L’export italiano, come abbiamo raccontato anche in una delle nostre newsletter, nel primo quadrimestre 2021 ha registrato un incremento del 19,8% tendenziale sullo stesso periodo 2020 e del 4,2% sul periodo 2019 (dati Rapporto Ice).
Se hai un prodotto nel quale credi e se sei pronto a cavalcare l’onda positiva che si è creata allora dovrai fare attenzione a non commettere uno degli errori più gravi: scegliere la destinazione sbagliata.
Probabilmente sai già che esiste un indice di attrattività globale che classifica 144 Paesi in tutto il mondo e che vede l’Italia al 18° posto. Continua a leggere e scoprirai la classifica globale ma prima, senza troppi tecnicismi, vogliamo ricordarti che il GAI è costruito a partire da un set di indicatori quantitativi e tenendo conto della dimensione socio-economica e demografica del Paese. È un indice dinamico che viene calcolato su 5 anni (2020-2015), comprende più di 800.000 dati ed è composto da tre dimensioni complementari: Indice di Posizionamento, Indice di Dinamicità e Indice di Sostenibilità.
Dai dati appena usciti ecco la classifica più recente dei 10 Paesi al mondo con il più alto GAI:
1. Germania
2. Usa
3. Singapore
4. Giappone
5. Honk Kong
6. Cina
7. Canada
8. Corea
9. Paesi Bassi
10. Francia
Oltre a considerare indici come il GAI, la tua azienda deve analizzare cinque elementi chiave nella scelta del Paese target, ovvero:
Il primo elemento da valutare: un Paese con un livello di importazioni superiore a quello delle esportazioni è un Paese più propenso a importare un dato prodotto, e dunque potenzialmente più interessante per la tua attività. Soprattutto, in virtù di ciò potrebbe importare a prezzi superiori a quelli delle esportazioni: grandi quantità di importazioni a prezzi alti è la combinazione ottimale per un’impresa che vuole esportare.
Il Paese sta crescendo economicamente e demograficamente, oppure sta vivendo una fase di stallo? È infatti logico pensare che a una fase di crescita corrispondano prospettive future migliori, e questo potrebbe indicare un interesse per i prodotti del tuo settore anche negli anni a venire.
Quanto sono apprezzati i prodotti Made in Italy nel Paese che stiamo valutando? Analizzando i livelli di importazioni dall’Italia, potresti scoprire che i prodotti offerti dal tuo business sono altamente graditi all’estero!
Un altro elemento di fondamentale importanza è poi la presenza dei dazi doganali, e più in generale la legislazione del Paese di destinazione. Considerare i requisiti di prodotto, le certificazioni richieste e i costi alla dogana è infatti un passaggio di fondamentale importanza.
Infine, soprattutto per le aziende che non hanno avuto significative esperienze precedenti all’estero, bisogna valutare la presenza di marketplace dedicati al prodotto oggetto di valutazione. Infatti, in una nostra newsletter abbiamo parlato di tutti i vantaggi che queste piattaforme portano con sé: visibilità, posizionamento su internet e facilità di utilizzo.
Sei interessato ad internazionalizzare i tuoi prodotti e vuoi valutare in modo approfondito i possibili Paesi di destinazione? Allora contattaci e ti daremo il supporto necessario.
Octagona è il partner giusto per supportare la tua azienda nel processo di internazionalizzazione: in quasi 20 anni abbiamo lavorato con successo ad oltre 750 progetti di internazionalizzazione, diventando una delle aziende leader nell’International Advisory e tra le prime 5 in Italia.
Il GAI è un indice di attrattività globale che classifica 144 Paesi a partire da indicatori quantitativi e dalla dimensione socio-economica e demografica. Si calcola su 5 anni (2015-2020), usa oltre 800.000 dati e combina Indice di Posizionamento, Indice di Dinamicità e Indice di Sostenibilità.
Nella classifica più recente citata, i primi 10 Paesi per GAI sono Germania, Usa, Singapore, Giappone, Hong Kong, Cina, Canada, Corea, Paesi Bassi e Francia. L’Italia si colloca al 18° posto su 144 Paesi analizzati dall’indice di attrattività globale.
Oltre a indici come il GAI, un’azienda deve analizzare cinque elementi: il livello di importazioni, la crescita economica e demografica del Paese, l’apprezzamento del Made in Italy, la legislazione con i dazi doganali e la presenza di marketplace dedicati al prodotto. Questi fattori aiutano a ridurre il rischio e a usare al meglio risorse limitate.
Un Paese con importazioni superiori alle esportazioni è più propenso ad acquistare un dato prodotto dall’estero ed è quindi potenzialmente più interessante. Inoltre può pagare prezzi più alti. Grandi quantità importate a prezzi elevati rappresentano la combinazione ottimale per un’impresa che vuole esportare.
Si analizzano i livelli di importazioni dall’Italia nel Paese valutato, in particolare per la categoria del proprio prodotto. Se i volumi sono elevati, i prodotti del proprio settore sono probabilmente graditi dai consumatori locali, e questo rende il mercato più promettente per l’azienda.
Per le aziende senza significative esperienze estere, la presenza di marketplace dedicati al prodotto è un criterio di scelta importante. Queste piattaforme offrono visibilità, posizionamento su internet e facilità di utilizzo, permettendo di entrare in un nuovo mercato con maggiore semplicità e minori barriere iniziali.
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