e prodotti di aziende Iperspecializzate o dei tuttologi? 

5 variables that make a difference

Come fare a riconoscere un’azienda realmente iperspecializzata?

– È alive and active on the market for many years (generalists die early and are often improvised);

– Presenta referenze e “case studies” di riferimento, viene riconosciuta a livello globale;

– Non si ferma a vendere il servizio di “superficie” ma propone analisi e valutazioni più approfondite;

– Dimostra di aver acquisito competenze e tecnologie specifiche;

– Ha specialized collaborators, trained and with sector knowledge and experience. 

We of Octagona crediamo nell’iperspecializzazione che nel mondo dell’internazionalizzazione d’impresa fa la differenza. Chi dice di conoscere tutto il mondo racconta una bugia, chi pensa di poter arrivare dall’altra parte del mondo solo con un sito web fa un grande errore.

Ecco cosa pensa di noi e della “tuttologia” l’azienda Abet Laminates, una tra le più importanti realtà produttrici di laminati plastici decorativi in Italia:

“La professionalità della proposta e la presenza diretta sul territorio indiano hanno reso Octagona un partner interessante. Troppo spesso infatti veniamo approcciati da “tuttologi” che si presentano come esperti su vaste aree del mondo, che giocoforza non possono coprire con la capillarità ed esperienza”.

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