Quella del titolo è una domanda che molte aziende si pongono combattendo la paura di “non essere abbastanza“, ma la verità è palese e davanti agli occhi di tutti noi. Per fare la differenza bisogna essere specializzati: essere dei generalisti significa correre il rischio di perdere i dettagli e di non avere piena conoscenza del mercato di riferimento.
Andresti dal medico di famiglia per fare un’operazione chirurgica? Probabilmente no!
Allo stesso modo la prima domanda che ci dobbiamo porre, come imprese ma anche come clienti, è proprio questa: vogliamo offrire e acquistare servizi e prodotti di aziende Iperspecializzate o dei tuttologi?
Come fare a riconoscere un’azienda realmente iperspecializzata?
– È viva ed attiva sul mercato da molti anni (i generalisti muoiono presto e sono spesso improvvisati);
– Presenta referenze e “case studies” di riferimento, viene riconosciuta a livello globale;
– Non si ferma a vendere il servizio di “superficie” ma propone analisi e valutazioni più approfondite;
– Dimostra di aver acquisito competenze e tecnologie specifiche;
– Ha collaboratori specializzati, formati e con conoscenze ed esperienze settoriali.
Noi di Octagona crediamo nell’iperspecializzazione che nel mondo dell’internazionalizzazione d’impresa fa la differenza. Chi dice di conoscere tutto il mondo racconta una bugia, chi pensa di poter arrivare dall’altra parte del mondo solo con un sito web fa un grande errore.
Ecco cosa pensa di noi e della “tuttologia” l’azienda Abet Laminati, una tra le più importanti realtà produttrici di laminati plastici decorativi in Italia:
“La professionalità della proposta e la presenza diretta sul territorio indiano hanno reso Octagona un partner interessante. Troppo spesso infatti veniamo approcciati da “tuttologi” che si presentano come esperti su vaste aree del mondo, che giocoforza non possono coprire con la capillarità ed esperienza”.
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Un’azienda realmente iperspecializzata si riconosce da cinque elementi: è attiva sul mercato da molti anni, presenta referenze e case studies, offre analisi approfondite e non solo il servizio di superficie, dimostra competenze e tecnologie specifiche e ha collaboratori formati con esperienza settoriale.
Per internazionalizzare conviene affidarsi a un’azienda iperspecializzata. Il generalista rischia di perdere i dettagli e di non conoscere a fondo il mercato di riferimento. Come per un’operazione chirurgica ci si rivolge a un chirurgo e non al medico di famiglia, nell’export serve chi conosce davvero il Paese e il settore.
Secondo Octagona i generalisti muoiono presto e sono spesso improvvisati. Non avendo una specializzazione profonda, perdono i dettagli e non hanno piena conoscenza del mercato. Per questo l’anzianità di attività, insieme a referenze e case studies riconosciuti a livello globale, è uno dei primi segnali di affidabilità di un partner.
No, pensare di arrivare dall’altra parte del mondo solo con un sito web è un grande errore. Per entrare in mercati lontani servono conoscenza specifica del Paese e presenza diretta sul territorio, come quella di Octagona in India, che ha convinto Abet Laminati a sceglierla come partner.
Abet Laminati, importante produttore italiano di laminati plastici decorativi, ha scelto Octagona per la professionalità della proposta e la presenza diretta sul territorio indiano. L’azienda sottolinea di essere spesso contattata da tuttologi che si presentano come esperti di vaste aree del mondo, senza poterle coprire con capillarità ed esperienza.
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